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浅谈拼多多推广与免费流量

更新时间:2022-07-06 14:06:57 分类:拼多多 浏览:32

为什么你的拼多多没有免费流量?多多推广到底应该怎么开?

说这个问题之前,咱们可以先来分析一下拼多多的流量构成,基本上就是这几个:推荐流量,搜索流量,活动流量,推广流量等。

搜索这里你也能发现,搜索出来的东西千奇百怪,所以这个并不占很大部分,最主要的还是推荐流量、活动流量等,而新店的话基本全靠推广了。

所以在我们看来推荐流量和推广流量还是最主要的,但是呢要想有更好的销售转化,标签是很重要的,这个咱们后面慢慢说。

先来说推广吧,因为大部分人想要获得免费流量第一个想到的就是推广了,所以咱们从推广切入。

推广主要分为,多多搜索,多多场景,放心推等(后面几个不常用就不细说了。)

基本上开始都是会搜索和场景一起开,因为每次进去系统都会提示你开这个开那个,所以大部分都是这两个一起,而一般大家常用的都是ocpx,操作简单往往数据还不错,但是也有很多人发现了开着开着数据就下去了,等几天数据又会好一些,往往一天好一天坏,还有时候免费流量就是不长,因为拼多多这个没有免费流量统计渠道,所以大梦都是简单用总访客减推广访客,通过大体趋势来判断走势,有时候会是负数状态,主要是推广上面除重没有那么精准,所以推广访客大于总访客,这种情况我一般就是认为没有免费流量,如果持平或者总的多一点,那么还是有一点免费访客的,还有一个比较有意思的,场景问题,这个后面咱们会慢慢讲,到底场景有什么影响。

下面咱们通过两个小案例来说一下感觉到的变化,

案例一:新店,推广方式,多多搜索+场景。前期开搜索,没开场景,这时候免费有增长,后面开了场景,然后仅有的免费流量也没有了,后面停掉了场景,然后免费流量就出来了,逐步占比达到30%左右。

案例二:也是小店,没开场景前,免费流量基本能占比一半甚至以上,免费订单占比也是60%左右,后面开了场景,免费流量持续下跌,降至17%平均,免费订单也是下滑严重,很多人也会有疑问,是不是你总量多了呢,恰恰相反,总量和之前基本持平,没有感受到订单增长,流量也没有明显提升。后来又停掉了场景,逐渐恢复到基本和之前差不多的数据,单量和成交额比开场景时候还要好一些。

好,那现在咱们来提出疑问,免费流量去哪了?

可能还有人提问了,之所以算出来没有免费流量是因为搜索这边除重问题,这个也对,但是问题是既然没有全部除重掉,那么我花掉的钱是实实在在的,我花了钱没有带来免费流量和订单那我这个钱的意义在什么地方?所以咱们是不是可以大胆假设一下,场景把免费流量吃掉了?那问题又来了,免费流量和场景流量位置一样吗?为什么就能吃掉呢?这是怎么计算的?

这个就还是咱们上面说的拼多多流量结构问题,搜索其实占比还是比较小的,尤其是平台人群以三四线城市年龄偏大人群为主,虽然这几年从1亿到2亿再到现在的6亿,但是我感觉真正购物人群结构变化没有那么大,增长的人群大部分都是凑热闹抢红包的…虽然知道是骗局,但是毕竟差0.01就能到手800元,想想还是会心动吧,这个不停的分享也着实会增加不少的流量,假设每个人分享2个人,每个人都有2-3个小号,那这可就是指数增长了,

所以这也是为什么现在增长到6亿用户了,也是流量和销量并没有太大的变化的原因了。唯一一点就是活动流量,抢完红包可能好奇逛一下,然后就给推荐首次下单免单,这个就是吸引你购物的了,下完单全额返给你,这你受得了吗,虽然是有条件的,但是总是让人感觉赚到了便宜,然而呢,下完免费单之后收到的货物质量确实一言难尽,然后就是卸载卸载卸载,然鹅对于平台来说,实实在在增加了自己的用户数。所以这也证明了一点,为什么活动的销量和流量都不错的原因。

额,说的有点远了,说这些原因其实就是想说明你那个免费流量和场景位置的冲突问题,免费流量占比更多的是活动和推荐流量,因为大部分人对免费流量的理解还是搜索流量,因为淘系的原因,但是在拼多多上并不能成立,搜索只能占到很少一部分,所以大部分流量还是和场景重叠,所以这个算上除重,平台更愿意把流量分配到场景上面,毕竟他们也是需要赚钱,现在又没有扣点,不赚推广费赚什么呢?所以对于场景推广与否就要看自己了,在现在免费流量难获取状态下,如果场景上面的推广费能小于他带来的利润,那么还是可以一直开着的,之前确实有朋友只开场景,可以说所有的流量都是场景流量,每天也是大几千上万的推广,只要roi不错还是可以推的。如果还是想要免费流量,这个还是建议做搜索推广。

场景问题说完了,接下来说另外一个问题,为什么ocpx越开数据越差?

说这个之前你先自查一下下面几个问题,然后你看你能不能总结出来一点东西。

1、 创建计划时候是自定义还是OCPX?

2、 如果是自定义计划什么时候转的ocpx?

3、 自定义计划时候表现什么样?

4、 如果一开始就是ocpx,走势怎么样?

5、 店铺有没有稳定的免费流量?

为什么问这几个问题,这个咱也不卖关子,下面这些是大梦自己实测的结果,你可以看一下是不是符合你现在的状态。Ocpx计划主要消耗的以二次进店流量为主,这个大部分人都讲过,基于这一点很多情况就讲的通了,为什么ocpx效果会越来越差,为什么会有起伏,为什么效果会比自定义计划好很多等等,这个可以理解成淘宝直通车那边的智能拉新,

二次进店流量就等于是一个水池,有进水口和出水口,成交就等于出水的速度,你获取流量的速度就是你进水的速度,如果你一直出水不进水,那么水池早晚会空,如果有出有进,但是出大于进,那么成交也是会逐渐变少。

如果你是新店或者新品新建计划就是ocpx,那等于你面对的就是一个空的水池,系统没有标签去给你匹配合适的人群,往往出现的情况就是点击成本异常的高,转化很低,点击很快。主要原因是系统去给你匹配的词,很多大词,并且是给你抢位了,这样一来点击成本也高,跑的也格外快,

而且这个是随着你降价没有明显变化的,主要可以理解为系统在给你出价引流匹配人群,但是如果前期预算少,那么能带来的流量也是比较少的,需要的时间就比较高,也有一种情况就是转化率很高,毕竟是卡位了,位置靠前了,如果你基础都做了可以的话,那么转化还是会有,就是点击成本高很多。

至于转化很低的原因,一个是系统确实没有匹配到合适的人群,再就是你基础稍微差一些,没有销量和评价,价格也没有多大优势。销量和评价再拼多多上都不是个事,就是自己池子差的原因了。你可以看看系统实时给你匹配的关键词,这个是不是符合你的产品。

[具体是在报表里面,你可以看ocpx的进店关键词]有表现好的关键词就可以添加到自定义计划里面,然后如果有很多不相关的词,你再检查下你的产品标题、详情、属性以及图片上有没有类似的关键词出现,可以适当进行优化,主要是标题。

还忘记说一个情况,就是新品或者新店你新建的计划开始冷启动时间比较久,这也是这个原理,没法给你匹配正确的人群,所以前期出价也上来了。

那么这种情况怎么办呢?

当然是先建立自己的水池,这个水池怎么建立,还是得靠自定义计划,先建自定义计划,加好符合你的关键词,和人群,然后开始优化计划,然后可以把这个计划升级成ocpx,然后你关注数据变化。这里的问题是怎么优化?什么时候升级成ocpx?

关于优化问题主要是点击率,托价以及人群。点击率问题咱们不说了,在哪个平台都是比较重要。自定义计划你可以发现词上面主要集中在几个词上,你可以尽量让关键词跑的均衡一些,这样也有利于打造自己的产品标签水池,人群也是一样,你可以跑的快的降一些,慢的最精准的词加一些出价,然后尽量均衡之后就可以逐步往下托价了,然后就是什么时候升级ocpx,这个主要看你计划优化的快慢,如果上面都优化差不多了,可以再蓄水三四天,然后就可以升级了。

然后就是对于老店和新店升级ocpx之后的操作,老店如果你是有稳定的流量来源,那么你就可以先建立ocpx计划。当然了个人也是建议先做自定义计划,双重标签加持效果会更好一些。升级完ocpx计划,最好还是要再建一个自定义计划,为的是水池能有稳定的水源,还有标签也能稳定一下,至于很多人关心的计划冲突问题,这个多少会有一些,不过你可以观察,

因为两者的定位不同,就类似于标准是关键词,ocpx是智能拉新人群,一个打标,一个收割。而且在ocpx计划有浮动的时候,就可以用标准计划来控制下人群标签了,适当的增减。当然了这个自定义计划多少都会有一些重叠,所以你后期看着ocpx计划数据还有店铺流量情况去适当的暂停还是推广了,具体视情况来定。

现在你就可以根据这些去自查一下了,看场景对你流量的影响,看新建计划分别是自定义还是ocpx有什么区别?我也期待你的测试数据。还有对于拼多多免费流量,也不能只盯着搜索流量,这个毕竟还是少数,像各种活动都可以试一下,有的类目活动效果还是非常明显的,但是价格确实可能没有什么利润,甚至赔钱,但是这样比刷单还是好一些,看自己的预算吧。这个流量有的破万还是很快,重点就是后面如何维持,如何做到利润。

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