首页 拼多多 多多搜索最全思路详解避开误区轻松反超对手

多多搜索最全思路详解避开误区轻松反超对手

更新时间:2022-07-06 14:06:47 分类:拼多多 浏览:7

哈喽大家好,一名专攻拼多多的电商运营。平时在操作店铺的过程中会总结一些经验技巧,所以会不定期的分享,让大家少走弯路。

对于一些新手卖家而言,当我们的店铺开起来后,肯定需要有流量进来,拼多多平台有多种类型的流量,主要有通过搜索关键词引入的搜索流量,通过人群标签匹配的推荐流量以及报名官方活动获得的活动流量。

多多搜索最全思路详解避开误区轻松反超对手

我们做店铺在刚开始几乎是没有流量的,所以大多数时候也需要配合付费推广来加快引流的节奏,让店铺流量快速起来,同时计划权重也需要养成,那么计划权重的养成可以通过s 来加快这个节奏。

付费推广这块,主要是有多多搜索和多多场景,多多搜索获取的流量相对是较精准的,它是通过首页搜索关键词引入的流量。比如说我想买一个产品,所以才会去搜索和产品相关的关键词来找产品。

记住新品前期是不要去开OCPX和场景的,但是我们要做搜索计划也不能盲目去做,首先店铺需要有一定的基础,那么基础又是多方面的,

比如说标题,产品主图,主图视频,详情的文案展示以及基础评价销量的展示等等。

一、多多搜索推广钱应该怎么做好什么基础?

1标题制作,标题是由关键词组成,好的关键词能增加免费流量,我们在优化标题的时候需要结合市场热搜词进行选取。

热搜词的选取可以通过行业类目下的排名选取,也可以通过a p p 端搜索下拉框选取标题。描述要符合我们的产品,所以要求我们选择的关键词相关性要高,同时标题中的关键词选取,对于我们开通搜索计划后选择的关键词的质量分是有影响的。

行业类目下的搜索关键词排名,我们以影音电器为例子,然后我们在推广工具行业分析里面选择我们的类目。

多多搜索最全思路详解避开误区轻松反超对手

看下搜索词分析,就会出现搜索热度排名,从高到低的热度排名,选择和我们产品关联度高的词来组合我们的标题即可。

多多搜索最全思路详解避开误区轻松反超对手

就会出现红茶类目近三十天来的一个搜索热度排名词,从高热度到低热度,选择和我们产品关联度高的词来组合我们的标题。

当然也可以通过同行TOP店的标题的组合,根据同行店铺设定的标题来拆分关键词,然后根据自己选择的关键词再组合标题。注意优化标题的时候不可分开。核心词搜索热词不要分开,必要时合理拆分。

一品牌词加类目词加核心词加属性词,二营销词加核心词加热搜词加卖点,三下拉框词加核心词加长尾词。选词一是要符合商品的属性,不要写和商品无关的词,同时需要避免关键词重复。

2基础销量和评价。产品链接得SKU设置

基础是店铺转化的关键因素,如果在进店流量精准的情况下,需求这个产品的顾客来到店铺,但是没有下单,那就是我们的店铺基础展示面没有做好。流量引入后带来不了转化,只是白白烧钱而已,这也是有些人总感觉开搜索没什么效果的一个重要原因。

所以销量这块可以直接改,来增加前端的展示面,让进店买家能直观的看到我们商品卖了多少。注意改的销量是没有权重的,只是作为一个展示页面而已。

链接的SKU设置需要注意的是直观清晰的展示,避免杂乱,让买家看不清楚规格,影响买家下单。同时需要注意的是,s k u 的设置需要注意价格差,每个类目价格差不能太大。也不要设置的太极限,很容易被判定为低价引流,导致店铺流量受限,需要结合同行产品来设置合理的价格。

二、多多搜索的一些误区

新手在做多多搜索推广的时候经常会走入误区。

第一个误区就是有的朋友会认为搜索推广的关键词要开的越多越好,最好是把词都加满,其实这是比较片面的说法。

首先我们先通过下面的步骤来给大家分析一下关键词的热度大小,就是前面刚说到的搜索词查询。

多多搜索最全思路详解避开误区轻松反超对手

比如说蓝牙耳机,我们看下这个词。

多多搜索最全思路详解避开误区轻松反超对手

这是采集出来的词,词推荐的非常多,但是我们选词的时候肯定不是都把词加进去,也要根据不用阶段不同需求来选择不同的关键词。

就比如说在选款时,我们在测款的时候,最好是选择五到十个热度高的关键词,来做出300-500个点击,其实这样已经完全足够我们来判断一个款式优质与否。

在推款的时候,把这些关键词重点班培养,当关键词权重起来之后,可以根据相关性再添加几个词来进行投放引流,当快读拉流量的时候可以选择几个类目词直接投放。

如果关键词点击单价太高,我们可以把每一个关键词的点击单价和排名控制在一个比较低的位置,如果通过大量的关键词去拿到一些分散的流量,这个时候我们才可以去考虑用低出价广撒网的一个方式。

第二个误区就是有的商家可能会认为拼多多的搜索推广只用于打造爆款,那么搜索推广其实只是让我们的产品获取流量其中的一个工具,它的功能并不是只用来打造爆款,只是助力打爆,可控性较强。

第三个误区就是很多朋友会觉得多多搜索点击单价月底越好,其实这也是片面的。就比如说我们在测款的时候,应该规划好测款的时间,对于每个关键词用最低的费用拿到足够的点击,来分析我们的数据,这个时候优化的目标其实是点击量,当快速提升搜索排名的时候,搜索排名的提成取决于关键词的单日成交。

所以在规划好的时间中,通过提高出价拿到更靠前的推广资源位。那么我们在日常推广的时候肯定需要考虑的是在不亏损的情况下做出最大的营业额。这个时候我们可以通过点击单价来保证推广的结果在持平的ROI或者盈利的ROI之上。

三、我们搜索推广三种常用的方法

多多搜索最全思路详解避开误区轻松反超对手

第一个我们获取新品的搜索反馈数据来判断产品的关键词的竞争力,通常叫搜索测款。那么自然搜索是根据我们曝光营业额来排名的。比如说某一个关键词给到你多少的曝光,那么产品的成交金额越高,它在这个拼多多当中排名会越靠前。

所以说新品上架之后,我们需要先分析一下产品的点击率,还有转化率,这个数据目前只有多多搜索推广才能获取到。

第二个可以让产品加速获得搜索的排名,这个通常叫做提升搜索权重。我们新品测完款之后,如果说让产品在自然搜索当中自生自灭的话,一般来讲会需要很长的时间才能冲击到比较靠前的排名。当我们开搜索推广之后,相当于打开了一个付费推广的通道,让我们的产品快速的累计关键词的成交金额,也可以帮助我们快速的获取排名。

第三点就是我们可以用搜索推广,在日常提升搜索排名当中获得更多的流量。这个我们叫做日常推广。当我们的产品需要g m v 去首页或者说需要获得类目排名的时候,我们可以通过搜索推广,让我们的产品获得更多的曝光和销售额。

版权声明: 本站内容部分来源网络,版权归作者所有,如有侵权,请联系我们删除!
相关文章
拼多多店铺被降权了怎么补救? 拼多多
大家好,今天给大家有关店铺被降权了怎的相关细节问题。相信大家都知道,在拼多多店铺运营中我们需要做好网店的相应事宜,且还要尽量提高网店产品的整体权重,但卖家在店铺运营中总是会出现店铺降权的问题,而店铺一旦被降权的话,对店铺肯定是有影响的,因此拼多多商家很想知道拼多多店铺降权要怎么补救?问:为什么会被降权?答:当某些商品出现某些不符合规定的操作时,如:虚假发货、物流异常、售后问题等,拼多多平台就会对你…
电商君 2022-07-06 16:47:01
拼多多直通车 搜索自定义高阶玩法 拼多多
大家好今天分享手动直通车的一种玩法——低出价高溢价玩法,很多朋友就来问我到底怎么玩。我也有一段时间没有开自定义了,特此花了一个星期的时间去测试一下老玩法叠加新指标。老玩法指的还是低出价高溢价的底层逻辑,新指标是利用平台新增的精准溢价和地域人群去做测试。 基于自身也在操作一个苹果店铺,在这个类目的搜索OCPX的出价是和其他类目的限制是有区别的,很多类目的OCPX的最低出价限制是4元,但是苹果搜索OC…
电商君 2022-07-06 16:46:52
拼多多场景推广不出单,该怎么调整? 拼多多
      拼多多场景推广是商家付费推广的重要途径,主要展现再类目页及资源位,曝光是很大的。但不少商家使用场景推广时,都会遇到各种不出单的情况,这样钱花出去了却没有效果。下面就看看都有哪些调整方法。 1.曝光和点击非常高,但不出单 首先要知道场景推广带来的人群是不精准的,虽然点击量大,但是出单会比较少。如果是想通过场景推广冲量,要先低出价高定向溢价去圈定精准人群,然后再找个出单多的资源位提高溢价;…
电商君 2022-07-06 16:46:45
拼多多直通车翻车应该怎么补救? 拼多多
对于数据而言,一个产品到底好不好,最终的切入点就是点击率和转化率,一个爆款的的转化率基本上不会低于1%的,就算你的点击率做的非常非常的好,但是你的产品没有转化的情况下,你去砸钱硬推,最终都是没有结果的,受伤的还是自己。投入都是为权重,别随意修改这些因素,否则投入是白费的(商品还没有起量之前,权重不高之时,可以改动) 标题: 标题拆分后就是关键词,每个关键词背后都有固定的人群,人群精准影响转化!(标…
电商君 2022-07-06 16:46:39
拼多多新店如何销量 快速破百 不开车也能做到 拼多多
今天就给大家分享一下,新店不开车也能积累基础销量的方式。 为什么要基础销量 首先先说一下为什么要销量破零,积攒基础的100个销量和50个评论。 因为首先对平台来说,你的产品没有销量没有评价,平台不会给你流量;对进店的顾客来说,你没有销量和评价,有多少顾客愿意下单呢?大家看一个直观的例子,下图,一个有销量评论,另一个没有,差不多价格的产品,大家自己更愿意选择哪个? 所以我们需要积攒基础销量,让平台、…
电商君 2022-07-06 16:46:11
拼多多选取蓝海词免费流量超过99%新品同行! 拼多多
关注我!我会经常分享一些运营店铺的小技巧,当然今天教大家的是不用花钱就能看到效果的实操干货,让你不花钱获取更多免费流量,轻松超过99%的新品同行~ 如何通过选取优质蓝海词(即市场搜索这个词的人数要远比竞争这个词的商家要多)来组合标题,从而获取更多免费搜索流量!流量来源渠道有多种,但是其中最精准的无疑是通过搜索标题中的关键词产生的流量——搜索流量。这也是我们新品能获取免费流量最好的一个渠道! 关于一…
电商君 2022-07-06 16:46:02
拼多多测图测款高阶玩法——实操技巧分享 拼多多
一、为什么测图? 有些小白卖家只是知道我们都会做测图,但是为什么要去测呢? 首先有一点需要大家明白,电商现在已经不是在卖产品了,而是在卖图片,你卖的产品同行还有很多,那么怎么才能从众多商家中脱颖而出,让买家购买你的商品呢?想要买家购买,首先就需要点击,这就需要你的主图有足够的吸引力。 而这个吸引力的评判标准不是任何一个人能决定的,我们需要通过数据来判断,也就是点击率,只有你的这张主图点击率够好,那…
电商君 2022-07-06 16:45:49
拼多多现在最好最快的出评方法! 拼多多
最近很多商家朋友都在跟我说拼多多现在出评价太难了,那今天就跟大家说一下拼多多现在有哪些出评的玩法也是最好最快的出评方法 其实对于出评价现在市面上已经有很多玩法都失效了,废话不多说,先说说哪些出评的办法是失效的。 首先就是批发市场的出评现在已经是不行了,建议大家就不要再用批发市场去做出评价了,这个玩意已经被命令禁止了,如果你现在再去玩那个效果基本上是看不见的。 然后能玩的哪些地方呢?我先给你们推荐第…
电商君 2022-07-06 16:45:43
拼多多直通车最新玩法,教你如何超越同行竞品 拼多多
拼多多直通车作为重要的推广方式,在平台上有不少的商家使用,从而为自己的商品做宣传推广。不过大家都知道直通车并不是说开就能开好的,没有一定的技术,随时都有翻车的可能,那怎么样才能开好车呢?要开好车,不懂直通车的玩法是不行的,我们需要知道直通车的玩法,才能更好的操作直通车,因此下面给大家讲解一下“拼多多直通车最新玩法”。 1.关键词要选好,直通车的关键词选对了,能够给商家节省很多的钱。竞争激烈的关键词…
电商君 2022-07-06 16:45:37
拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产 拼多多
大家好。今天主要分享拼多多运营推广方面的知识,其实拼多多的在运营上没有太多的技巧。不像淘宝,关键词、人群的优化细节太多,效果差距也非常大。 只要主动学习的商家朋友,在推广上都能做的不错。 拼多多选品 拼多多选品主要特点同类目中单价要低,只要你价格上有优势,产品有受众人群,就能获得不错的流量。我一直建议咨询我的朋友做低价SKU去拉低最低价,特别是水果类的店铺3斤,5斤10斤的SKU用最低的3斤SKU…
电商君 2022-07-06 16:06:48