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10种细分市场技巧,你运用了哪种?

更新时间:2022-07-06 10:21:37 分类:淘宝 浏览:73

中小卖家一定要寻找竞争小,更细分的市场切入。
为什么要细分?

因为万能的淘宝融合了无数长尾需求,这是中小卖家最大最持久的机会

找到一个小的细分市场,满足一小部分人的需求,更容易先挣到钱,然后才有后续。就像打王者要先发育不要急着团战。

找细分市场有难度,但是不找会更难,会持续陷入S单出不来。

这里提供10种找细分的方法,希望给大家一些帮助,一起来看看吧。
 

1

价格细分

价格细分是指商品在某个价格有市场,但是这个价格带对手不够强,主要应用于标品类目

一个价格段代表一个竞争领域,所以建议选择那些相对空白的价格段,避开大品牌。

我们之前分享的做个护类产品的美女卖家林悦,从销售数据得到中端价格需求高。

最终确定300到500元的价格段,一个店铺定价是500元,另外两个店铺定价400-450元,同行卖380元左右。

同行虽然价格低,但由于他们的包装设计及功能突出,加上产品本身门槛高追赶难度较大,所以远超其他店铺销量

10种细分市场技巧,你运用了哪种?

(访客分析)

通过生意参谋-流量-访客分析,看进店人群的消费水平、年龄层、性别等,针对性研究进店人群标签,对大家细分市场也是很有帮助的。

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2

年龄细分

年龄细分是指在某个行业,为某个年龄段客户量身定做该产品,实现细分人群对该产品最大化的满意度。

按年龄可以划分为新生儿、婴儿、幼儿、儿童、少年、青年、中年人、老年人等等。

以行李箱为例,这个行业已经存在很多年,产品也比较标准化,所以,纯粹的行李箱肯定不好做。

但是换一个思路,把产品定位细分一点呢?比如:儿童行李箱,会更容易找到一个比较好做的市场。

10种细分市场技巧,你运用了哪种?

(儿童行李箱)

3

性别细分

性别细分是指专门为某性别量身定做,实现对他/她的最大化满意度。

像这种老人鞋,可以定位为老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。

这就是产品细分定位,产品越细分,进来的流量也会更精准

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(老人鞋)

4

风格细分

风格细分是指为商品带入某种独特风格,满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

尤其适用中高端产品,顾客想要购买一些产品反映自己的审美、价值观的商品。

比如猫课社群的一位女装卖家,初做的是韩风类型女装,客单价在150左右。

后来韩风的价格一直上不去,做的太累。她们就开始重新定位,去做偏欧美小众的款式,价格提到380-400左右,属于中高端市场。

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(欧美女裙)

虽然订单量不大,但是她们的毛利很高,可达60%,而且对应的客户人群消费能力和素质非常高。最起来比之前轻松了很多。

5

场景细分

场景细分是指给商品另设一种使用场景,将会创造另一种需求。

比如运动护膝类目的运营陈梓鑫,会对购买运动装备的人群做细分。
针对打篮球这类人群,在图片上会用篮球场这个场景,能让客户觉得这一款产品是为他量身定制的。
同时他们还采用了一个技巧,在产品外观设计上和同行做了差异。客户在淘宝一搜,很快可以找到他们的产品。

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(运动护膝)

6

专业级别细分

专业级别细分是指为新手或者专业的客户群打造产品。

比如相机入门级。

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(相机入门级)

7

功能细分
功能细分是指满足客户对功能更挑剔的需求。
我们之前分享的做儿童澡药包的美女卖家微微,她会将产品进一步细分,根据小朋友的症状,比如流鼻涕、咳嗽、鼻炎等,针对性的设置不同的卖点,不同的药包。

10种细分市场技巧,你运用了哪种?

(泡澡药包)

细分到每一个产品都是不一样的,都非常有针对性包括配方都是由资深的中医药师去写的,做出适合于日常用的泡澡包。
功能细分,可以建立长期竞争力,更懂某一类细分人群的需求,具有独特化,能吸引更多顾客。

8

材质细分

材质细分是指改变产品材质,提升品质,可以让小众客户有更细腻的体验。

以银饰为例,低客单价的饰品,通常利润低,还会掉色。

怎么减少掉色问题?尽可能地更换材质,比如银镀金、k金等,虽然成本高些,但是质量更有保证,更受中高端客户的青睐。

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(银饰)

9

颜色细分

颜色细分是指换一个颜色,就会吸引一部分消费者。

做母婴玩具的蔡宗彦,刚开始做泡泡机时,个月都没有什么突破,后来他们发现市面上的产品一般只有两个颜色,就琢磨能不能从颜色上找切入点。

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(莫兰迪和马卡龙)

当时市面上流行马卡龙色系,他们便优化了产品的颜色新款上架后,反响非常好,这下对手懵了,开始降价搞价格战,还有多个同行跟款。

同款产品再次推出了两个新的色系,一上架就分散了爆款色系的集中度,那些仿照他们色系的产品一下子就被拉低了转化率。

 

10

定制细分

定制细分是指匹配某一类产品的细分,根据顾客需求定制。

比如手工定制类产品,产品有一定技术含量,如果做这类的产品,算是一个养家糊口的好路子。

这些都是课程中的思路,定位细分市场 ,锁定一类目标人群 ,做到精准营销。再送大家一句找细分市场的秘诀,即“大类目中找小类目,小类目中找细分关键词”。

以上就是今天分享的10个找细分市场的技巧,接下来就需要你大量实践了。

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