10种细分市场技巧，你运用了哪种？

中小卖家一定要寻找竞争小，更细分的市场切入。

为什么要细分？

因为万能的淘宝融合了无数长尾需求，这是中小卖家最大最持久的机会。

找到一个小的细分市场，满足一小部分人的需求，更容易先挣到钱，然后才有后续。就像打王者要先发育不要急着团战。

找细分市场有难度，但是不找会更难，会持续陷入S单出不来。

这里提供10种找细分的方法，希望给大家一些帮助，一起来看看吧。

 

1

价格细分

价格细分是指商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强，主要应用于标品类目。

一个价格段代表一个竞争领域，所以建议选择那些相对空白的价格段，避开大品牌。

我们之前分享的做个护类产品的美女卖家林悦，从销售数据得到中端价格需求高。

最终确定300到500元的价格段，一个店铺定价是500元，另外两个店铺定价400-450元，同行卖380元左右。

同行虽然价格低，但由于他们的包装设计及功能突出，加上产品本身门槛高追赶难度较大，所以远超其他店铺销量。

（访客分析）

通过生意参谋-流量-访客分析，看进店人群的消费水平、年龄层、性别等，针对性地研究进店人群标签，对大家细分市场也是很有帮助的。

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2

年龄细分

年龄细分是指在某个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。

按年龄可以划分为新生儿、婴儿、幼儿、儿童、少年、青年、中年人、老年人等等。

以行李箱为例，这个行业已经存在很多年，产品也比较标准化，所以，纯粹的行李箱肯定不好做。

但是换一个思路，把产品定位细分一点呢？比如：儿童行李箱，会更容易找到一个比较好做的市场。

（儿童行李箱）

3

性别细分

性别细分是指专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度。

像这种老人鞋，可以定位为老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。

这就是产品细分定位，产品越细分，进来的流量也会更精准。

（老人鞋）

4

风格细分

风格细分是指为商品带入某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

尤其适用于中高端产品，顾客想要购买一些产品反映自己的审美、价值观的商品。

比如猫课社群的一位女装卖家，起初做的是韩风类型女装，客单价在150左右。

后来韩风的价格一直上不去，做的太累。她们就开始重新定位，去做偏欧美小众的款式，价格提到380-400左右，属于中高端市场。

（欧美女裙）

虽然订单量不大，但是她们的毛利很高，可达60％，而且对应的客户人群消费能力和素质非常高。最起来比之前轻松了很多。

5

场景细分

场景细分是指给商品另设一种使用场景，将会创造另一种需求。

比如运动护膝类目的运营陈梓鑫，会对购买运动装备的人群做细分。

针对打篮球这类人群，在图片上会用篮球场这个场景，能让客户觉得这一款产品是为他量身定制的。

同时他们还采用了一个技巧，在产品外观设计上和同行做了差异。客户在淘宝一搜，很快可以找到他们的产品。

（运动护膝）

6

专业级别细分

专业级别细分是指为新手或者专业的客户群打造产品。

比如相机入门级。

（相机入门级）

7

功能细分

功能细分是指满足客户对功能更挑剔的需求。

我们之前分享的做儿童澡药包的美女卖家微微，她会将产品进一步细分，根据小朋友的症状，比如流鼻涕、咳嗽、鼻炎等，针对性的设置不同的卖点，不同的药包。

（泡澡药包）

细分到每一个产品都是不一样的，都非常有针对性，包括配方都是由资深的中医药师去写的，做出适合于日常用的泡澡包。

功能细分，可以建立长期竞争力，更懂某一类细分人群的需求，具有独特化，能吸引更多顾客。

8

材质细分

材质细分是指改变产品材质，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。

以银饰为例，低客单价的饰品，通常利润低，还会掉色。

怎么减少掉色问题？尽可能地更换材质，比如银镀金、k金等，虽然成本高些，但是质量更有保证，更受中高端客户的青睐。

（银饰）

9

颜色细分

颜色细分是指换一个颜色，就会吸引一部分消费者。

做母婴玩具的蔡宗彦，刚开始做泡泡机时，两个月都没有什么突破，后来他们发现市面上的产品一般只有两个颜色，就琢磨能不能从颜色上找切入点。

（莫兰迪和马卡龙）

当时市面上流行马卡龙色系，他们便优化了产品的颜色，新款上架后，反响非常好，这下对手懵了，开始降价搞价格战，还有多个同行跟款。

同款产品再次推出了两个新的色系，一上架就分散了爆款色系的集中度，那些仿照他们色系的产品一下子就被拉低了转化率。

 

10

定制细分

定制细分是指匹配某一类产品的细分，根据顾客需求定制。

比如手工定制类产品，产品有一定技术含量，如果做这类的产品，算是一个养家糊口的好路子。

这些都是课程中的思路，定位细分市场 ，锁定一类目标人群 ，做到精准营销。再送大家一句找细分市场的秘诀，即“大类目中找小类目，小类目中找细分关键词”。

以上就是今天分享的10个找细分市场的技巧，接下来就需要你大量实践了。