10种细分市场技巧,你运用了哪种?
因为万能的淘宝融合了无数长尾需求,这是中小卖家最大最持久的机会。
找到一个小的细分市场,满足一小部分人的需求,更容易先挣到钱,然后才有后续。就像打王者要先发育不要急着团战。
找细分市场有难度,但是不找会更难,会持续陷入S单出不来。
1
价格细分是指商品在某个价格有市场,但是这个价格带对手不够强,主要应用于标品类目。
一个价格段代表一个竞争领域,所以建议选择那些相对空白的价格段,避开大品牌。
我们之前分享的做个护类产品的美女卖家林悦,从销售数据得到中端价格需求高。
最终确定300到500元的价格段,一个店铺定价是500元,另外两个店铺定价400-450元,同行卖380元左右。
同行虽然价格低,但由于他们的包装设计及功能突出,加上产品本身门槛高追赶难度较大,所以远超其他店铺销量。
(访客分析)
通过生意参谋-流量-访客分析,看进店人群的消费水平、年龄层、性别等,针对性地研究进店人群标签,对大家细分市场也是很有帮助的。
更多精彩内容,点击关注公众号:
2
年龄细分是指在某个行业,为某个年龄段客户量身定做该产品,实现细分人群对该产品最大化的满意度。
按年龄可以划分为新生儿、婴儿、幼儿、儿童、少年、青年、中年人、老年人等等。
以行李箱为例,这个行业已经存在很多年,产品也比较标准化,所以,纯粹的行李箱肯定不好做。
但是换一个思路,把产品定位细分一点呢?比如:儿童行李箱,会更容易找到一个比较好做的市场。
(儿童行李箱)
3
性别细分是指专门为某性别量身定做,实现对他/她的最大化满意度。
像这种老人鞋,可以定位为老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。
这就是产品细分定位,产品越细分,进来的流量也会更精准。
(老人鞋)
4
风格细分是指为商品带入某种独特风格,满足某种特定偏好的人群的最大化需求。
尤其适用于中高端产品,顾客想要购买一些产品反映自己的审美、价值观的商品。
比如猫课社群的一位女装卖家,起初做的是韩风类型女装,客单价在150左右。
后来韩风的价格一直上不去,做的太累。她们就开始重新定位,去做偏欧美小众的款式,价格提到380-400左右,属于中高端市场。(欧美女裙)
虽然订单量不大,但是她们的毛利很高,可达60%,而且对应的客户人群消费能力和素质非常高。最起来比之前轻松了很多。
5
场景细分是指给商品另设一种使用场景,将会创造另一种需求。
6
专业级别细分是指为新手或者专业的客户群打造产品。
比如相机入门级。
(相机入门级)
7
(泡澡药包)
8
材质细分是指改变产品材质,提升品质,可以让小众客户有更细腻的体验。
以银饰为例,低客单价的饰品,通常利润低,还会掉色。
怎么减少掉色问题?尽可能地更换材质,比如银镀金、k金等,虽然成本高些,但是质量更有保证,更受中高端客户的青睐。
(银饰)
9
颜色细分是指换一个颜色,就会吸引一部分消费者。
做母婴玩具的蔡宗彦,刚开始做泡泡机时,两个月都没有什么突破,后来他们发现市面上的产品一般只有两个颜色,就琢磨能不能从颜色上找切入点。
(莫兰迪和马卡龙)
当时市面上流行马卡龙色系,他们便优化了产品的颜色,新款上架后,反响非常好,这下对手懵了,开始降价搞价格战,还有多个同行跟款。
同款产品再次推出了两个新的色系,一上架就分散了爆款色系的集中度,那些仿照他们色系的产品一下子就被拉低了转化率。
10
定制细分是指匹配某一类产品的细分,根据顾客需求定制。
比如手工定制类产品,产品有一定技术含量,如果做这类的产品,算是一个养家糊口的好路子。
这些都是课程中的思路,定位细分市场 ,锁定一类目标人群 ,做到精准营销。再送大家一句找细分市场的秘诀,即“大类目中找小类目,小类目中找细分关键词”。
以上就是今天分享的10个找细分市场的技巧,接下来就需要你大量实践了。