工厂转战淘宝，年销售额破2000万

今天为大家分享的卖家，掌握运营方法，根据产品制定营销策略，从线下发展到线上，一年时间年销售额突破2000万！

（冷冻仓库）

“那会儿淘宝还是爆款导向，生意好坏主要取决于产品选的好不好”

这个逻辑和做工厂是不一样的，如果不是在猫课学习，我不会很快明白这个道理。

工厂里有很多货，我们是怎么在众多的产品中确定做这款产品呢？

第一步就是分析市场，先从词语分析入手。我把当时所有能在淘宝销售但产品列了个清单，然后用生意参谋挨个查询。

主要看关键词的搜索人气、在线商品数、商城点击占比等数据，按照课程中说的选词标准进行筛选，将选出来的词语再通过淘宝搜索，看同行卖的情况。

靠着这个方法，我们确认了几个主推款。

那么运营环节我是如何做的呢？

首先，我们寻求突破，对产品做了视觉优化。

运营打法可以复制，而视觉这块，由于很多卖家没有意识要做视觉或者意识到了却不做，正因如此，给了我们做突破的机会。

早在几年前，我们就愿意花钱设计，在视觉上做的更好，这也是我们能引领同行的原因。卖家都应该有这个意识。

有的卖家开直通车是为了拉新，有的是为了转化，开车前卖家应该考虑清楚开车的主要目的是什么，要根据产品制定商业模式。

我们的产品主要面向餐饮商家，产品复购率高。我们专门设置了低价试吃的链接，试吃价只要9.9元，顾客在试吃过后大概率会复购我们的产品，带来更多收益。

所以我们投放直通车的目的不是为了转化，而是拉新。在产品质量、服务等方面做好的前提下，我们拉新的成本远小于顾复购带来的利润！

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发。