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工厂转战淘宝,年销售额破2000万

更新时间:2022-07-06 13:46:20 分类:淘宝 浏览:13

商家赚第一桶金多半会有运气成分存在,想要持久的赚钱还是要掌握正确的方法。这是持续稳定赚钱的制胜法宝。

今天为大家分享的卖家,掌握运营方法,根据产品制定营销策略,从线下发展到线上,一年时间年销售额突破2000万!

下面,让我们一起来看看她是怎么做的吧!
我的创业经历

大家好,我是芝麻糊(化名),食品类目卖家。

工厂转战淘宝,年销售额破2000万

(团建聚餐)

16年我们工厂的销售遇到了瓶颈,为寻求业绩的突破,便开始研究线上交易。

我们本身有工厂,客户群是商户,属于B2B商业模式,所以首先想到的是上1688工厂批发的平台。只是这个渠道虽然能挣钱,但是那会儿增量有限。

17年我们尝试转战淘宝,很幸运的一年时间从400万做到2000万年销售额!公司团队也发展到50人!感谢那些年在猫课学习到的运营知识以及团队伙伴的努力工厂转战淘宝,年销售额破2000万

那么我是如何做的呢?我下面给大家分享,也希望给大家带来一些启发。

行业门槛与特点
我们做的是冷冻食品的批发生意,这类产品毛利低、运费高。
冷冻食品需要提前囤货,特别是年前的时候,因为工厂不会很早的开工。我们会在年初就囤几百万元的货,而且产品的储存需要有专门的冷冻仓库,这里面的建设、电费等消耗也很大。
食品安全我们也必须放在第一位。所以对产品的生产日期、保质日期、销售能力、流转的速度等要求就比较高,但货物不能一直压在手里,否则越压越贬值。

工厂转战淘宝,年销售额破2000万

(冷冻仓库)

选品

“那会儿淘宝还是爆款导向,生意好坏主要取决于产品选的好不好”

这个逻辑和做工厂是不一样的,如果不是在猫课学习,我不会很快明白这个道理。

工厂里有很多货,我们是怎么在众多的产品中确定做这款产品呢?

第一步就是分析市场,先从词语分析入手。我把当时所有能在淘宝销售但产品列了个清单,然后用生意参谋挨个查询。

主要看关键词的搜索人气、在线商品数、商城点击占比等数据,按照课程中说的选词标准进行筛选,将选出来的词语再通过淘宝搜索,看同行卖的情况。

靠着这个方法,我们确认了几个主推款。

那么运营环节我是如何做的呢?

精细化运营
窍门是顺着“流程”一路去想,一路去拆解,每一个被拆解出来的环节要怎么做才能更好,还有别忘了一切思考的起点一定是围绕着用户展开的。这就是精细化。

首先,我们寻求突破,对产品做了视觉优化。

运营打法可以复制,而视觉这块,由于很多卖家没有意识要做视觉或者意识到了却不做,正因如此,给了我们做突破的机会。

早在几年前,我们就愿意花钱设计,在视觉上做的更好,这也是我们能引领同行的原因。卖家都应该有这个意识。

其次,我们不断优化包装,提高顾客满意度
我们最早的时候是一个泡沫箱套一个纸箱,这种包装在运输过程中很容易破损,客户体验就很差。然后我们就把用保鲜膜替换纸箱,缺点是保温效果不好,包装难拆。
我们又接着想办法,用胶带替换保鲜膜,这样一来,包裹整个运输过程的保温性、密封性都非常好。售后的影响是最直观的,客诉减少很多。
最后,产品复购率高,用直通车拉新,带动店铺利润,这也是猫课教我的。

有的卖家开直通车是为了拉新,有的是为了转化,开车前卖家应该考虑清楚开车的主要目的是什么,要根据产品制定商业模式。

我们的产品主要面向餐饮商家,产品复购率高。我们专门设置了低价试吃的链接,试吃价只要9.9元,顾客在试吃过后大概率会复购我们的产品,带来更多收益。

所以我们投放直通车的目的不是为了转化,而是拉新。在产品质量、服务等方面做好的前提下,我们拉新的成本远小于顾复购带来的利润!

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发工厂转战淘宝,年销售额破2000万

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