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90后妹纸卖礼品,先亏后赚,现在年销500万!

更新时间:2022-07-06 13:46:06 分类:淘宝 浏览:33

 

 

这次分享的学员,在大学期间就勇于尝试做些小生意,毕业以后,她受周围环境影响也进入淘宝。

在因商品质量不合格导致店铺屏蔽7天时,她依然坚韧,并利用细分选品的方法,一步步将店铺做大!

毕业5的她,店铺单个商品日访客就能达到2000个!年销售额已经突破500万!

今天她主要给大家分享的是时效性选品玩法,如果你还在为选品发愁,不妨来看看她是如何做的?

90后妹纸卖礼品,先亏后赚,现在年销500万!

 

创业经历

大家好,我是陈为晴,山东人,礼品类目卖家。
我曾就读于青岛大学,学生时代的我和大多数人一样,总会琢磨一些兼职赚点零花钱。
大二下学期,我就开始做起自己的小生意,批发了一些睡衣,到每个宿舍进行推销;大三时我开始外出摆摊卖饰品;大四闲暇时间多,我便开了个小服装店,后来因为实习,只能将店铺转让。
大学毕业以后,我接触到批发热水袋的房东,那一带的租客都在淘宝上做,我也就跟着进入了。
回顾在义乌进货做淘宝的艰苦岁月,当时的我都舍不得买个桌子,吃饭都是用纸箱子当饭桌,和院子里的人一起做饭,月底平摊费用。即便如此,我依然抱着乐观的心态,过好每一天!

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(桌子和晚饭)
在淘宝上做热水袋尝到甜头后,我又陆续上架了一些风扇、灭蚊灯等产品(从义乌批发),但很快就被淘宝检查出商品质量不合格,店铺直接被扣12分,并且屏蔽7天
我被这突如其来的违规给打蒙了,那一阵子,我反复思考接下来应该卖什么。
后来,我接触到时效性选品这个方法,碰巧七夕节快到了,我便开始在淘宝上搜索整理适合七夕售卖的产品。
思来想去,觉得花是最合适的,七夕节人们对花的需求必然是极大的,我便从义乌进了些假花,在淘宝上售卖,令我惊喜的是,节日前期,我上架的产品受到了热烈欢迎,业绩猛增!
之后我一直使用时效性选品方法,从2016年底到如今,单个商品日访客能达到2000个!年销售额已经突破500万!
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(访客趋势图)
细分时效性选品怎么做呢?下面我将分享一些经验,也希望对大家有些启发90后妹纸卖礼品,先亏后赚,现在年销500万!

细分时效性选品

礼品类目平时的销售和节日时期的销售是两极分化
在节日到来前,不一定能知道上架的款到底好不好卖,哪款应该多囤货,所以选品就特别重要。
我们一般在节日到来前的1个月就开始操作选品、测款。在淘宝上搜索某节日礼物,再去卡大多数顾客喜欢的价格段,去筛选那些新颖些的产品,也就是课程里教的细分时效性选品
选品不能盲目去选择,我们在选之前会考虑产品卖谁?顾客需求是什么?产品成本、利润、货源等等因素,这些是我们必做的基本工作!
举个例子:
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(60%用户喜欢的价格段)
比如下个月是6.1儿童节,我们会在淘宝上搜索“儿童节礼物“这个关键词,60%的顾客能接受的57-283这个价格段
我们的顾客主要为家里8-10岁的儿童挑选礼物。他们在购买礼物时,可能会想着孩子喜欢什么,可能会带入自己的个人兴趣爱好,也可能会想购买那些可以和孩子互动的礼物。
顾客购买需求、消费喜好等有基础认知后,我们在筛选产品时也更加具有针对性。
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(儿童节礼物)
如图所示,这8个商品中,毛绒玩具太常见了,并且我们的产品定位主要是送给儿童的,排除不匹配的,只剩下“无人机”和“篮球”。
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(货源)
用阿里巴巴软件自带的【以图搜货】功能,在货源网站查找对比产品的进货价格后,可以看到“篮球”的利润在10元左右,“无人机”的利润在60元左右。
鉴于此,我们更倾向于无人机,利润更高
 

产品策划

我们觉得产品策划要尽量独一无二,产品图片虽然可以使用批发商的,但是产品策划一样,容易造成顾客选择更便宜的或者销量更多的同款。
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(父亲节礼物)
首先是图片策划:
如果同行主图用模特的少,那么我们就用模特,如果主图用模特的多,我们就会想着是否能换个不一样的模特,比如大家用父亲形象作为模特的多,我就换成贴心的小棉袄、儿女形象试试。
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(无人飞机)
如果都是产品图,用模特反而不好看的话,我会尝试着在主图背景上做些色彩差异化,同行大都是用蓝色的天空背景,那么用绿色的草坪作为背景的,就会更显眼。
而详情页策划,我们会自己模仿同行做的好的设计一部分图片,另外一部分会根据供应商提供的图片质量的好坏,斟酌择优使用。
其次是包装策划:
“无人机”这款产品,虽然批发商有配套的收纳包,而我们为了赋予产品一些新的造型,便会设计一些新的礼盒包装,顾客购买礼品时一般也会优先选择礼盒也为他们准备好的产品。
再次是增值服务:
我们提供免费代写贺卡、顺丰发货等周到的服务,毕竟过节时,人们总是想要收到祝福的,手写的贺卡具有一定纪念意义,顺丰发货也能解决顾客担心不能及时收到礼物的痛点。
 

产品测款

在基础工作完成后,我们便会去测试选出来的款的潜力(我们会提前一个月选品、测款)。
我们会做2-3天的基础销量,按照712做销量的方法,比如说3、5、7等等去递增,做了5-6个基础销量和评价以后,再通过直通车去测款
测款主要看点击、收藏加购等数据,我们一般测试3~7天,观察哪些款能优先跑出来。款时需要灵活应变,根据测款的数据调整测试时间。
测款工作结束后,我们会接着做销量递增,转化率我们通常控制在市场平均上下浮动(生意参谋-首页-运营视窗-整体看板,可以看到同行平均转化率),我们的转化率一般在5%以上。
我们会花费一个星期的时间去测试,看他的访客有没有起来,如果起来了,那我们会继续递增或者稳定维持销量;
如果访客没有起来,我们通常是先放弃,然后再研究这个产品是出了啥问题,是包装不行?还是这个产品本身就没有人喜欢?是已经过时了?还是同行竞争太大了?
分析原因后,如果能优化就优化,不能优化就放弃就转下一个。
 

礼品类目适合谁

没有绝对的合不合适,重点是去思考你的产品用来送礼是否受欢迎,是否有市场,或者能否打造成礼品的形式,能否放到礼品类目去卖!
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(时效性选品类别)
正在选品的朋友,可以参考上面这张关于选品类别的表格,可能会对你有所启发。
说到这里,并不是让大家盲目跟风去做礼品类目,你得先去分析不同类目的市场情况。市场分析要从选词入手,不同的关键词对应的市场、竞争大小、类目是不同的。
就拿无人机来说:
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(类目构成)
打开生意参谋-市场-搜索分析可看(需要订购市场洞察)。“无人机”这个关键词对应的类目主要是玩具/童车/益智/积木/模型>电动/遥控/惯性/发条玩具>电动/遥控飞机;
而“六一儿童节礼物”这个词对应的类目主要是节庆用品/礼品>创意礼品>创意礼盒/礼品套组。
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(关键词搜索分析)
放在不同的类目抢的关键词是不同的,不同的关键词对应的市场竞争状况也是不同的。
从关键词的搜索人气、在线商品数等数据来看,比较符合产品的“无人机儿童”这个关键词的搜索人气为4616,在线商品数却高达76万;
而“六一儿童节礼物男孩”这个关键词的搜索人气为1253,在线商品数为4万,看上去远没有“无人机儿童”这个关键词竞争大;
再将这两个关键词分别放到淘宝上搜索,可以发现在搜索“无人机”时,很容易看到一样的产品,那么就会直接面临价格竞争
而搜索”六一儿童节礼物“时就不太容易碰到一样的无人机,从而也就减少了顾客比价
从上述分析中,部分朋友应该能看出,并不是礼品类目的竞争就不大,只是相对传统的“无人机”类目来说竞争可能小一些,而时效性选品也是相对通过很多关键词里找产品的方法耗时少些。
希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发90后妹纸卖礼品,先亏后赚,现在年销500万!

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