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美女卖家大胆尝试买手店,做火高客单价产品!

更新时间:2022-07-06 13:45:23 分类:淘宝 浏览:13

今天分享的美女卖家发现国内买手店的市场机会,多渠道布局并且灵活运用选款、页面视觉策划等技巧,仅仅3年时间,年销售额就突破4千万!

下面,让我们一起来看看她是怎么做的吧!

个人经历

大家好,我是jammyzhou,箱包类目卖家。
2015年我出国读研,学的是奢侈品的品牌管理,2018年毕业后就开了家淘宝店售卖箱包类产品。
我决定做包类产品的原因,一是我在国外读书时,有了解过这类产品,有些专业知识的支撑
二是那个时候的欧洲品牌集合店较少,在我读研的国家,这个行业大概发展了10年左右,行业内做的好的并不多,相对来说,我做这块的竞争力可能就没有那么大
我回国后看了很多国内买手店,发现国内这一块的起步还是比较晚的。基于这些市场分析,我大胆的去尝试着把国外的品牌调到国内来卖。
不过我们很快就迎来了难题:国外品牌在国内没有知名度。后来,我们在经过不断的学习与实践后,决定先进行品牌推广,再通过淘宝拿品牌词的搜索流量
功夫不负有心人,迄今为止,我们的年销售额达到4千万!
下面我为大家分享 关于箱包类目的运营技巧 ,希望给大家带来一些启发。
 

审美洞察能力

们的受众群体还是比较小的,对于我做的这类产品来说,每年的流行元素不一样,没有办法长期卖一个产品,今年流行什么就卖什么,其实也算快销的一种。

所以,进入这行的卖家,需要具备一定审美能力和洞察能力

比如怎么能快速抓到哪些品牌在新品期,哪些是产品是爆品,它到底哪个元素在今年流行、色彩的流行趋势、款式的流行等。我们一般都是抓一些比较前端的流行趋势的一些东西。

 

选款技巧

选款方面,一方面是我们自己自身的专业能力,另一方面我们要看整个行业的过往的大数据、销售的状况等,再结合国内的市场数据去做选品。
我们每天从社区频道一些小众品牌或者品牌金字塔(牌子网)中挖掘。比如说从奢侈品往下一直到那种小品牌,我们会实时关注他们的一个动态,在某一个品牌里面选2~3款。
选出的款式我们每月会通过小红书或者直通车测款,包括我们自己一些私域流量,在微信朋友圈发布新品测试,观察顾客的反映,从各个渠道测出来的款式是同一个的话,我们就主推这个款。

 

运营策略三部曲

第一步:借助品牌授权证书、实体店、产品故事等,实现产品的信任塑造。

我们店铺的客群年龄大概是25~40岁,主要是消费能力相对比较强的白领或者留学生,因为我们的客单价比较高,一般在2000元以上。

高客单价的女包,部分品牌国内也没几家再做,顾客就会比较担心真假的问题,我们就运用了猫课提到的增加顾客信任的方法

我们跟品牌商协商在官网上放我们的店铺信息,便于顾客查询;将品牌授权资质准备齐全,通过详情页展示我们的线下实体店、品牌授权、品牌故事等打消顾客疑虑,从而促进转化。

第二步:通过视觉传达突出产品卖点,多纬度设计顾客使用产品的场景,以促成信息真正传达。

像我们这种高客单价产品,主要通过视觉呈现产品的价值,比如风格上面稍微偏欧美,让产品显得更加高级。

我们会去模拟产品实际使用的场景,如顾客在上班途中背包,或者跟小伙伴在咖啡馆聚会,或者她日常会去的一些地方等,用多个模特展示甜美、休闲、商务等风格,体现包包的百搭与时尚。

美女卖家大胆尝试买手店,做火高客单价产品!美女卖家大胆尝试买手店,做火高客单价产品!

(场景图素材

第三步:多渠道孵化品牌,打造爆款,从公域流量转为私域流量,再进一步进行顾客维护,提高转化。

通过完成集赞任务赠送大额优惠券的方式,促进顾客到其他渠道去做一些分享,比如去小红书上分享,点赞超过多少以后,可以获得大额优惠券,达到口碑裂变的效果。

美女卖家大胆尝试买手店,做火高客单价产品!

我们会把我们各个渠道的,不管是淘宝也好或者实体店也好,所有的顾客加到我们的微信端,提高复购。这些都是未来的潜在客户,是所有策略里最重要的一个环节。

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发美女卖家大胆尝试买手店,做火高客单价产品!

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