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夫妻兼职做淘宝,如何做到月销售额5万?

更新时间:2022-07-06 11:59:55 分类:淘宝 浏览:13

重点提炼:

1.想清楚产品卖给谁,客户需求是什么,选择适合自己的市场切入。

2.做好产品标题的核心是需要明确自己的产品的目标人群,选择精准的市场竞争小的关键词。

3.通过对比同行的详情页,打造差异化卖点、多SKU增加产品利润、维护好店铺评价等技巧,提升宝贝转化。

今天分享的卖家0基础兼职做淘宝,系统学习运营后,掌握了多个运营技巧。

如今月销售额基本维持在5万左右,虽然赚的不如大卖家多,但是他们已经很满足了。

下面,让我们一起来看看他们是怎么做的吧!

个人经历

大家好,我们是农用物资类目卖家。

我跟老公各自有稳定的工作,选择兼职做淘宝主要是因为他身边有一个同学淘宝做的还不错,我们得知他是一步步做起来的,便也想进入这个平台试一试。

因为我们的家人在线下做农副产品店,我们对这方面比较熟悉一点,就考虑从农副产品这块入手。

正好附近有个做农副产品的工厂,在了解工厂能为我们提供哪些产品后,我们把产品的关键词放在淘宝上搜索,看下其他卖家的销售情况,初步确定上架哪些品。

但是我们又不懂淘宝运营,不知道具体应该怎么去做,店铺开了一个月,也尝试过一些方法去推流,每天的访客最多30个,一个多月都没有出过一单

我们便想着报个淘宝课程学习一下,先体验了猫课的试听课,体验过后我们觉得挺不错的,便在去年8月正式报名了【淘宝天猫业绩增长课】

夫妻兼职做淘宝,如何做到月销售额5万?

着课程去学习如何做产品标题,如何做产品策划,如何推广产品等等,不到一年,店铺的月销售额从0做到5万,访客也翻了一倍,课程对于我们来讲,帮助是很大的。

夫妻兼职做淘宝,如何做到月销售额5万?

下面我为大家分享,我们运用的一些运营技巧,望给大家带来一些启发。

 

细分客户群

随着行业的发展,客户对产品的需求越来越挑剔,谁能够满足他,他就会选择谁,每个客户群,他们对商品的要求是不一样的。

我们店主推的是别人家没有的产品,因为是我们在这边去跟一个厂家去谈的。如果你是新开的店铺,做跟别人一样的产品,可能竞争不过那些已经做了很久的卖家。

我们当时上架的产品有大包装也有小包装的,大包装针对农民,小包装针对城市。

跟助教沟通过后,助教提醒我最好找准要做哪类人群,确定主推款,避免两头都抓不住

夫妻兼职做淘宝,如何做到月销售额5万?

我们最后敲定主推大包装的规格

其实顾客买小包装的会更多些,但是淘宝市场竞争是非常激烈的,月销第一名的月销量接近1万,并且价格低至5元500g包邮,我们是很难打过的。

考虑到小包装的成本更高而且包装也是个问题,满足需要大规格化肥产品的顾客需求找到适合我们的产品定位,做好自己的小市场)

一个月虽然不能卖上千单,但至少能卖几百单,我们已经很满足了。

做标题的技巧

课程老师讲解过标题的宏观作用

标题=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段,我们知道标题最多能写60个字符,即30个汉字(少数类目除外)。

30个汉字是由多个关键词组合而成,每个关键词对应的是不同的市场,不同的人群,不同的价格段。

比如说顾客想买复合肥他可能就会搜索复合肥,买来给蔬菜用他可能会搜索复合肥盆栽,我们的产品与这个关键词相匹配,那这个关键词就是比较精准的词。

夫妻兼职做淘宝,如何做到月销售额5万?

同行的标题

是否要用这个关键词还需要考虑这个词语的竞争度和搜索人气,想了解细节的朋友可以看看【如何写好宝贝标题】这一章节。

我们将做标题的逻辑梳理过后,理解了做好标题的核心,也就是要了解自己宝贝的定位,了解宝贝更倾向于那一部分的人群,从而选择和人群相匹配的关键词,根据这些精准的关键词的竞争度进一步筛选,再去进行组合标题。

提升产品转化技巧

对于提上产品的转化这块,我们主要运用了3个小技巧: 技巧一:对比同行的详情页,打造差异化卖点

们的产品其实花卉,蔬果都可以用,很多卖家的详情页介绍重点突出产品适合花卉,即使介绍了适合经济作物也是简单的一带而过。

夫妻兼职做淘宝,如何做到月销售额5万?

左边同行,右边我们

我们就重点突出产品适合经济作物,比如水稻、大豆等,做些差异化,并且在详情页就展示了常用作物的使用手册,一方面展示我们的专业性,另一方面展示我们产品使用的效果,促进顾客购买

技巧二:多SKU方法增加产品利润

今年2月份,我们在主推的大包装的链接里,增加了一款同样是25kg的化肥,并且与原来的25kg的化肥做了文案和价格上的差异。

新SKU我们定价185元,文案写出口级,老SKU我们定价345元,文案写特级,满足需要不同品质的顾客的需求。

比如iPhone11和iPhone11pro,同样的内存,pro款更贵,功能也更多些,顾客选择的时候可能就会觉得pro更好,愿意加些预算买更贵的。

我们增加一款价格低些的SKU,既能低价引流也能满足顾客不同的需求。

技巧三:维护好宝贝评价

我们这类产品的顾客是比较关心产品的质量、使用效果的,差评是非常影响产品转化的,所以我们平时会做一些好评,评价内容可以是顾客比较关心的问题,促进产品转化。

不仅需要维护好评价,我们觉得产品本身好才能长久的运营下去。

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发

 

学员交流问题

卖家:影响店铺权重的因素有哪些?

 

猫课助教:影响店铺权重通常都有很多种的因素,比如转化率、点击率、上新率、好评率、DSR评分、动销率等,这些因素综合起来,也就是指标,才能很好地计算出综合的权重。

卖家:如何判断行业能不能做?

 

猫课助教:看你选择的行业增长度是不是 OK的以及你去做的话是否有自己的核心竞争力。

 

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