首页 淘宝 为什么竞争对手的手淘搜索访客比我多?

为什么竞争对手的手淘搜索访客比我多?

更新时间:2022-07-06 11:59:33 分类:淘宝 浏览:11

 

总有卖家的店铺存在“同一件商品,相同的单量,你的单品搜索量可能只有几十或是几百,但是别人的搜索量却是你的几倍”这样的问题。

别人的搜索量比你好,你就会想要效仿别人,这是最常有的思维模式,如果你不知道别人的搜索量翻倍的重要因素,也就无法改这一局面。

想要真正的提高,就得知道突破点到底是什么。

而在淘宝平台访客的获取是有通用公式的,这个公式是销售额=展现*点击率*转化率*客单价,我们可以用这个公式,开展自己的业务,尝试盈亏。

今天我们就这一公式,展开聊聊。

1

手淘搜索的底层逻辑

上面我们说过,销售额=展现*点击率*转化率*客单价,那么淘宝平台本身的收益等于什么?

平台本身的收益=展现*点击率*转化率*客单价*扣点。

在趋利性的驱使下,平台一定会对那个创造利益最大的人予以流量支持。也就是能够最大化利用平台流量的人,是平台的最好的合作伙伴。

因为淘宝也会想要增加收益,所以就会把流量给更多的高产出商家。

比如淘宝给你100个流量,而你只能产出100块钱。而淘宝同样把100个流量给别人,人家却能产出200块。假如只有我们两个商家,平台就一定会把流量给我,因为我比你的销售额高。

 

2

逻辑认知误区
 
我们的学员问过一个问题:“很多市面上的都说,想要获得更大流量,那就找到你相应的竞品,然后看看对手这周或这月的销售额多少,超过她就能取得对方的流量,难道这个是伪命题?”
为什么竞争对手的手淘搜索访客比我多?
一个新款宝贝,不可能一下子访客就起来了,所以需要一个循序渐进的过程。毕竟访客都是从零开始起来的。0开始,到十几个,到几十个,到几百个。
能持续稳定的产出稳定的销售额是获取流量的第一原则。销售额够了,搜索流量未必一定会明显增长。销售额不够,搜索流量想明显增长难度很大。
为什么竞争对手的手淘搜索访客比我多?
而且索权重是多角度的、综合性的权重,所以包含但不局限于点击率、转化率、店铺权重、DSR评分、好评率等等,这些细节都要做好。
另外,那些已经起来很久的宝贝,他们本身流量就很大了,你才做几周就想超过他的数据,是很难且不太现实的,除非你的运营技术加资金加资源都很强,才有些机会。
对于大多数卖家而言,初期推广做销量只是助力启动,核心还是需要看产品本身持续稳定的出单能力。同行链接做了很久,你想拥有跟他一样的排名,还需要时间去稳定排名。
 

3

销售额公式拆解

销售额=展现*点击率*转化率*客单。

其中,我们可以人为控制的是转化率,客单价。但是我们无法控制点击率,点击率是图片本身的特性决定的。就是自己的主图决定了点击率。

所以我们去触发访客的时候,有三个原因会导致我们触发访客失败。

第一:主图点击率太差;

第二:同行实力太强了(市场竞争大);

第三:老款新作,没有上下架,导致平台可能没有收到我们开始推广的信息。

那么我们该怎么找原因和解决方案呢?

4

访客上不去怎么办

上面说到触发访客失败怎么办?那我们就来说说解决方案:

判断宝贝主图是否要优化或者选择点击率更高的主图,我们可以借助直通车测图来优化。

将宝贝放到直通车推广,日限额设置100左右,这么做目的不是让你大肆推广引流,而是通过每天的直通车数据,让你知道你的宝贝的实实在在的点击率是多少。

为什么竞争对手的手淘搜索访客比我多?

如果点击率不行,我们就优化主图,换新创意测试;测试之后,如果点击率上涨,你就把新图优化进原来的宝贝,这样你的手淘又会上涨。

宝贝主图也优化好,但是宝贝本身确实竞争力不足,访客上不去,这个时候怎么办?

首先计算宝贝每天实际转化多少,有没有给你创造收益。假如宝贝一天能够卖回来100元利益。那么,我们需要尽量维持宝贝访客。

拿手淘搜索的代价比付费推广更大的话,那我们可以考虑烧直通车,或者别的方式引流。

由于千人千面,引流之后,你的宝贝会有一个环绕的潜在客户群,能够为你维持现在的手淘搜索访客。至于具体烧车多少,只要不超过收益,可以自己做主。

如果通过付费推广获得更多访客后,真实转化有些跟不上怎么办?

可以从宝贝,详情,平铺图,SKU,小视频,好评买家秀,问大家等方面跟竞品对比,找到不足尽快优,来保证宝贝本身竞争力是足够的。

每个卖家店铺的情况不一样。如果你的店铺遇到了一些问题,可以向我们的助教或者蒋晖老师咨询,描述清楚自己店铺的一些情况以及做的具体操作,一起解决问题,提升业绩为什么竞争对手的手淘搜索访客比我多?

那么我们该怎么找原因和解决方案呢?

5

强人群玩法

如果系统总是推错的标签给你,这是因为店铺人群不精准,即使你的流量很大,但是转化率依然会很低。

目前还有一个玩法,就是强人群玩法先有标签,再去做数据

这类玩法更适用于非标品,有明显人群属性特征的产品,给单品链接打上一个正确标签,让系统在短时间内认识你,给你匹配一定的人群包。

标签就是你主要卖给什么样的用户,男的女的,老的少的,有钱的没钱的。

一开始在卖产品的时候,你想得越细致,并且在产品和页面上都表现出来,系统可以更精准的识别宝贝的标签,最终给你的流量也会比较精准。

在千人千面的流量分配机制下,标签池+销量/销售额共同决定能获取多少流量。

版权声明: 本站内容部分来源网络,版权归作者所有,如有侵权,请联系我们删除!
相关文章
新手也能快速掌握的选品方法,开店成功率翻2倍! 淘宝
“选择一个细分冷门的市场,不求规模,但求利润”  在电商圈看了各式各样赚钱的玩法后,我认为,这是最适合中小卖家的一种方式。 满足小众需求,就有大机会  淘宝是一个超级大的平台,汇聚了全国各地的需求。因为我们国家人多,每个需求背后,都是一个大市场。  比如这种硅胶增高垫,可以直接穿在袜子里。完美解决增高和舒适性问题的同时,又很好的避免了尴尬。  再比如这种可视的掏耳朵神…
电商君 2022-07-06 13:46:33
抓住细分市场,白手起家做到年销售额2000万! 淘宝
能持续读懂、满足客户需求,做生意更容易成功! 什么是读懂需求?就是你知道你的客户需要什么样的产品。并且,你知道你可以用什么差异化的产品,服务其中一类客户(优秀的创业者,懂得服务小众客户)。那么最终的转化效果一定会比较好。今天给大家带来分享的的猫课学员谢顺燕,很注重客户需求的挖掘,对产品卖给哪类人群也有很清晰的定位,目前年销售额已经突破2千万!下面,让我们一起来看看她是怎么做的吧! 一、前期开店历程…
电商君 2022-07-06 13:46:27
工厂转战淘宝,年销售额破2000万 淘宝
商家赚第一桶金多半会有运气成分存在,想要持久的赚钱还是要掌握正确的方法。这是持续稳定赚钱的制胜法宝。 今天为大家分享的卖家,掌握运营方法,根据产品制定营销策略,从线下发展到线上,一年时间年销售额突破2000万! 下面,让我们一起来看看她是怎么做的吧!我的创业经历 大家好,我是芝麻糊(化名),食品类目卖家。 (团建聚餐) 16年我们工厂的销售遇到了瓶颈,为寻求业绩的突破,便开始研究线上交易。 我们本…
电商君 2022-07-06 13:46:20
90后妹纸卖礼品,先亏后赚,现在年销500万! 淘宝
    这次分享的学员,在大学期间就勇于尝试做些小生意,毕业以后,她受周围环境影响也进入淘宝。 在因商品质量不合格导致店铺屏蔽7天时,她依然坚韧,并利用细分选品的方法,一步步将店铺做大! 毕业5年的她,店铺单个商品日访客就能达到2000个!年销售额已经突破500万! 今天她主要给大家分享的是‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍时效性选品‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍玩法,如果你还在为选…
电商君 2022-07-06 13:46:06
如何做店铺动销?年销百万的运营告诉你! 淘宝
 这次分享的学员,是一个百万店铺的运营,现在带着5个助理做小团队,扎根女装类目。 16年做过仓储、客服,18年成为运营助理并且做出单日销售额4万!19年正式成为运营,到如今他已经成为公司十大运营负责人之一!自己手下运营的店铺年销售额突破700万! 一直以来他都是以学习的角度在做店铺,将学到的知识通过不断的实践,提高自己对运营方法的认知! 今天他将为大家分享“如何更好的展示产品”、“如何做店铺动销”…
电商君 2022-07-06 13:45:59
母婴类目卖家,抓住新奇特产品,单品销售额做到类目第一! 淘宝
  这次给大家分享的学员,擅长研究产品,能够很好的抓住一些新奇特的产品,并将之优化升级做起来。 面对机会,他能很好的把握住。2015年底,国家开放二孩政策,当时他听到这个消息时,就感觉未来母婴行业的发展可能会高速增长,便紧跟着进入了母婴行业。 从分销做起,到开发设计属于自己品牌的细分产品!目前他的店铺的这款单品已经做到类目的销售额第1名!年销售额已经突破2000万! 今天他将为大家分享”…
电商君 2022-07-06 13:45:50
小伙学习运营推广,业绩翻倍增长,做到类目前3! 淘宝
  这次给大家分享的学员于去年7月中旬报名了我们的【淘宝天猫业绩增长】课程。 他坚持学习和实践,短短1年时间就将店铺的日营业额从1万提升到8、9万,并且做到了行业头枕类目前3! 今天这位学员给大家分享了一些在推广产品时经常遇到的问题,不妨来看看他是如何解决的。 个人经历 大家好,我是乐轩,汽车用品类目运营。 我们公司是做Alcantara汽车内饰品的,自有工厂,并且是Alcantara亚…
电商君 2022-07-06 13:45:41
美女卖家大胆尝试买手店,做火高客单价产品! 淘宝
今天分享的美女卖家发现国内买手店的市场机会,多渠道布局并且灵活运用选款、页面视觉策划等技巧,仅仅3年时间,年销售额就突破4千万! 下面,让我们一起来看看她是怎么做的吧! 个人经历 大家好,我是jammyzhou,箱包类目卖家。2015年我出国读研,学的是奢侈品的品牌管理,2018年毕业后就开了家淘宝店售卖箱包类产品。我决定做包类产品的原因,一是我在国外读书时,有了解过这类产品,有些专业知识的支撑;…
电商君 2022-07-06 13:45:23
产品要给顾客不断的创造价值,才能做长久 淘宝
重点提炼: 1.通过【顾客信息反馈表】,发现顾客需求点,延续放大,实现店铺业绩增长。 2.学习行业优秀的产品,通过材质或者样式差异化,做产品升级和优化,开发店铺新款产品。 3.维护好老顾客,做好产品和服务,促使顾客二次消费,购买周边产品,提高整个店铺的营收。 4.入驻天猫不仅需要有好产品,还需要有好的运营经验。提高天猫下店的概率需要做好哪些方面,文章会展开来讲。 今天分享的卖家长期深耕高端红木产业…
电商君 2022-07-06 12:00:02
夫妻兼职做淘宝,如何做到月销售额5万? 淘宝
重点提炼: 1.想清楚产品卖给谁,客户需求是什么,选择适合自己的市场切入。 2.做好产品标题的核心是需要明确自己的产品的目标人群,选择精准的市场竞争小的关键词。 3.通过对比同行的详情页,打造差异化卖点、多SKU增加产品利润、维护好店铺评价等技巧,提升宝贝转化。 今天分享的卖家0基础兼职做淘宝,系统学习运营后,掌握了多个运营技巧。 如今月销售额基本维持在5万左右,虽然赚的不如大卖家多,但是他们已经…
电商君 2022-07-06 11:59:55