为什么竞争对手的手淘搜索访客比我多？

总有卖家的店铺存在“同一件商品，相同的单量，你的单品搜索量可能只有几十或是几百，但是别人的搜索量却是你的几倍”这样的问题。

别人的搜索量比你好，你就会想要效仿别人，这是最常有的思维模式，如果你不知道别人的搜索量翻倍的重要因素，也就无法改这一局面。

想要真正的提高，就得知道突破点到底是什么。

而在淘宝平台访客的获取是有通用公式的，这个公式是销售额=展现*点击率*转化率*客单价，我们可以用这个公式，开展自己的业务，尝试盈亏。

今天我们就这一公式，展开聊聊。

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上面我们说过，销售额=展现*点击率*转化率*客单价，那么淘宝平台本身的收益等于什么？

平台本身的收益=展现*点击率*转化率*客单价*扣点。

在趋利性的驱使下，平台一定会对那个创造利益最大的人予以流量支持。也就是能够最大化利用平台流量的人，是平台的最好的合作伙伴。

因为淘宝也会想要增加收益，所以就会把流量给更多的高产出商家。

比如淘宝给你100个流量，而你只能产出100块钱。而淘宝同样把100个流量给别人，人家却能产出200块。假如只有我们两个商家，平台就一定会把流量给我，因为我比你的销售额高。

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销售额=展现*点击率*转化率*客单。

其中，我们可以人为控制的是转化率，客单价。但是我们无法控制点击率，点击率是图片本身的特性决定的。就是自己的主图决定了点击率。

所以我们去触发访客的时候，有三个原因会导致我们触发访客失败。

第一：主图点击率太差；

第二：同行实力太强了（市场竞争大）；

第三：老款新作，没有上下架，导致平台可能没有收到我们开始推广的信息。

那么我们该怎么找原因和解决方案呢？

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上面说到触发访客失败怎么办？那我们就来说说解决方案：

判断宝贝主图是否要优化或者选择点击率更高的主图，我们可以借助直通车测图来优化。

将宝贝放到直通车推广，日限额设置100左右，这么做目的不是让你大肆推广引流，而是通过每天的直通车数据，让你知道你的宝贝的实实在在的点击率是多少。

如果点击率不行，我们就优化主图，换新创意测试；测试之后，如果点击率上涨，你就把新图优化进原来的宝贝，这样你的手淘又会上涨。

宝贝主图也优化好，但是宝贝本身确实竞争力不足，访客上不去，这个时候怎么办？

首先计算宝贝每天实际转化多少，有没有给你创造收益。假如宝贝一天能够卖回来100元利益。那么，我们需要尽量维持宝贝访客。

拿手淘搜索的代价比付费推广更大的话，那我们可以考虑烧直通车，或者别的方式引流。

由于千人千面，引流之后，你的宝贝会有一个环绕的潜在客户群，能够为你维持现在的手淘搜索访客。至于具体烧车多少，只要不超过收益，可以自己做主。

如果通过付费推广获得更多访客后，真实转化有些跟不上怎么办？

可以从宝贝，详情，平铺图，SKU，小视频，好评买家秀，问大家等方面跟竞品对比，找到不足尽快优化，来保证宝贝本身竞争力是足够的。

每个卖家店铺的情况不一样。如果你的店铺遇到了一些问题，可以向我们的助教或者蒋晖老师咨询，描述清楚自己店铺的一些情况以及做的具体操作，一起解决问题，提升业绩。

那么我们该怎么找原因和解决方案呢？

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如果系统总是推错的标签给你，这是因为店铺人群不精准，即使你的流量很大，但是转化率依然会很低。

目前还有一个玩法，就是强人群玩法，先有标签，再去做数据。

这类玩法更适用于非标品，有明显人群属性特征的产品，给单品链接打上一个正确标签，让系统在短时间内认识你，给你匹配一定的人群包。

标签就是你主要卖给什么样的用户，男的女的，老的少的，有钱的没钱的。

一开始在卖产品的时候，你想得越细致，并且在产品和页面上都表现出来，系统可以更精准的识别宝贝的标签，最终给你的流量也会比较精准。

在千人千面的流量分配机制下，标签池+销量/销售额共同决定能获取多少流量。