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做淘宝的你,踩过哪些坑?

更新时间:2022-07-06 11:59:25 分类:淘宝 浏览:56

你是否有过在一款产品上面砸了大量推广费用,但是访客特别少,一单也没成交的经历?

或者本来你的店铺有访客,宝贝也能卖得动,但因为一个违规导致店铺直接没有流量和销量,前面的辛苦全部白费

或者其他一些疏忽的地方,导致访客和销量大幅下跌,店铺做不起来

很多卖家朋友店铺开起来,都踩过一些坑,我们把卖家踩过的一些坑罗列了出来,给大家看一看,希望大家不要再犯类似的错误。

这些坑,80%的卖家在前期运营店铺时都踩过,所以,这篇文章你一定要认真看。

 

1

做品牌产品不能没有授权
 

很多卖家在选品的时候想要卖品牌的东西。

这里一定要注意,如果你想卖品牌的东西,一定要取得这个品牌供应商的一个授权。

如果你没有取得人家的授权的话,你卖这个品牌,你的图片上有这个logo,你的详情页也有这个品牌logo。

即使你花费很大的精力和金钱将这款产品推起来了,被投诉售假的概率依然很大,一旦处罚成立,你之前所有的心血基本就白费了。

中小卖家没有牌授权的话,最好不要碰品牌产品,其他好的替代产品是非常多的。

非标品的东西以款式为主,不一定非得是品牌别人才会购买,标品多一个功能,即使它不是大牌,它也能受到部分消费者青睐。

做淘宝的你,踩过哪些坑?

所以,为了避免一些坑,我们在选品的时候,不要选择侵权商品、没有条件做商品认证、竞争力大、市场容量小、被“垄断”的市场,否则会很难做。

选品这里面都是有方法的,学会方法后,多练习,假以时日,自己的选品能力一定远超大多数人。

产品选的好,也就相当于成功了50%。

我们可以这样理解,与其进入到一个完全没有挣钱可能的方向去花时间、花精力,那不如省出来的时间和精力投入其他有增量的方向,这个才是做生意最明智的选择。

做淘宝的你,踩过哪些坑?

我们还整理了一份关于买家恶意敲诈、打假人投诉这类问题的应对方法。

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2
市场分析和策划不能忽视
 
市场分析和策划一开始不重视,而把精力放在推广上的,后面在推广的时候怎么砸钱都不行,这是很多卖家常踩的坑
要知道开店前的准备工作是要花费我们70%的精力,包含市场、竞品分析;产品策划准备工作占10%,主要是主图、页面、评价策划;
接下来才是推广,占20%,包含基础销量、广告投放。前期准备工作做不好,后期的推广肯定事倍功半

做淘宝的你,踩过哪些坑?

分析市场一般我们要想清楚这样9个问题:
1、这个市场容量有多大?
2、我们立足的最低份额是多少?
3、我们的竞争对手有多强?
4、竞争对手优势在哪里?弱点在哪里?
5、我们的竞品是如何去定价的?
6、它利润空间是多少?
7、我们运营的话,有哪些费用来支持?
8、平台有哪些支持力度?
9、有没有运营以外的竞争壁垒来保护?
这些问题你想不明白的话,后面一定会走很多弯路!
制定完选品上架后的售卖计划,接下来就是优化产品链接。
优化链接的方法大致相同,重点是优化标题、主图跟评价保证点击率跟转化率,接下来,就是推法。
推广一般是先做基础销量,好评要花点心思,一定要让客户写出来使用这个产品的场景,故事,细节。
在这个方面超越对手,对手一下子是发现不了的。
 

3

标题不能乱抄

我们见过部分卖家图省事,不管三七二十一,逮着个同行的标题就直接复制了;

在推广产品时,也是凭感觉操作关键词,2个星期下来,访客上不去,就着急了。

把他们的店铺拿过来一分析,果不其然是关键词出现很大的问题,比如进店关键词不精准,关键词市场竞争太大等等。

自己得学会制作标题的方法并运用。

如果你想节省一些时间,可以参考同行的标题,这个没问题,但是你也得学会找关键词、筛选关键词、组合关键词,有理论支撑,才能真正意义上的做到灵活应对

 

4

定价不能盲目
 
不要盲目的定价,你定的太高或者太低都不行,你得根据自己的目标人群产品成本去定价。
去看你的同行的销售价格,卖法,卖点,然后自己总结制定出一个计划,以什么价格,什么组合,什么卖点去定位,然后详细规划。
这样做是让我们自己能清晰的知道,利润多少,投入多少成本,怎么样做才能做到持平。
定价对于盈利来说非常重要,一定要留有空间,价格卡的太死,风险会很大,除非你是奔着类目第一去的,不然价格不要定太低。
价格也不能定的太高,比如一件没有品牌知名度的服装,价格在淘宝上卖的比线下做一线品牌的实体店还贵,顾客很难买单。
 

5

 
宝贝信息不能随意修改

比如说,你的宝贝的一个卖的很好的sku没有用了,你直接把他删了,会有什么后果呢?

像这种原来卖的还不错的sku一般是不建议删的,sku你可以添加,可以更改,但是就是不能删。

如果这个sku你实在不想要了,你可以把库存设置为1,让人把它拍掉就可以,千万不能删,删了的话会导致你的宝贝的权重掉一半,访客直接腰斩。

再举个例子,你的一款有销量的宝贝,类目放错了,你想要修改这个宝贝的类目,可以吗?

做淘宝的你,踩过哪些坑?

淘宝官方的规则是修改错误类目的宝贝为正确类目的话是没有影响的,修改正确类目到正确类目对搜索是有影响的,但是,事实证明,修改错误类目宝贝为正确类目依然会有影响。

想要修改类目无非是淘宝对放错类目的商品有流量限制,但是这款宝贝也能为你的店铺带来访客和销量,这个时候我们不建议直接修改宝贝的类目。

可以上一款新的链接,把新链接放到正确的类目,再慢慢将重心转移到新链接。

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