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如何打造小爆款群,提高全店流量和转化?

更新时间:2022-07-06 11:11:29 分类:淘宝 浏览:15

 

目前做淘宝打爆款主要有两个方向:爆款主导小爆款群
店铺需要一个主要的爆款,直通车等付费推广给与足够的流量,带来转化和销量;
但同时店铺还需要多个副款,副款最主要是把评价做到位,那么主款带来的流量可能会在副款上下单。
小爆款群的打法主要是做动销,多款动销的一个特点是,可以带来比较稳定的销量,即使主推款出现问题,也有副款能够及时顶上。
如果副款很有潜力,可以打造多个爆款,多个爆款去推广,店铺的销量会更加可观。在现有主推款付费流量不变的情况下,增加对副款的投入。
那么如何操作小爆款群呢,下面让我们一起来看看吧。
如何打造小爆款群,提高全店流量和转化?

什么产品适合小爆款群打法
有人就会问了,我是做某某产品的,适合小爆款群打法吗?
大多数非标品都适合用这个打法,比如童装、羽绒服等等,部分标品也适合,那怎么判断呢?
主要看产品本身是否好以及产品能否铺很多款。小爆款群打法(多款动销)的目的是提高全店转化提高uv价值节约运作成本
比如车品,就拿方向盘套来说,淘宝上有针对不同型号的车的方向盘套,产品可以在材质上细分,汽车型号上细分等等,能铺很多的款,就可以做多款动销。
只不过这个市场竞争比较大,需要做的销量会比较多,想通过几单拿到流量是不可能的。

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(方向盘套细分)

方向盘套这类产品,顾客一般一次买一个就够用了,所以,为了提升全店转化,做车品的卖家就想到做车品类目相关联的产品,比如车载香水、驾驶证套等等。

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(车品关联款布局

产品更丰富,但是进店人群依然是一致的,就适合做动销,跑得快的产品可以过渡到爆款。
参考单品流量来源趋势:

如何打造小爆款群,提高全店流量和转化?

(单品流量来源趋势

此外,我们在用小爆款群玩法之前,一定要做定位,产品卖给谁?客户特征是什么,需要是什么,你的店铺人群精准,产品又是顾客需要的,转化肯定高。

比如做童装的一位卖家,他们的童装定位小城市人群,因为经济越不发达的区域相比大城市对童装的需求量更大,相对应他们的产品定价也比较低。

定位好以后,再对市场进行细分,最好能细分到一个小类目,像童装它里面也有年龄段、人群、南北文化差异等区别。

这位卖家主要是对人群进行细分,确定人群以后,基本垄断了这个小类目,顾客一般搜不到第二家,没有对比性,另外加上他们产品的性价比高,所以主动权在自己手里。

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选款、测款、推款

做大爆款考验技术和财力,如果像做多款动销,可以避开跟大卖家竞争,从而获得不错的利润,但是对卖家的综合能力要求会高些。

如何打造小爆款群,提高全店流量和转化?

(店铺计划

选品是核心,3分运营,7分选品,能不能做起来还是要看你的产品。
选款、测款可以让卖家清晰的明白哪些款式可以按小爆款去运作的。产品好,推广成爆款的成功概率才会高。
常规的选款方式有以下5种:
方法1:生意参谋市场商品选款,直接跟数据好的产品
比如说,你看到一款产品同行做的不错,自己也想做,但是不确定市场竞争状况,就可以把这个关键词放在生意参谋-市场-搜索分析里面搜索,主要看关键词的搜索人气、在线商品数等数据。

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(生意参谋市场商品)

方法2:生意参谋选热搜词,飙升词精准匹配到对应的产品

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生意参谋选热搜词

方法3:收藏同类目=优质店铺,挖潜同行店铺潜在优质新品
方法4:收集拓展词根,用词根去生意参谋或者第三方工具筛选蓝海产品
方法5:抖音热搜款(使用婵妈妈等工具分析热搜产品数据)

如何打造小爆款群,提高全店流量和转化?

(细分爆款选品方法
具体的细分爆款方法,点击「选品」即可快速跳转课程学习页面。
产品具有爆款潜质,推广才有意义,这里我们给大家简单介绍下淘宝站内的2种测款方式:
方式1:动销测款
这个方法更适合店铺有一定基础,至少得有能带动店铺其他产品访客和销量的款,通过干预坑产达到促发流量进而实现低成本测款目的。
每个链接做7、8个销量(根据实际情况调整基础销量),做好晒图评价、问大家等,跟踪7-14天,观察流量和转化状况,没有访客的,优化或者下架。
方式2:直通车测款
直通车测款,标品和非标品都适用,而且测试数据一般比较准确。

新店测款,主要看引流能力,收藏加购率,侧重转化能力;老店测款,主要看转化能力,侧重引流能力,收藏加购率。

测款这部分的具体操作步骤,猫课有专门的课程教大家,可以「点击查看」直通车标准计划精细测款

选好品以后,就是想办法把销量做起来了,一般怎么做呢?

首先就是微信端找老客户推,比如说几件几折、粉丝价等。

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(微信端粉丝价)

或者适当做销量,主要通过买家秀的方式,找专业做这块的人,做个10单到20单。

还可以发挥客服的作用,有时候买家秀找不到专业平台,可以让客服主动咨询那些没有下单或者是下单未付款的,每个客服一天10个名额,慢慢销量就出来了。

同时需要把店铺数据维护好,比如说有中差评,安排客服联系顾客协商删除,如果客单价不高就免费赠送,总之把数据控制到和同行不相上下。

另外退款率、退换率,还有转换率,都需要人为进行干预。

如果店铺有做直播的话,可以在直播间上新和做一些活动,可以得到一些浮现权和权重,也会有效果。

 

产品多样化

多款动销需要把握上新周期

像服装类目,一个季度可能要上几百款,上新速度非常快,一个季度换两三波,只有这样才能抓住老客户短期的一个复购率。

另外,上新快库存上面要控制好,定期处理库存,附带赠送给老客户作礼品,或者直播间秒杀,还有双十一半价活动。

上新的产品一定要考虑客户群,比如他们的年龄段、消费层级等等,可以用生意参谋把后台数据调出来参考选款。

上新的产品最好多样化

做细分市场里面的多个品类,人群尽量一致就行,太过单一的话,用户就不会买多,而且你也没办法把客单价提高。

还可以做一些促销活动,用低价款引流带动店里的利润款销售,这样客户到你店里一般不会只买一个东西,就会达到一单多品的效果。

多款动销

消费者点击我们主图进入我们的产品,那么我们就要尽可能的多留一下消费者在我们详情页停留,这时候详情页要做好;

另一方面是在详情页里做好主款与副款之间的关联销售,配合多款动销,主推款带来很多流量,会在副款上成交。

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(多款动销细节优化)

还有一个很好的地方是,消费者直通车点击进来,继续在我们副款上浏览,那么相当于他看了我们两个甚至三个产品,但是我们只花了一个点击的钱,也会让我们的点击花费实际要降低许多。

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(关联销售图示

关联销售的设计需要提前排版,把优质副款放在明显的位置,以及我们的利润款,都可以放进去,最好能为每个款推荐的产品,编辑好一个文案,突出这个产品的一个卖点。结合起来,效果会更好。

关联销售可以关联九个款,或者相关产品关联一个。挂上链接。

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