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我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

更新时间:2022-07-06 11:10:53 分类:淘宝 浏览:11

 

生意要做成功,一定要有自己的核心优势

核心优势就是说你是在产品端有优势,还是在视觉端有优势,还是在推广端有优势,自己具有优势才能去开启电商,千万不能去盲目的跟风。

今天给大家做分享的卖家,2016年从工厂转型做电商,发展到现在,他已经开了4家天猫店,年销售额突破2800万!

他的强项是选品和打造差异化卖点,店铺现在售卖的单杠产品销量排名类目前十!来看一下他的分享。

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

个人经历

大家好,我是陈玉照,健身器材类目卖家,有4个天猫店铺,年销售2800万

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

(个人照片

我是2008年大学毕业的,从大学毕业到现在已经12年了,大概经历了四个阶段,在这里我先给大家简单说下【混沌自我的过程】以及【认清自我的过程】。

在校期间,我尝试了一些简单的创业,倒腾学生需要的耳塞、小台灯等去卖;

读书时期,我很喜欢看名人传记,对柳传志霍英李嘉诚等人的人生经历特别感兴趣,觉得自己也可以像他们一样什么能做

这是【混沌自我的过程】--感觉自己什么都能做,其实什么都做不好的自我折腾的时候。

大学毕业后,我开过两次工厂,第一次因为渠道没打开,亏了自己的全部积蓄,第二次吸取教训打开渠道后,再开工厂,赚了点钱,但因为国家环保政策出台,后来也关了。

可能是遭到了社会的毒打,发现自己只能做好什么,不能做什么的时候--这是【认清自我的过程】

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

(卖家朋友圈分享的经历四个阶段的截图
经营工厂时,身边就有很多电商做的不错的,2016年我看到蒋晖老师在知乎发表的一些个人做电商的经历,结合天猫平台几十个亿的报表,让我觉得电商趋势好,之后就直接转型做了电商
虽然没有跟蒋晖老师见过面,但是蒋晖老师分享的经验对我帮助很大,所以我内心里面是对他很敬佩的。
发展至今,我有30人的工业设计公司团队,选品和打造差异化卖点是我的强项,我店铺现在售卖的产品都是自己设计+生产+销售,目前电商团队是16人。

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

(卖家经营的一家店铺的销售业绩截图
下面我将分享这几年运营产品的心得,也希望对大家有所启发我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

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细分选品方法

我不会局限在一个类目里面发展,我看到哪个产品存在缺陷,有改良的空间,确保改动后,我的产品肯定能跟对手不一样,客户是认可的,我就做。

不管抖音、拼多多、淘宝平台怎么发展,回归到原点,核心还是卖产品,产品本身要有竞争力,所以,选择好的产品至关重要

选择做什么产品?蒋晖老师他一直强调做细分的产品,做冷门的产品,成功率比较高一点,因为这背后的逻辑是竞争环境不一样,供求关系不一样。

在选品这块,我养成了一个习惯,每天至少要浏览5~10家不同类目(不含鞋箱包类目),专门去找我不了解的产品。

我常用的选品方法是通过关键词找产品,也就是淘宝天猫712运营实操课里的细分选品方法(点击可查看)

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

(细分冷门蓝海选品课程的目录截图)

我们可以打开生意参谋-市场-搜索分析,输入关键词,比如脸,手、脚等,将不了解的关键词放到淘宝搜索,看一下是什么产品,存在什么需求

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

(脸的搜索分析结果

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

(婴儿防抓手套在淘宝上的搜索截图

每天看5~10个不同的产品,这样几年累积下来的话,脑海里就无数产品,只要一看到某个产品,就知道这个产品存在什么样的缺陷,要怎么做的比同行好。

像“婴儿手套防抓脸”这个关键词我就不太了解,到淘宝上搜索才知道是这样的产品,市面上有冰丝、纯棉材质的,顾客买来防止宝宝抓伤脸,咬指头的。

那我们看到一个产品后,怎么判断它的市场竞争大小,对于自己来说能不能做呢?

1、看这个行业的竞争环境

竞争环境主要是看这个产品类目下的有多少个品牌,有没有大品牌,如果说大品牌多的话,这个行业竞争就比较激烈。

2、看市场体量大不大

市场体量主要是看这个产品的关键词对应的淘宝市场的同行的销量状况,统计收货人数1000+的有多少家,如果有上百家的话,说明这个产品的淘宝市场规模很大!

卖家要进入这个市场最好有比较强的资源和运营技术!否则非常不建议进入。

3、看产品同质化是否严重

大家产品基本一样,很难做差异化的话,就容易打价格战,像同质化严重的市场,我们一般也不会去做。

4、看产品的问大家

我觉得问大家是最准确的,评价重点看追评,看差评,找到顾客对产品的抱怨点,只要有抱怨,我们能解决抱怨,就是我们的机会。

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

(婴儿防抓手套问大家

我们看了“婴儿手套防抓脸”这类产品的问大家,很多买家说这类产品没什么用,我们也没有更好的解决痛点的点子,就没选这个产品。

大家可能会有疑惑,做多个品类的产品,货源和库存是怎么解决的?

一开始我是在浙江宁波那边的,后来来到浙江永康这个地方,也是受到蒋晖老师的影响。

在浙江宁波时,我们要卖什么受很多的影响。你做一个产品的话就必须要囤货,因为我接触过供应商,在宁波那地方它没有很强的一个供应链。

供应链限制你只能做这个产品,一旦囤货你不好掉头,你只能在一个产品上死磕,要么你换赛道之后,换其他产品之后,库存你不好处理。

而永康这边供应链比较强大,不需要怎么囤货的,我就没有建立这个风险,这也是为什么得供应链者得电商

选品就先说到这里,接下来,跟大家聊聊我们是如何给标品打造差异化卖点。

 

如何打造差异化卖点

产品为什么要做差异化?

因为产品本身的差异化,就是最好的点击率和转化率。

客户看到你的产品跟同行不一样,他就会点你,点了之后,发现你的产品能解决自己的痛点,他就会购买。

就拿我做的单杠类产品来说,当时家用室内健身器材这一块是上升趋势,受到很多有小孩的家庭的欢迎,量走的比较大。

通过分析市场和竞品状况,我发现传统单杠它分两种,一种是落地单杠,一种是门上单杠,门上单杠占比最大。

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

左图是门上单杠图是落地单杠

后来为什么决定做单杠,是因为我看了大量同行的买家秀、评价还有问大家,尤其是问大家。

在销量排名前10的、卖门上单杠的卖家的问大家里,很多客户都反馈会不会掉落?有没有风险?每一家的顾客都有这样的痛点,并且是占比很多的。

我觉得这是很大的一个机会,因为客户全部在抱怨,根据自己多年的积累,有抱怨的地方肯定是有机会的,我看同行都还没有解决客户关心的安全问题。

我就做了一个创新,门上单杠它是悬空在门上的,把室外的晾衣架的结构运用到单杠上,单杠两边做个支撑落地,就能让客户能感知到这个产品很安全。

我们通过这个想法,把产品给开发出来了,上架之后这款产品非常受欢迎,我们卖的还是全网是最高价。

后续我们开发出来的产品全部都是源于这个思路,就是找到这个类目里面客户有很多抱怨的产品,有改良的空间的,我们是先确定这个产品有卖点之后,再围绕卖点去设计产品。

把顾客的痛点变成你的产品的卖点,那就是你的产品竞争力。

 

3步暴力推广产品

每个产品都有生命周期的,你不可能等一个产品市场体量没有了,再去创新,那就完了,当我们的产品起来,有体量被市场接受了,我们就不断的用新的产品去叠加。

选品和做差异化的方法上面讲过,那一个产品上架的时候怎么推广,我们很简单粗暴,就把它分3步。

第一步,先做个基础销量,比如做个100单左右的基础销量。

第二步,投放直通车,直通车的创意图上直接写半价送,因为我们半价也是有钱挣的,是不亏的,直通车直接开起来半价送。

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

(左图是创意图参考)

第三步,半价取消掉,就变成平销了,基本上3步,很简单粗暴的。

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发。

我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

蒋晖老师点评:

这位卖家是我的老粉了,这里我就卖家的分享再做些补充我做细分差异化产品,年销售额突破2800万!

做好淘宝,选品是核心。淘宝卖家选品,有很多种方式,关键词选品是最简单的,也是必学的,就是找到那种上架基本上能卖的产品,这种适合新手

另外一种就是只管精准词,只管产品竞争力。产品有差异化(新款),就像这位卖家,在满足客户需求的前提下,在竞品基础上建立自己的优势,设计新款产品。

那没有实力去设计产品的小卖家是不是就没法做差异化了?

当然不是。比如说,工厂出了一款新品,但是目前还没有卖家卖得很好,这就可能是机会;或者是包装、赠品、款式、颜色等方面做差异化。找到差异化,需要耐心和眼光

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