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作为一个淘宝卖家,有哪些提升店铺业绩的经营技巧?

更新时间:2022-07-06 10:21:09 分类:淘宝 浏览:119

 

现在开淘宝店的你是不是很迷茫,开店有一段时间了,但是每天的订单非常少,每天你也在不断的刷新这淘宝的后台,希望看到流量增长订单增长。

除此之外,你也不知道干些什么,让店铺业绩能够稳定的增长。

这里给大家分享3个提升淘宝店铺业绩的经营技巧,分别是sku优化技巧,标题优化技巧以及获取淘宝内容流量的技巧,都是很实在的案例。

下面让我们一起来看一看吧。

1

SKU优化技巧

过去我们常常通过多件优惠的方式,来增加客单价,但是这种方式对于利润有所影响,有时也未必能达到想要效果。

其实还有别的办法,不需要降价,就能让客户买贵的sku。

具体操作是优化sku的名字,给贵的sku赋予购买理由,引导客户选贵的sku,这样我们的客单价就增加了。

年销售额1500万的刘凡卖家,就用了这个方法。

一开始他的产品分为两个版本,sku名字上体现了出来,分别是实用款和豪华款。

作为一个淘宝卖家,有哪些提升店铺业绩的经营技巧?

(一开始的版本)

大家能看出这两个版本有什么不同?可以给客户什么价值?

大概率不能,那为什么要买“豪华款”呢?豪华款还更贵。

产品使用场景=购买理由通过他的研究发现,客户为什么会选择贵的sku?是由客户的房型决定。房子大就需要买 “豪华款”,房子小“实用款”就够了。

于是,刘凡卖家进行了优化,修改了sku名字,去引导客户选择贵的sku。

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(优化后的版本)

客户的房型普遍分为,一房,二房,三房,四房,五房及以上。

但是他只有两个版本的sku,所以他简化了一下,把名字改为 “大户型款”,“大户型款”这就是客户的购买理由。

客户如果觉得自己家房子大,就会买大户型款。一般三房以上的,就会买这个款式了。

优化后的结果,该条链接整体销售额增加了10%,因为贵的sku下单比例增加了20%,客单价增加了。

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2

标题优化技巧

标题不是一直不变的,对于爆款,要经常优化,让每个词根都能获取流量,每个词根产生高GMV。前提你懂优化,如果不懂建议爆款不要动,系统会给你匹配精准人群。

标题=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段,标题是商家向平台传递我们宝贝符合什么人群的重要指标之一。

标题总字数为30个字,前10个字权重最高,后面10个字其次,中间10个字权重最弱。

所以我们要把核心词放在标题最前面,保证核心词流量最大化,那么产品核心词怎么找?

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(点击查看如何找到合适的关键词

对应课程在上方如何找到合适的关键词,兴趣的学员可以点击学习大爆款一般为大词,类目词;小爆款一般是长尾词,蓝海词为主。

作为一个淘宝卖家,有哪些提升店铺业绩的经营技巧?

(学员和助教聊天记录)

来看这位猫课学员,一边学习712内容,一边按照课程实操,先后优化了标题和评价,并做了销量计划表,一周多的时间,日销量从130单提升到200单

关于更改标题,搜索爆款先在不重要的关键词组中间的位置更换上新的关键词,投放几天之后,数据不错再和前面的关键词对换,不要直接调整关键词位置,影响非常大。

3

获取淘宝内容流量的技巧

一天35W访客,是什么流量这么巨大?

而且是稳定的流量,这个就是今年对于很多品类最大的淘宝流量红利,淘宝逛逛短视频流量。很多卖家还不知道、不会用这个流量。

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(店铺数据)

我们今年一新店完全通过这个方法,一分钱广告不投放一个月50W左右销售额,利润率很高。

一开始流量也没这么大,而是通过一波波测试优化玩法,比如怎么批量做内容?一天发布多少条?等等,这半年积累了很多经验。

关于淘内内容电商,目前淘宝主要有全屏页,逛逛,微详情这三个渠道可以发布内容。

1、微详情

微详情,现在是开放了三个视频,并不是要上传三个视频上去就行了。

重点是要懂得运营,上传的三个视频(一定要分不同类型的,比如:口播,功能,效果)。

这样的好处在于,你能测哪个类型的视频是最受欢迎的,每一个视频的生命周期只有 14天,14天内如果没有流量,没有展示或是开始下滑,说明这个视频要进黑屋视频了,不会再给你公域推荐了。

如果表现好的,会自动生成榜单,种草,会把你的内容圈进去。微详情的视频最好控制在5-15S 不要太过于长。

2、逛逛

淘宝唯一一个内容的地方,就是逛逛,逛逛定位:信任的人真情分享,促成购买。

大家都知道,现在淘宝花精力最大的地方就是逛逛,因为这个事能够留住用户的内容。所以给了逛逛很大的流量倾斜。现在每个商家都可以通过这个渠道,发布内容,从而抓住这个流量。

逛逛是一个长线运营,账号运营的方式,不是投几个稿就弄点流量的方式。逛逛,是购后的行为,要引导成交过的客户去发,这样做的量级才会更大。

像逛逛或者头图、微详情这些大概率是触达一些新客,把他们变成潜客,再进行收割。

3、全屏页短视频

全屏页短视频,发布成功之后会自动获取到手淘首页的推荐流量,发了就会有流量。第二波数据好,系统再给一波流量,不好,就凉了。

一个视频如果可以引发2000个进店访客就会打标为热门视频!视频可以一次性拍摄几种版本,然后去做剪辑!

全屏页一定是垂直类内容,是更好的去种草,对我们电商而言就能去做直接成交以及做一些加购数据,建议今年大家都可以着手去做这一块的内容。

作为一个淘宝卖家,有哪些提升店铺业绩的经营技巧?

(点击学习短视频玩法

这次我们把短视频运营做成了专门的课程,课程已经更新到淘宝天猫712运营实操课,学员可以直接点击学习,帮助自己提升店铺业绩。

希望大家能够有机会就再看一遍文章,把其中的一些点能够去消化吸收,去理解一下,还可以关注我们的课程,流量端、视觉端的干货非常多。

当然,我们更希望大家能掌握系统淘宝运营思维,光去吸收碎片化的知识是远远不够的,可能会使自己误判店铺的问题,东一榔头西一榔头,做无用功。

如果你想要淘宝天猫学习最新玩法,猫课的【淘宝天猫712运营实操课】中教授内容(点击可查看)凝聚了众多老师有效、能落地的实战经验,教你科学的运营店铺。

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