作为一个淘宝卖家，有哪些提升店铺业绩的经营技巧？

 

现在开淘宝店的你是不是很迷茫，开店有一段时间了，但是每天的订单非常少，每天你也在不断的刷新这淘宝的后台，希望看到流量增长订单增长。

除此之外，你也不知道干些什么，让店铺业绩能够稳定的增长。

这里给大家分享3个提升淘宝店铺业绩的经营技巧，分别是sku优化技巧，标题优化技巧以及获取淘宝内容流量的技巧，都是很实在的案例。

下面让我们一起来看一看吧。

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SKU优化技巧

过去我们常常通过多件优惠的方式，来增加客单价,但是这种方式对于利润有所影响,有时也未必能达到想要效果。

其实还有别的办法,不需要降价，就能让客户买贵的sku。

具体操作是优化sku的名字，给贵的sku赋予购买理由，引导客户选贵的sku，这样我们的客单价就增加了。

年销售额1500万的刘凡卖家，就用了这个方法。

一开始他的产品分为两个版本，sku名字上体现了出来，分别是实用款和豪华款。

（一开始的版本）

大家能看出这两个版本有什么不同？可以给客户什么价值？

大概率不能，那为什么要买“豪华款”呢？豪华款还更贵。

产品使用场景=购买理由，通过他的研究发现，客户为什么会选择贵的sku？是由客户的房型决定。房子大就需要买 “豪华款”，房子小“实用款”就够了。

于是，刘凡卖家进行了优化，修改了sku名字，去引导客户选择贵的sku。

（优化后的版本）

客户的房型普遍分为，一房，二房，三房，四房，五房及以上。

但是他只有两个版本的sku，所以他简化了一下，把名字改为 “大户型款”，“大户型款”这就是客户的购买理由。

客户如果觉得自己家房子大，就会买大户型款。一般三房以上的，就会买这个款式了。

优化后的结果，该条链接整体销售额增加了10%，因为贵的sku下单比例增加了20%，客单价增加了。

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标题优化技巧

标题不是一直不变的，对于爆款，要经常优化，让每个词根都能获取流量，每个词根产生高GMV。前提你懂优化，如果不懂建议爆款不要动，系统会给你匹配精准人群。

标题=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段，标题是商家向平台传递我们宝贝符合什么人群的重要指标之一。

标题总字数为30个字，前10个字权重最高，后面10个字其次，中间10个字权重最弱。

所以我们要把核心词放在标题最前面，保证核心词流量最大化，那么产品核心词怎么找？

（点击查看如何找到合适的关键词）

对应课程在上方如何找到合适的关键词，感兴趣的学员可以点击学习，大爆款一般为大词，类目词；小爆款一般是长尾词，蓝海词为主。

（学员和助教聊天记录）

来看这位猫课学员，一边学习712内容，一边按照课程实操，先后优化了标题和评价，并做了销量计划表，一周多的时间，日销量从130单提升到200单。

关于更改标题，搜索爆款先在不重要的关键词组中间的位置更换上新的关键词，投放几天之后，数据不错再和前面的关键词对换，不要直接调整关键词位置，影响非常大。

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获取淘宝内容流量的技巧

一天35W访客，是什么流量这么巨大？

而且是稳定的流量，这个就是今年对于很多品类最大的淘宝流量红利，淘宝逛逛短视频流量。很多卖家还不知道、不会用这个流量。

（店铺数据）

我们今年一新店完全通过这个方法，一分钱广告不投放一个月50W左右销售额，利润率很高。

一开始流量也没这么大，而是通过一波波测试优化玩法，比如怎么批量做内容？一天发布多少条？等等，这半年积累了很多经验。

关于淘内内容电商，目前淘宝主要有全屏页，逛逛，微详情这三个渠道可以发布内容。

1、微详情

微详情，现在是开放了三个视频，并不是要上传三个视频上去就行了。

重点是要懂得运营，上传的三个视频（一定要分不同类型的，比如：口播，功能，效果）。

这样的好处在于，你能测出哪个类型的视频是最受欢迎的，每一个视频的生命周期只有 14天，14天内如果没有流量，没有展示或是开始下滑，说明这个视频要进黑屋视频了，不会再给你公域推荐了。

如果表现好的，会自动生成榜单，种草，会把你的内容圈进去。微详情的视频最好控制在5-15S 不要太过于长。

2、逛逛

淘宝唯一一个内容的地方，就是逛逛，逛逛定位：信任的人真情分享，促成购买。

大家都知道，现在淘宝花精力最大的地方就是逛逛，因为这个事能够留住用户的内容。所以给了逛逛很大的流量倾斜。现在每个商家都可以通过这个渠道，发布内容，从而抓住这个流量。

逛逛是一个长线运营，账号运营的方式，不是投几个稿就弄点流量的方式。逛逛，是购后的行为，要引导成交过的客户去发，这样做的量级才会更大。

像逛逛或者头图、微详情这些大概率是触达一些新客，把他们变成潜客，再进行收割。

3、全屏页短视频

全屏页短视频，发布成功之后会自动获取到手淘首页的推荐流量，发了就会有流量。第二波数据好，系统再给一波流量，不好，就凉了。

一个视频如果可以引发2000个进店访客就会打标为热门视频！视频可以一次性拍摄几种版本，然后去做剪辑！

全屏页一定是垂直类内容，是更好的去种草，对我们电商而言就能去做直接成交以及做一些加购数据，建议今年大家都可以着手去做这一块的内容。

（点击学习短视频玩法）

这次我们把短视频运营做成了专门的课程，课程已经更新到淘宝天猫712运营实操课，学员可以直接点击学习，帮助自己提升店铺业绩。

希望大家能够有机会就再看一遍文章，把其中的一些点能够去消化吸收，去理解一下，还可以关注我们的课程，流量端、视觉端的干货非常多。

当然，我们更希望大家能掌握系统淘宝运营思维，光去吸收碎片化的知识是远远不够的，可能会使自己误判店铺的问题，东一榔头西一榔头，做无用功。

如果你想要淘宝天猫学习最新玩法，猫课的【淘宝天猫712运营实操课】中教授内容（点击可查看），凝聚了众多老师有效、能落地的实战经验，教你科学的运营店铺。