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海归美女从一件代发做到有自己的仓库,年利润突破百万!

更新时间:2022-07-06 11:10:29 分类:淘宝 浏览:14

 

 

学习是成长的必经之路,更是赚钱的必经之路。

今天给大家分享的这位美女卖家,2020年底报名猫课,在猫课学习仅一年,就从一件代发做到有自己的仓库,年利润突破百万。

这位卖家做电商初期,主要支出是5000元店铺保证金以及一些做销量的费用,电商原本只是她的副业,在店铺有起色后,才转为主业。

由于运营基础薄弱,她在经营期间也遇到不少问题,报名猫课后,她把我们的课程反复学了好几遍,现在已经有了自己的系统玩法。

她的强项是挖掘热点流量产品和产品矩阵布局,来看一下她的分享。

海归美女从一件代发做到有自己的仓库,年利润突破百万!

个人经历

大家好,我是邓扬,美妆护肤类目卖家,有2个淘宝店,2个淘宝特价店以及4个拼多多店,年销售600万。

海归美女从一件代发做到有自己的仓库,年利润突破百万!

(个人照片)
2019年,我在中南大学上班,主要负责校友关系管理,年底碰上疫情爆发,返校时间未定,在家人的帮助下接触了电商。刚开始做的时候,自己身兼美工、客服、运营数职。
受疫情影响,四通一达都是不可以发货的,但是邮政可以,所以初期选择与邮政合作对我的起步有一定的帮助。
2020年4月,店铺已经有一点起色,从而选择了离职将电商作为主业。
但是电商运营技巧这块,我还是很欠缺的,在经营期间也踩过不少坑,有些知识只有理解并实践了,才能做得更好。
2020年底,我报名了淘宝天猫712运营实操课,并反复学了好几遍,在猫课学习的这一年,我从一件代发做到有自己的仓库,年利润突破百万。

海归美女从一件代发做到有自己的仓库,年利润突破百万!

(其中一家店铺近30日销售趋势)
选品这块,我擅长挖掘热点流量护肤产品并及时在自己的店内形成转换;
产品布局这块,我通过在多个平台备货并在不同平台之间形成较好的矩阵。
下面我将分享这两年运营产品的心得,也希望对大家有所启发海归美女从一件代发做到有自己的仓库,年利润突破百万!
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避坑指南

这些坑是真实发生在我和朋友身上的,也是我想要分享给大家的,希望大家能够避免。

1、遇到中差评,急病乱求医

我曾经对中差评非常苦恼,急病乱求医,这就导致我踩了第一个坑。
当时有人通过千牛发信息给我,说可以帮我删除差评,我相信很多的卖家都收到过这种信息,前三条免费,之后的70块钱一条等等各种不同的说辞。

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(图源反诈服务号)
我非常着急删除差评,就相信了,给他开通了子账号,他说48小时之内会处理好,实际上却盗取顾客信息,冒充我们的客服进行诈骗!
各位卖家要谨记在任何情况下,差评是无法通过非买家之外的人删除的。

2、店铺爆款没有备用链接

对于美妆来说挺重要的一点就是一定要做备用链接,在主推款出问题时,可以尽快的把流量、转化都移到备用链接上面去。

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(备用链接图例)

我有一款精粹油产品,之前月销最高可达4000。化妆品会更新换代,1代2代这样往上加,当我在卖新款的时候,很多其他店铺还在卖旧款。

消费者并不知道我的店铺内售卖的是新款,通过外包装不一样便认为我这里卖的是假货,多次沟通后也不愿意删除差评,这样的差评累积之后,店铺爆款很难再起来。

当时没有经验,也没有做备用链接,而是反复的在旧链接上做销量。因为差评,链接没有救活,做销量的钱也打了水漂。

3、做销量的平台突然跑路,损失难追回

做销量的平台突然跑路,这是发生在我朋友身上的事情。

年前合作都还不错,过年的时候平台拿钱跑路了,买家在找不到平台的情况下,集中过来店铺退款。遇到这种情况,损失很难追回。

如果能通过自己的鱼塘解决销量的问题是最好的解决方法。

如何挖掘热点流量产品

由于我是做品牌代理的,相较于自主品牌,是不存在初期的品牌推广费用的,我们只要吃品牌方的流量红利就可以了。

我每天都会看淘宝的生意参谋,看完本店跟竞品的数据以后,就会重点关注市场排行,去找有没有在流量上突飞猛进的品牌和链接。

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(生意参谋-市场-市场排行)

首先我会看一下这个品牌和链接的评价,有多少是人为操控的,有多少是真实的,判断有没有值得去做的空间。

像4张图、5张图,模特都比较精致,背景很好看,评价里的话写的很长,这种就是标准的人为操控的评价。

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(人为操控的评价)

再看它的搜索人气、在线商品数、转化率,点击率等数据,这些在课程的选择市场要具备哪些标准(点击可查看)这一小节里有详细讲解。

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(选择市场要具备哪些标准)

同时我也会将抖音作为一个重要的参考指标,会去浏览这款产品在抖音上的真实评价,看是否真的能达到消费者预期。

 

价格也是我考虑的一个很重要的因素,因为消费者在不是旗舰店的店铺下单高额的产品,其实是很难的,我一般都是做客单价100元以下的产品。

 

赠品、主图视频做差异化

我们的顾非常关注赠品我的同行通常会送美妆蛋、小粉扑、小梳子这一类的东西,换位思考,把自己作为消费者来说,我觉得那些赠品并不够吸引我。

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(赠品差异化)

所以在做一个新品的初期,我会采购大量的低价产品作为赠品,消费者都觉得我送的赠品已经超出了产品自身的价值了,但是赠品的真实成本并不高。

所以能有长期合作的优价供应链也是很重要的。

大部分代理商都是直接用官方的视频作为主图视频,但是我认为不管是什么类目,只要是代理商,尽量都不要去用官方的视频。

因为系统是能检测到代理商的视频跟官方的视频是重合的,这种数据是很容易查到的,一旦系统有了这样的判定,对链接的流量是有负面影响的。另外自己拍摄的视频也是更加能吸引消费者眼球的。

尤其是像现在抖音全部都是视频的形式,淘宝在这方面也是有流量扶持的,所以我觉得商家在有精力的情况下,视频也一定要去做

产品推广技巧

结合课程所学,我在美妆护肤类目已经形成了自己的一套打法。
猫课里面的市场同行分析里面的数据透视表市场分析报告同行对手调研分析报告,这三个表格对我很有帮助,我平时都是会用这些来分析数据和制定销售计划
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在做基础销量期间,我每天都会去跟进产品的流量,通生意参谋-流量-商品来源,选择要看的产品,点击右边的商品来源,再点详情,看产品的手淘搜索渠道有哪些进店关键词。

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(生意参谋-流量-商品来源)

我会先选择一个预期想要达到销量的理想竞品,手淘搜索流量达到竞品的百分之X的时候,获取的自然流量足够理想,我就不继续做销量了。

店铺除了拿手淘搜索流量,我还有两个一直在合作的淘客,他们对销量的帮助也挺大的。

我大概会设置5+3的佣金加服务费,其实也挺低的,但是我会去看我的同行设置的是多少,只要比他们高1%就可以了。

产品布局这块,我可以在不同平台之间形成较好的矩阵。就拿淘宝和拼多多来说,消费者在淘宝上面更多的是购买正装,消费者注重产品是否是正品,还要赠品多。

而拼多多的购物,消费者则更喜欢低价产品,所以小样是比较适合在拼多多上面做的。

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发

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