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怎么把一款产品做到年销千万!

更新时间:2022-07-06 11:10:19 分类:淘宝 浏览:11

 这次给大家做分享的卖家也是从小白开始,一步一步摸索过来的,创业初期是非常艰难的,但是他都坚持了下来。

他曾经把一款产品的利润从3毛提升到4块,这是他赚到的第一桶金,让他月入过万。

做淘宝的这些年,他愈发地认识到“店铺的成败大多由产品决定凭借对市场的洞察,他开始做另一款利润更稳定的产品,发展至今,年销售突破1000万。

接下来,这位卖家将给我们分享他做电商的经验,来看一下他的分享。

靠着这款产品,我做到年销千万!

个人经历

大家好,我是胡苗,3c办公类目卖家,目前主要经营天猫店铺,年销售1000万。

靠着这款产品,我做到年销千万!

(个人照片)

2012年,我到深圳去找工作,正好我表哥当时在做电商这一块,他叫我过去帮帮忙,跟他做一段时间后,我发现店铺有很多可以提升的地方,但是表哥没有采纳我的建议。

第二年我就自己出来做电商了,刚开始做C店的时候,我跟货品挤在层高1.7米的阁楼里,深圳那时限摩的,我们只能骑自行车去拿货,打包的纸箱都是从供应商那里拼凑。

在这样的条件下,店铺能够做起来主要是因为我运用了个小技巧(技巧在文末),把不干胶的利润从3毛提升到4块,这让我赚到了第一桶金,那时候一个月的纯利润至少有上万。

2015年,我选到一款利润更稳的产品,日历在年底会特别火爆,发展至今,店铺销售额突破1000万。

店铺的成败大多由产品决定,三个要点:款式、供应链和季节上新的规划,这是我从一个小白开始,一步一步摸索过来的,下面我将分享给大家,也希望对大家有所启发靠着这款产品,我做到年销千万!

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款式

我的店铺现在主要销售日历产品,产品定位为中高端人群,重视其设计风格和高品质,几年来在业界建立了良好口碑,回头客逐步增长。

我们第一年做日历时,什么款式都上一遍,到年底就知道哪一个走量比较大一点

日历分为挂历和台历,我做的是购买人群相对多一些、购买量相对高一点的一类产品,台历我们卖的不是特别好,所以以挂历为主推产品。

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(福字挂历

我们店铺的挂历风格偏古风,主要接企业订单,很多企业会买挂历来送礼,他们采购这类产品,会更关心产品的款式、质量和包装,价格倒不是第一位了。

挂历这类产品容易损坏,但是我舍得花成本做定制包装,让顾客收的货完好无损,体验会很好。

靠着这款产品,我做到年销千万!

(仓库环境

产品的质量和创意设计这块,主要由我作的工厂把控,他们的选品和设计能力非常强,货比别家有竞争力,受大众欢迎

这些年很多各大挂历厂家都模仿他们的风格在走,这让我省了不少开发产品的精力跟金钱。

 

供应链

我选择供应商的理念就是质量和创意要有保障,产品本身好才能够得到顾客认可,选好品和选择好的供应商,在我看来至关重要。

购买中高端日历,用来送礼的顾客,他们最关注的就是质量和设计,没有这两点,我认为即便有价格优势,产品想卖好也是很难的。

我接触的厂家是在全国数一数二的大厂家,我刚开始是不了解的,后来才发现他们是真正有实力的。

工厂老板跟我们关系特别好,其设计团队是深圳的一个设计院,他们在设计方面付出很大的心血,不断的进行优化,进行突破,这个理念是非常好的。

厂里有专门对接我们业务的员工,特别有经验,我们碰到优质大客户,一般会拉群,提高顾客对我们的信任度,进而促进转化。

我们会跟不同的厂家合作,因为产品不同的主题、不同的文化思想,迎合不同的人群。

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(进货能力提升

如果你对寻找优质的供应商感兴趣,我们的【选品】进货能力提升这一章节中,详细讲了具体方法,点击这里可以对此补充了解。

 

季节上新规划

日历是季节性产品每一个时间的节点,包括信息相对应的把控,我们是非常有经验的。

1、九月份大部分是国外订单

国外订单主要是有跟国外有合作的企业购买的,按照惯例他们肯定是挑轻的,挑体积小的,挑便宜一点的款式,所以我会把这符合这些要求的产品链接优先做上去。

2、十月份专版定制居多

月份开始会有一些大公司下单做专版定制,我们把他原创的设计做出来,这个是属于专版的一个时期。

这个时候的客户都是有经验的、是很了解这一块的,所以我们价格的把控上也是比较低的,我们通过让利,希望能够达成合作,那一段时间冲量为主。

3、十一月份主要是综合专版

11月份是一个爆发期综合各大企业的定制都会有,有一半的客户会在11月份把日历定下来,所以11月份的利润把控相对好一点。

4、十二月份主要是小客户购买

小客户订个几十、几百本的会多一些,这时候我们利润把控会更好一些,不让很多价,也可以谈成,因为定制的东西是可以议价的,顾客都是要比价的。

5、一月份一般以零售为主

挂历厂一般12月份就停了,1月份一般是零售为主,但是有前期的这些冲量,1月份零售的营业额也可观,一天可以做到十多万。

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发。

卖家交流问题

猫课小编:您是运用什么方法提升不干胶产品的利润呢?

卖家:那时候一包成本价是在1块7,其他人都是卖两块钱一包,一包是15张,我当时就按张卖,0.38块一张,我一包就能卖5.7块。

猫课小编:店铺推广这块有什么心得分享吗?

卖家:我们店铺的流量渠道主要以直通车为主,都是围绕点击率执行,点击率做好,再慢慢优化价格,优化质量分。

 

靠着这款产品,我做到年销千万!

蒋晖老师点评:

店铺的成败大多由产品决定,确实是这样,不管是从前还是现在,最核心的就是选品,品选好了,才容易卖出去。

选品同时决定了店铺未来的发展这位卖家从一开始将不干胶按张卖给散客,提升产品利润,现在将挂历卖给企业,与企业合作,获得更稳定的利润,更稳定的赚钱。

很多卖家不知道卖什么产品,也不确定产品能不能在淘宝上卖,如果没有敏锐的市场洞察能力,我们建议跟着课程多实操,慢慢积累经验,你再看到某款产品的时候,也就知道能不能做了。

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