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完全同质化产品如何长期赢?

更新时间:2022-07-06 11:10:00 分类:淘宝 浏览:12

 淘宝部分产品非常同质化,消费者对产品质量要求高,对价格又非常敏感。

如果完全一样的产品,你定价9元赚钱,别人就会8元和你竞争。甚至又会有人降低质量7元和你竞争。

在竞争激烈的同质化标品市场,除非你有成本优势或者其他提升利润的技巧,否则肯定做得很辛苦。

这次给大家做分享的卖家,是做五金工具类产品的,产品虽然同质化,但是卖家有自己一套方法长期赚钱,目前年销售额1500万

接下来,这位卖家将给我们分享他做这类产品的经验,来看一下他的分享。

完全同质化产品如何长期赢?

个人经历

大家好,我是李晓致,五金工具类目卖家,主要在淘宝销售数控机床上的数控刀具,年销售1500万。

完全同质化产品如何长期赢?

(个人照片)

原来我是模具厂里面的采购,我在这个行业做了6年,积累了优质的供应链资源。

2017年,我决定出来创业,把五金工具类产品拿到淘宝上去卖。这类产品是设备上的耗材,有技术壁垒,入门门槛比较高。

做电商五年,我们积累了3万个高复购客户资源客户粘性比较足,外部的一些大的影响,都不会影响到我们盈利,年销售额发展至今已经突破1500万

接下来,我将分享我们做五金工具类产品的经验,也希望对大家有所启发完全同质化产品如何长期赢?

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选品和选供应商技巧

选对行业等于成功了一半,有好的供应链则可使整体利益更大化。

我们的产品主要卖给工厂,有数控机床设备的厂才会买我们的产品,平均客单价大概在200元左右。

我们合作的都是产品的高端品,产品本身有优势,而且我们有合作多年的供应链资源,拿货的价格就很低。

选品这块,我们每个月大概上4、5款新品,我们会选择市场上性价比最高的产品来做,再并上高端产品一起卖;

性价比高的产品用来引流,高端的产品用来挣钱,引来的流量后面再转换成高端高复购客户

货源这块,我们的货源主要在网上1688找,找到线下面谈,或者靠圈子里介绍,我们合作的供应链必须是生产厂家并且他的产品在市场上已经得到很多人的认可了。

如何促进顾客购买产品

顾客购买数控刀具主要关注产品质量,因为它是工厂里用的一个损耗品,所以客户一次会购买多件产品。

根据顾客的痛点和需求,我们店铺主要运用了免费送样、服务升级、关联销售等营销策略。

1、免费送样

我们是用低价吸引顾客,顾客来了之后,我们再做一个深度的服务,免费送样品给顾客体验;

完全同质化产品如何长期赢?

(免费试用图例)

顾客会拿我们的产品跟其他家的供应商的产品做对比,我们产品、价格、质量都比他的原先供应商好的情况下,他肯定是会到我们这里来下单的。

2、服务升级

我们把产品的功能资料做的比较细,比如尺寸、材质、材质等,让客户更直观的了解这款产品,从而去尝试这款产品。

3、关联销售

我们每一款产品都有关联产品,把数控刀具比作笔芯的话,像笔壳、笔盖等我们都会有配套去关联,各种型号去搭配,方便顾客购买。

目前我们的店铺一天大概能卖400单,一天可以做8万销售额

如何积累3万个高复购资源

我们的客户复购比较强,需要的服务也会比较多,我们会去做一个客户的长远规划。

完全同质化产品如何长期赢?

(办公环境)

来店铺购买过的顾客,后期我们都会有专人去打电话去服务,引导添加到我们的微信里面去,然后通过业务人员去做一个深度服务,收集客户资料做一个客户管理。

我们的推广成本是非常高的,一个店一天大概需要1000~2000元的固定推广费,直通车投入200元才能买一个客户回来。

在获得客户之后,需要一个季度或者半年才能回收到我们之前获客成本。

我们不会在乎短期的一个投产,因为后面跟顾客长久的合作都是红利

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发,最后,祝愿2022年大家业绩都能更上一层楼

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