亚马逊 肖四清：7年创业，10亿身家，如今正在感受巨变的苦涩

记者/编辑谭毅/陈小平

38岁的萧思清已经到了黑暗的时刻。

天泽信息的董事长原是一家国际货运代理公司的工作人员。2010年创办优客书，深耕跨境电商。十亿。

2017年，天泽信息收购优客数，支付对价34亿元。肖思清套现约5000万元，获得的股份市值超过10亿元。

三年后，肖凡科成为天泽信息的实际控制人。之后，他并没有太多好消息。

接手第一年，天泽信息亏损8.7亿。第二年，它遭遇了亚马逊的“头衔”、运费和原材料上涨、税收合规更严格等一系列重大变化，造成的损失更大。

4月28日晚，天泽信息公布了财报。年收入下降60%以上，亏损高达26.76亿，优客数亏损高达16.71亿。

肖思清是最早赶上跨境电商市场的人之一。7年创业，身家10亿。现在，他正感受到巨变的苦涩，他的股权市值缩水了8亿。

意外禁令

一棵树倒下的速度，萧司晴也猝不及防。

2020年，天泽信息的巨额亏损集中在IT业务元江信息。优客数还在快速增长，收入47.49亿，净利润4.17亿。

2021年，深圳优客树营业收入15.75亿元，同比下降66.84%。更令人意外的是，净利润转亏为盈超过16亿元。，损失 17.24 亿。

在2020年巨亏的关头，肖思清原本打算剥离元江信息，集中资源，专注跨境电商，但如今残酷的梦想破灭了。

公开的解释是，跨境电商的主营业务发生了重大变化：从2021年第二季度开始，亚马逊开始大规模封禁。

7月，天泽信息发布公告称，因涉嫌违反亚马逊平台规则，约340个网站被封或冻结，约占实际运营网站的30%，涉案资金达1.3100百万。

9 月，有一棵树发布了另一个通知，增加了 60 个被阻止的站点。全年被屏蔽的站点数量约为400个，占期末亚马逊活跃站点总数的12%。

业绩一落千丈。仅从 1 月到 6 月，亚马逊平台的收入就减少了 4.48 亿，降幅超过一半。截至2021年底，肖思清在亚马逊的店铺资金已被冻结，金额约1亿元。

这个标题完全超出了肖的预期。他正在努力和快速地工作。

2020年，跨境电商出口火爆。基于乐观的估计，考虑到物流、供应链不稳定等客观条件，他做了很多备货亚马逊，进货价格比较高，尤其是亚马逊平台。战略备货，以防断货。

一个数字，销售率下降，损失惨重。

矛盾的是，其他平台也卖不出去。

优客树是一个畅销的品牌综合体。肖思清一直采取一体化的分销策略。借助亚马逊、速卖通等第三方平台渠道，上游连接供应商，下游连接消费者，从中间商那里赚钱。区别。

他拥有多家子公司并经营不同的品牌商店账户。2017-2019年，优客数门店数量分别为569家、1043家、3873家，涉及七大品类，不乏“跨境账户王”。姓名。

从2019年开始，肖思清就一直在等待建站，建立了一套广告竞价推广模式，本质上是一种配货方式。

2020年，亚马逊平台在优客数的营收占比仅为32%左右。速卖通和Wish的年销售额基本在600-7亿左右，其余收入来自独立站。

“押注某类产品，如果卖得不好或存在政策风险，将对公司业务产生很大影响。” 优客书前员工陈华解释说，这种分配模式最大限度地分散了风险。

但在2021年上半年被封禁后，由于独立站引流成本增加，优客书主动裁减独立站，主攻亚马逊精品平台，希望更多关注第三方流量大的平台。

结果，多平台受到影响。

2021年度财报显示，不仅亚马逊，还有优客数载、Wish等平台的销售额也无法停止大幅下滑。

残酷的生意

突如其来的标题放大了跨境电商的残酷和痛苦。

肖思清2021年上半年损失的交易量集中在家居建材和家居用品，已大幅减少9亿，即3/4。与全年相比，仅这一品类就损失了 15. 8 亿的收入。

主线是一个主要由独立站运营的类别。知情人士表示，冠名店也属于这一类。

“之前有棵树在这些品类上投入很大，产品也很多，刷单的影响就更大了。” 深圳跨境卖家向“21CBR”解释。

跨境电商看似火爆，实则如走钢丝，根本经不起任何折腾。

对于肖思清来说，2020年是个好年头。他卖出了超过47亿元人民币，每位客户的单价仅为20美元（115.93元）。

他的生意毛利很高，达到60%，销售费用也极高。年支出22亿元。最后利润只有4.16亿。

对于家居用品，由于体积、重量等原因，这些大件物品需要配备海外仓。

“大件家具物流成本高，一般接近周转量的30%，退换货麻烦，容易产生高额运费。” 介绍。

粗算一下，每卖出100元的商品，肖思清就可以赚取60元的毛利亚马逊，而销售、物流等方面的成本是46元，最终只有8元和8元左右。

该品类的存货周转率很低。根据财务数据（存货价值取自天泽信息总存货），存货周转时间约200天，极大影响资金效率。

说白了，家居建材的一次性补货至少需要100万元的费用。在跨境电商流通方面，理想情况下，卖家至少要有3倍的资金才能撬动整个业务的正常流通；这些品类也存在单价低、物流成本高的痛点。如果货物流通稍微受阻，就会进退两难。

与3C电子品类类似，如果拖延时间长了，库存的价格会下降得更快。肖思清为亚马逊平台备货，正是以电子产品、移动通讯、游戏配件为代表的产品。

2021年，优客数累计库存折旧7.71亿，仅3C电子品类累计累计超过3.57亿。

更糟糕的是，物流成本正在上升。