首页 百科 亚马逊 肖四清:7年创业,10亿身家,如今正在感受巨变的苦涩

亚马逊 肖四清:7年创业,10亿身家,如今正在感受巨变的苦涩

更新时间:2022-09-23 6:10:25 分类:百科 浏览:11

记者/编辑谭毅/陈小平

38岁的萧思清已经到了黑暗的时刻。

天泽信息的董事长原是一家国际货运代理公司的工作人员。2010年创办优客书,深耕跨境电商。十亿。

2017年,天泽信息收购优客数,支付对价34亿元。肖思清套现约5000万元,获得的股份市值超过10亿元。

三年后,肖凡科成为天泽信息的实际控制人。之后,他并没有太多好消息。

接手第一年,天泽信息亏损8.7亿。第二年,它遭遇了亚马逊的“头衔”、运费和原材料上涨、税收合规更严格等一系列重大变化,造成的损失更大。

4月28日晚,天泽信息公布了财报。年收入下降60%以上,亏损高达26.76亿,优客数亏损高达16.71亿。

肖思清是最早赶上跨境电商市场的人之一。7年创业,身家10亿。现在,他正感受到巨变的苦涩,他的股权市值缩水了8亿。

意外禁令

一棵树倒下的速度,萧司晴也猝不及防。

2020年,天泽信息的巨额亏损集中在IT业务元江信息。优客数还在快速增长,收入47.49亿,净利润4.17亿。

2021年,深圳优客树营业收入15.75亿元,同比下降66.84%。更令人意外的是,净利润转亏为盈超过16亿元。,损失 17.24 亿。

在2020年巨亏的关头,肖思清原本打算剥离元江信息,集中资源,专注跨境电商,但如今残酷的梦想破灭了。

公开的解释是,跨境电商的主营业务发生了重大变化:从2021年第二季度开始,亚马逊开始大规模封禁。

7月,天泽信息发布公告称,因涉嫌违反亚马逊平台规则,约340个网站被封或冻结,约占实际运营网站的30%,涉案资金达1.3100百万。

9 月,有一棵树发布了另一个通知,增加了 60 个被阻止的站点。全年被屏蔽的站点数量约为400个,占期末亚马逊活跃站点总数的12%。

业绩一落千丈。仅从 1 月到 6 月,亚马逊平台的收入就减少了 4.48 亿,降幅超过一半。截至2021年底,肖思清在亚马逊的店铺资金已被冻结,金额约1亿元。

这个标题完全超出了肖的预期。他正在努力和快速地工作。

2020年,跨境电商出口火爆。基于乐观的估计,考虑到物流、供应链不稳定等客观条件,他做了很多备货亚马逊,进货价格比较高,尤其是亚马逊平台。战略备货,以防断货。

一个数字,销售率下降,损失惨重。

矛盾的是,其他平台也卖不出去。

优客树是一个畅销的品牌综合体。肖思清一直采取一体化的分销策略。借助亚马逊、速卖通等第三方平台渠道,上游连接供应商,下游连接消费者,从中间商那里赚钱。区别。

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他拥有多家子公司并经营不同的品牌商店账户。2017-2019年,优客数门店数量分别为569家、1043家、3873家,涉及七大品类,不乏“跨境账户王”。姓名。

从2019年开始,肖思清就一直在等待建站,建立了一套广告竞价推广模式,本质上是一种配货方式。

2020年,亚马逊平台在优客数的营收占比仅为32%左右。速卖通和Wish的年销售额基本在600-7亿左右,其余收入来自独立站。

“押注某类产品,如果卖得不好或存在政策风险,将对公司业务产生很大影响。” 优客书前员工陈华解释说,这种分配模式最大限度地分散了风险。

但在2021年上半年被封禁后,由于独立站引流成本增加,优客书主动裁减独立站,主攻亚马逊精品平台,希望更多关注第三方流量大的平台。

结果,多平台受到影响。

2021年度财报显示,不仅亚马逊,还有优客数载、Wish等平台的销售额也无法停止大幅下滑。

残酷的生意

突如其来的标题放大了跨境电商的残酷和痛苦。

肖思清2021年上半年损失的交易量集中在家居建材和家居用品,已大幅减少9亿,即3/4。与全年相比,仅这一品类就损失了 15. 8 亿的收入。

主线是一个主要由独立站运营的类别。知情人士表示,冠名店也属于这一类。

“之前有棵树在这些品类上投入很大,产品也很多,刷单的影响就更大了。” 深圳跨境卖家向“21CBR”解释。

跨境电商看似火爆,实则如走钢丝,根本经不起任何折腾。

对于肖思清来说,2020年是个好年头。他卖出了超过47亿元人民币,每位客户的单价仅为20美元(115.93元)。

他的生意毛利很高,达到60%,销售费用也极高。年支出22亿元。最后利润只有4.16亿。

对于家居用品,由于体积、重量等原因,这些大件物品需要配备海外仓。

“大件家具物流成本高,一般接近周转量的30%,退换货麻烦,容易产生高额运费。” 介绍。

粗算一下,每卖出100元的商品,肖思清就可以赚取60元的毛利亚马逊,而销售、物流等方面的成本是46元,最终只有8元和8元左右。

该品类的存货周转率很低。根据财务数据(存货价值取自天泽信息总存货),存货周转时间约200天,极大影响资金效率。

说白了,家居建材的一次性补货至少需要100万元的费用。在跨境电商流通方面,理想情况下,卖家至少要有3倍的资金才能撬动整个业务的正常流通;这些品类也存在单价低、物流成本高的痛点。如果货物流通稍微受阻,就会进退两难。

与3C电子品类类似,如果拖延时间长了,库存的价格会下降得更快。肖思清为亚马逊平台备货,正是以电子产品、移动通讯、游戏配件为代表的产品。

2021年,优客数累计库存折旧7.71亿,仅3C电子品类累计累计超过3.57亿。

更糟糕的是,物流成本正在上升。

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