出口结汇 【啊寻】一下询盘回复的各种流程，你知道吗？

上一期，阿勋讲解了各种答疑流程。本期阿勋为大家讲述外贸出口的流程。同时，阿勋也对这些过程进行了分析，供大家参考。

今天阿迅就为大家整理一些外贸出口流程的入门知识出口结汇，并提供最详细的外贸流程，让大家更透彻的了解外贸，让我们在做生意的过程中，可以更好地统筹安排，把控方方面面。

1.查询

即从各外贸平台、展会、老客户等处获得的询盘。询盘内容可涉及：价格、规格、质量、数量、包装、出货、索样等。其中大部分只是询问价格。它也可以称为查询。当我们有询盘的时候，我们就是在扯客户的衣角，所以如果我们想要达成一个订单，就必须有策略地回应客户的询盘。 （具体如何回复询价，可以参考上一篇《询价回复综合流程》）

2.引用

在国际贸易的过程中，第一步是产品报价，也称为“报价”。报价内容主要包括：产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、采购产品数量、交货期要求、产品运输方式、产品材质、等等

常用的报价有：FOB FOB、CNF成本加运费、CIF成本、保险加运费等。

3.签订合同

在国际贸易中，销售合同没有固定的形式。一般有正式合同，也有确认书、协议书、备忘录、订单、委托订单等。除非一方声明“受合同约束”，否则上述内容可视为合同。确认、协议、备忘录等没有合同那么严肃，简化了很多。不包括异议索赔、不可抗力、仲裁等条款，请根据买卖双方的需要选择合适的形式签字。

4.付款方式

付款方式 国际上常用的付款方式有信用证 (L/C)、电汇 (T/T) 和直接借记三种。

①信用证付款方式信用证分为裸信用证和跟单信用证两种。跟单信用证是指有指定单据的信用证，没有任何单据的信用证称为裸信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的文件。请注意，出口货物的装运期应在信用证有效期内，且信用证提示期不得迟于信用证有效期提交。在国际贸易中，多采用信用证作为付款方式，信用证的开具日期要清晰、清楚、完整。

②TT支付方式 TT支付方式以外汇现金结算，客户将款项汇至贵公司指定外汇银行账户，货到后一定期限内可申请汇款.

③直接付款是指买卖双方直接交货付款。

5.放养

入库实际上是在工厂购买商品或下订单生产商品。货物备齐后，必须经国家进出口商品检验检疫局检验，否则不能报关出口。

备货在整个外贸过程中起着非常重要的作用，必须按照合同进行。货物的质量、规格、数量、包装等必须符合合同或信用证的要求。另外，要注意船期的安排，方便货物的衔接。为了保证质量和交期没有问题，一般外贸公司都会派专人（如：跟单、QC）到工厂跟踪生产、验货。还有外国人指派的专业检验机构（第三方），如SGS、OMIS、BV等对货物进行检验。生产结束及货物装箱后，工厂应向外贸公司提供装箱单（即货物多少箱，箱的尺寸、重量、件数、规格等） )。

6.海关申报

当货物准备好并且商检（大部分外贸公司将商检交给专门机构）顺利完成后，下一步就是将货物交付给客人了。首先要做的就是与海关打交道，也就是报关，拿到通行证，包括接受报关、审单、验货、征税、清关、放行。装货前24小时，需提交的文件有：

①出口货物报关单：报关单是海关对出口货物进行监管、检验、征税和统计的基本文件。

②出口许可证：具有出口经营权的单位，在其经营范围内，出口不受许可证管理的商品。

③ 海运单或运单：海运单是船公司向托运人发出的通知船舶装货的单证。海关查验放行后，在装箱单或运单上加盖放行章，退回报关口以装运方式出口货物。

④ 商业发票：发票是海关征收关税的重要依据。

⑤装箱单：是对发票内容的详细补充。

⑥出口收据核销单：外汇管理部门提供的文件。海关办理完清关手续后，在上面盖章，外贸公司以此结汇到外汇管理部门核销（具体核销流程后文会提到） )。

⑦ 其他相关证明：贸易合同、原产地证明以及海关认为需要报检的其他相关证明。

7.运费

报关完成后，接下来就是运费了，需要包车订仓发货给客人。如果合同是FOB条款，客户会指定运输代理（船公司），当然也有客户委托卖家帮他找。所以要尽快联系货代公司，告知提货要求，了解出口货物的出口港口和船期。同时，工厂交货时间与船期必须按时对接（准时入库），以达到客户指定的交货期，并书面通知货运公司预约仓库在交货日期之前尽快。向货运公司下单时，必须以书面形式（如传真），注明预定的发货日期、集装箱类型及数量、目的港等，以免出错。工厂装货完毕，集装箱出厂后，需要一份装货通知单，列明集装箱出厂时间、实际装货数量等，并以装箱号和封条号作为装货信息。提单，并要求工厂装箱。之后必须密封。

8.提单

提单是国外船公司在出口商完成出口清关手续和放行后，供进口商提货结汇的签单。

签好的提单是按照信用证要求的份数签发的，一般是三份。出口商保留两份用于退税等业务，一份寄给进口商办理提货等手续。海运货物时，进口商须持正本提单、装箱单、发票提货（出口商须将正本提单、装箱单、发票寄给进口商）。空运可以直接用提单、装箱单、发票的传真提货。

9.外汇结算

出口货物装船后，进出口公司应按照信用证规定正确准备单证（装箱单、发票、提单、出口原产地证明、出口结算）等单证.

在信用证规定的交单有效期内向银行提交议付结汇。除信用证结汇外，其他支付汇款方式一般有电汇（T/T）、汇票（D/D）、信函转账（M/T）等。由于发展迅速电子技术，现在主要使用汇款。电汇方式。

10.注销

首先是开户。首次办理出口收据核销单（核销单）前，出示申请表、外经贸部门经营进出口业务的批准文件、营业执照、海关登记证等材料即可到外汇局办理登记，外汇局审核后为您的出口商办理登记手续。下一步是获取订单。开展出口业务前，您可以凭单位介绍信和开户单位印章卡到外汇局领取核销单。核销单自收到文件之日起两个月内报关有效。出口商应自到期之日起1个月内将未使用的核销单交回外汇局注销。

最后是注销。自核销之日起1个月内出具核销单、银行出具的“核销专用副本出口收据”及其他材料（如来料加工、来料组装等）收到外汇。向外汇局提供加工合同和《登记手册》，用于出口收汇核销。

11.退税

经工商行政管理部门等部门批准经营进出口业务后，必须在30日内完成出口企业退税登记。取得《出口企业退税登记表》后，按登记表要求填写出口结汇，加盖单位公章和相关人员印章，连同税务机关报送税务机关。出口产品经营权批准文件、工商登记证等证明材料。代理机构收到贵司正式申请后，按规定程序审核批准后，为您出具《出口退税登记表》。 ③ 采购发票（增值税发票）④ 结汇单或银行出具的收汇通知书等

外贸工作的性质决定了业务员需要对开发客户、询盘、下单、发货、外贸单证等各个环节有一个全面的把握。成为真正的外贸高手就够了。