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马云:比马云旧衣物是为了做公益吗?(图)

更新时间:2022-09-22 17:11:15 分类:百科 浏览:5

是一家二手服装回收公司。公司创始人是90后企业家马云。是的,和我们爸爸同名,但自称比马云帅。

公司名称是飞蚁。目前已覆盖全国30多个城市,平台用户超过80万,年回收旧衣超过100吨。

马云是如何发现这个市场的?

他会回收旧衣服做慈善吗?

如何回收?如何说服每个人都给他衣服?

全国上门收衣服要多少钱?

最重要的是,你能赚钱吗?

3月10日,马云在一个座位上发表讲话,回顾了他创业屡遭挫折的全过程,包括烧掉10万元投资者。对方觉得事情不靠谱,赚不到钱,所以决定退出。

根据马云后来的采访,飞蚁现在已经完成了收支平衡,甚至还有小幅盈余。

以下是演讲和视频的重点:

一、创始人退出,借钱坚持,然后团队解散&;&;

在中国,目前旧衣综合利用率不到10%。但在国外,出售二手服装的商店非常流行和普遍。

其实一开始我们找了一个投资10万元的投资人来做这件事。但经过四个多月探索不同的回收方式,这10万元很快就用完了。后来投资人觉得这个项目不是很靠谱,不能产生收益,所以退出了。

我们四个人向周围的人借了一些钱,继续做了两个月,但始终没有找到出路。于是在2015年7月,原飞蚁团队解散。

团队解散后,我更内疚,因为我带大家一起做这件事,但没有成功。但我不甘心,于是向朋友借了点钱,继续一个人做,希望自己一个人能坚持多久。

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马云发现,最关键的是物流。

二、五次尝试寻找公司生存的出路

从演讲全文来看,物流确实一直是飞蚁面临的最大难题。马云一直在尝试,但一直失败,直到他带来了一名大三学生,一切都改变了。&;&;

第一次尝试:去小区收集,四个人从早上七点站到晚上七八点,拿回了大约一两百公斤的旧衣服。结果是他们入不敷出;

第二次尝试:招募旧衣服临时存放点,因管理不善而通过;

第三次尝试:采用自建物流的方式到收,结果无法平衡整个仓储物流和后期公益成本;

第四次尝试:用快递收旧衣服。收到一段时间后中国旧衣服网,由于排期和包装问题,快递公司不愿意配合。

第五次尝试:说服有物流经验的小伙伴加入飞蚁。添加后效果不一样。

三、最好的公益应该是设计一个让各方受益、让更多人参与的商业模式

邦哥搜了百度或者知乎,一直有人怀疑飞蚁到底是盈利组织还是靠大家的爱赚钱。

知乎上的一位匿名用户是对的:

纯公益肯定不会长久;如果大家都认为我们不捐衣服,而是帮我们把衣服扔在家里,说不定很多事情都可以想通了,说不定他们就不用担心被骗了。营销时尽量不要把公益部分放大,这样会给用户带来很多误解。

对此,马云在演讲中也提到了很多。他说:

我们也希望居民们能够理解,有些旧衣服是用来出口的,因为这是飞蚁中唯一可以创收的部分。我也觉得回收公司有必要也有义务告知居民这些旧衣服的真实下落。

其实从飞蚁成立之初,我就没有打算从纯粹的公众角度来解决老汉服的问题,因为绝对没有办法从纯粹的公众角度来解决。前段时间看过一本书里的一句话,说这个时代最好的公益应该是设计一个让各方都受益、让更多人参与的商业模式。这是一种更好的公益和可持续的公益。

前面我提到,目前我国废旧纺织品综合利用率不到10%。我想如果10%的数字可以通过我们飞蚁的努力提高到20%和30%,那么对于我们这些1990年代刚毕业的人来说。说起来,也算是做了一件非常好的事情。

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