马云：比马云旧衣物是为了做公益吗？(图)

是一家二手服装回收公司。公司创始人是90后企业家马云。是的，和我们爸爸同名，但自称比马云帅。

公司名称是飞蚁。目前已覆盖全国30多个城市，平台用户超过80万，年回收旧衣超过100吨。

马云是如何发现这个市场的？

他会回收旧衣服做慈善吗？

如何回收？如何说服每个人都给他衣服？

全国上门收衣服要多少钱？

最重要的是，你能赚钱吗？

3月10日，马云在一个座位上发表讲话，回顾了他创业屡遭挫折的全过程，包括烧掉10万元投资者。对方觉得事情不靠谱，赚不到钱，所以决定退出。

根据马云后来的采访，飞蚁现在已经完成了收支平衡，甚至还有小幅盈余。

以下是演讲和视频的重点：

一、创始人退出，借钱坚持，然后团队解散&;&;

在中国，目前旧衣综合利用率不到10%。但在国外，出售二手服装的商店非常流行和普遍。

其实一开始我们找了一个投资10万元的投资人来做这件事。但经过四个多月探索不同的回收方式，这10万元很快就用完了。后来投资人觉得这个项目不是很靠谱，不能产生收益，所以退出了。

我们四个人向周围的人借了一些钱，继续做了两个月，但始终没有找到出路。于是在2015年7月，原飞蚁团队解散。

团队解散后，我更内疚，因为我带大家一起做这件事，但没有成功。但我不甘心，于是向朋友借了点钱，继续一个人做，希望自己一个人能坚持多久。

马云发现，最关键的是物流。

二、五次尝试寻找公司生存的出路

从演讲全文来看，物流确实一直是飞蚁面临的最大难题。马云一直在尝试，但一直失败，直到他带来了一名大三学生，一切都改变了。&;&;

第一次尝试：去小区收集，四个人从早上七点站到晚上七八点，拿回了大约一两百公斤的旧衣服。结果是他们入不敷出；

第二次尝试：招募旧衣服临时存放点，因管理不善而通过；

第三次尝试：采用自建物流的方式到收，结果无法平衡整个仓储物流和后期公益成本；

第四次尝试：用快递收旧衣服。收到一段时间后中国旧衣服网，由于排期和包装问题，快递公司不愿意配合。

第五次尝试：说服有物流经验的小伙伴加入飞蚁。添加后效果不一样。

三、最好的公益应该是设计一个让各方受益、让更多人参与的商业模式

邦哥搜了百度或者知乎，一直有人怀疑飞蚁到底是盈利组织还是靠大家的爱赚钱。

知乎上的一位匿名用户是对的：

纯公益肯定不会长久；如果大家都认为我们不捐衣服，而是帮我们把衣服扔在家里，说不定很多事情都可以想通了，说不定他们就不用担心被骗了。营销时尽量不要把公益部分放大，这样会给用户带来很多误解。

对此，马云在演讲中也提到了很多。他说：

我们也希望居民们能够理解，有些旧衣服是用来出口的，因为这是飞蚁中唯一可以创收的部分。我也觉得回收公司有必要也有义务告知居民这些旧衣服的真实下落。

其实从飞蚁成立之初，我就没有打算从纯粹的公众角度来解决老汉服的问题，因为绝对没有办法从纯粹的公众角度来解决。前段时间看过一本书里的一句话，说这个时代最好的公益应该是设计一个让各方都受益、让更多人参与的商业模式。这是一种更好的公益和可持续的公益。

前面我提到，目前我国废旧纺织品综合利用率不到10%。我想如果10%的数字可以通过我们飞蚁的努力提高到20%和30%，那么对于我们这些1990年代刚毕业的人来说。说起来，也算是做了一件非常好的事情。

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