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天猫开店经验分享

更新时间:2022-07-06 10:22:38 分类:淘宝 浏览:11

 当你想在某个领域创业时,一定要思考你需要具备哪些知识、哪些能力、哪些经验?

我们不能盲目的去创业,为了目标去做计划做准备,把这些知识经验能力补齐了,待时机成熟再去做。

这次给大家做分享的卖家,创业失败过两次,失败之后他开始寻找经验,规避风险,为重新创业做准备。

从运营岗位做起,5年的运营经验积累,让他从一名电商小白成长为年销售额1000多万的电商创业者,主营单品做到天猫类目第一名

接下来,这位卖家将给我们分享他创业的经验,来看一下他的分享。

我创业转败为胜,主营单品做到天猫类目第一名

个人经历

大家好,我是高健,目前主营医疗器械行业,经营2家天猫店,一家C店,一家阿里巴巴,2家拼多多,1家京东,最近一年销售额1000万。

我创业转败为胜,主营单品做到天猫类目第一名

(个人照片)

我创业过多次,最早是2013年,那会我刚刚大学毕业,因为我老家是中国皮草之乡,我便开了个淘宝店做皮草,因为不懂运营,做的一般,过了季节就没做。

2014年,我经营了家鲜奶饮品的实体店,一年下来没有挣多少,还是想做电商。

失败过两次,但是我一直没有放弃自己创业的想法,创业是我从小的志向,不管遇到多大的困难自己都要去做,失败之后我开始寻找经验,怎么样规避风险,为重新创业做准备。

在做的过程中,有很多东西,我本身欠缺,比如说我第一次创业做皮草,那会赚的不多,不足以支撑我立马再去创业。

2015年,我去一家电商公司做运营,下班后,跟着课程学习运营知识到晚上十一点,4个月的时间,我把运营的知识点都学了个遍。

2017年,我离开公司,给一家医疗器械店铺做代运营,做出了不错的成绩。
2019年,我选择比较熟悉的医疗器械领域再次创业,2021年的年销售额突破1000万,主营单品做到天猫类目第一名

我创业转败为胜,主营单品做到天猫类目第一名

(仓库照片)
下面我将分享我做电商的经验,也希望对大家有所启发我创业转败为胜,主营单品做到天猫类目第一名

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选品技巧

我之前做了一段时间的医疗器械方面的代运营,当时做出了不错的成绩,比较熟悉这个领域,才选择在这个行业创业。
刚开始去做的时候,我找了一些相对来说比较冷门的、竞争比较小的产品,这种产品做起来会比较轻松一点。
我们借助生意参谋的市场分析,通过关键词的搜索分析,发现采血针这类产品有一定需求,而且没有一些特别大的店铺去做。
找货源时,我们发现生产这类产品的工厂全国也没几家,而我们本地就有一家企业生产,货源有优势,所以我把采血针作为主推款。

主推款采血笔,我们目前已经做到多个电商平台的销量排名靠前的位置。

我创业转败为胜,主营单品做到天猫类目第一名

(销售趋势图

很多顾客会咨询我们是否有某种产品,有顾客说需要拔罐,后来又需要棉球,我们一点点根据顾客的需求,扩充品类,每月大概上新2款。

长久发展之计

产品有优势,打造自主品牌,可以实现长久发展。

2018年,在给别人运营医疗器械店铺的时候,我就有做品牌的想法了,注册商标,申请商标,商标下来之后,我就开始自己做贴牌了。

我们每个产品上面都有我们自己的logo,同行基本上是都没有的,他们牌子很杂,而我们是专门定制的,从品牌、包装、logo这几个方面跟同行做差异化,增强顾客信任

采血这件事,在我们的意识里边只有医生才敢操作,顾客怕自己买回来不敢用,怕疼,再一个担心自己操作是否安全。

我们的产品本身就是解决这几个问题的,只需一按,它会自动出针,自动退针,不需要你有多么高超的技术,适合新手使用。

产品策划技巧

这里我给大家分享两个产品策划技巧。

1、围绕顾客需求打造卖点

我们主要是挖掘顾客使用这个产品有什么痛点,把它放大,放大之后我们通过使用场景,通过图片,通过视频给他解决这个问题。

顾客需求,从顾客心理的角度,思考他使用这个产品能够给他带来什么好处,能够给他解决什么问题,从这个角度去做产品的优化、图片设计,包括视频设计都是这个思路。

我分享一个案例,以前我做过一款手串,小紫叶檀手串。

那时很多同行都是关于手串真假、材质等方面的描述,而我们不强调我们的产品产地是哪,材质是否是正品,我们主要强调产品是开过光的。 

因为好多买手串的人,有自己的信仰,比如有信佛的,我们就做一个大师开光,我们给顾客开光证,附赠一些视频,我们的描述里边也都在开光的一些照片。

这样做的好处是客单价高,销量虽然没有他们多,但是利润相对来说要高。

2、免费送不包邮活动策划

产品策划这一块除了以顾客的角度去做产品的一个描述的策划,还有一些营销活动方面的策划,其实也是挺重要的。

我策划了顾客买我们的采血笔之后,可以终身领采血针,这样一个活动。

我创业转败为胜,主营单品做到天猫类目第一名

(终身免费送活动

这个活动有很多的好处,领针的话,我们是默认是免费送,但是不包邮,顾客过来领的话,我们基本上不赔钱。

我们会告诉顾客,购买店铺的其他产品,可以免邮费获得免费的采血针,如果顾客愿意帮我们的新产品补个单,也可以免运费领取采血针,就等于解决了我们补单的问题。

这种活动策划,能提升顾客的复购,提升销量,提升客户的一个粘稠度,一举多得。

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发。

我创业转败为胜,主营单品做到天猫类目第一名

蒋晖老师点评:

今天分享的卖家打磨了4年的运营能力,再次创业,后面才慢慢成功。创业者从来就不容易赚钱,如果容易赚钱了,大概率后面也会赔回去的。

创业者更加需要思考,这个市场的消费者需求,现在一个市场,消费者分层是非常厉害的,只有不断去抓消费者细分需求,而不是看哪个市场现在比较大。

因为现在市场大的,大概率以后会变化。而未来市场大的,往往是从今天的细分需求开始的。

另外电商做得好的,也都一定是学习力非常强的,这位卖家学习能力就很强,如果没有这种学习能力,我是不建议做电商的,因为市场变化太快了。

如果你想要淘宝天猫学习最新玩法,猫课的【淘宝天猫712运营实操课】中教授内容(点击可查看),不论是对于中小卖家还是大卖家,都是很扎实的干货。

今天的分享就到这里

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