怎么做多个细分产品到销量第一？

 

这次给大家做分享的卖家，把产品人群线打得特别丰富，从孕期开始一直到新生儿、中大童，涵盖了一整条的人群线。

2020年他们的销售额做到2000万，2021翻了一番做到4000万。

他的分享主要围绕的是用各品类的爆款，构建品类产品矩阵，最终整体爆发，包括他们电商经营十多年来最宝贵的经验。

他们有套流程体系可以不断复制下去，他们也一直用这个方法复制，效果非常好。

接下来，这位卖家将给我们分享他的经验，来看一下他的分享。

下面我将分享我做电商的经验，也希望对大家有所启发。

如果老是思考“什么产品有钱赚”，就不容易想到好产品。

如果想着客户还有哪些问题需要解决？就容易想到很多新品了，所谓的产品矩阵，就是持续解决不同客户同样问题的方法组合。

就像这位卖家，安排客服花时间跟客户聊，了解客户更多的痛点，不仅有助于开发产品，同时可以根据顾客需求做连带销售，进一步提高转化和利润。

越来越知道这个行业的客户喜欢什么样的产品，选产品的成功率就很高。这种行业经验是外行无法替代的。

再说数据判断，经验再丰富，也不会每次都能判断正确，所以再辅助数据分析的话，成功率会再上一层楼。

比如说，同行的数据对比，比如说市场的竞争分析，比如市场的发展趋势，比如说产品上架后的数据表现，通过多个数据纬度，就能够确认爆品。

这次做分享的卖家正是通过这些方法打造多个品类的爆款，构建品类产品矩阵，最终整体爆发。