拼多多测图测款高阶玩法——实操技巧分享

一、为什么测图？

有些小白卖家只是知道我们都会做测图，但是为什么要去测呢？

首先有一点需要大家明白，电商现在已经不是在卖产品了，而是在卖图片，你卖的产品同行还有很多，那么怎么才能从众多商家中脱颖而出，让买家购买你的商品呢？想要买家购买，首先就需要点击，这就需要你的主图有足够的吸引力。

而这个吸引力的评判标准不是任何一个人能决定的，我们需要通过数据来判断，也就是点击率，只有你的这张主图点击率够好，那么才能算是一张好图，才能作为你的主搜索图，所以我们要通过付费推广去对我们准备好的图进行测试。

二、路径

鉴于有些新手小白卖家对于自己后台工具还不熟悉，找不到怎么运用。所以简单说一下搜索车路径。

商家后台——推广中心——推广计划

进入页面默认就会是多多搜索，然后选择新建计划

三、实操

第一个要设置的，就是我们的这个计划名称，这里为了方便大家看到每一个计划的作用，我建议大家打上日期、商品名、计划目的。如上图所示。

预算日限即是你这个计划每天的最大花费，车在这一天之内把钱花光了就会暂停，如果你比较有钱，可以设置不限额但是花费会非常大。建议大家选择最低额度每天一百元然后测三天就够了。如果你觉得时间紧迫想快点测那可以设置更高的价格。但是我的运营习惯是为了搜集更广泛的数据，一天的数据虽然量大但是没有考虑每天的流量波动，略微不精准。所以这里你们看自己情况选择就好。

推广方案，这里有Ocpx和自定义供选。Ocpx是智能推广，数据都是由平台为你调整，可操作性很低。大家要想自己做好店铺建议大家选择自定义推广，自己去调整数据。

分时折扣，初步设置建议按照我以下设置方法去做，因为我们测图的时候，需要大曝光量，在凌晨一点到早上八点这段时间曝光基本上是没有的，所以建议调成0%。考虑到现在大部分人群都有熬夜习惯，0点-1点这段时间我通常会开，如果后续表现不好也可以调低。

分时折扣影响的是什么呢？这里会有提示，他会影响到我们关键词的最终出价。

点击继续之后，我们先选择自己要进行测图的商品。之后页面是这样的。

这里由两个流量包，首先第一个 智能词包。

智能词包是系统会根据你词的表现进行调价，还会自动帮你购买你选择之外的词，这里建议大家先不要开。它可以在之后为你提升你的ROI。

流量扩展包也是一样的，他会为你扩大你的推广范围，同时你的钱花的会非常的快，这里也不建议大家开。

再往下面看，是选择关键词。

这里怎么去选词呢？首先大家要选择你标题里面的词，否则你的质量分会很低，你的初始PPC也会很高。选择时大概选出5-10个词即可，不需要太多。类目词选出一个、属性词选出两个、长尾词选两个。按照这种方法去选择就可以了。

关于价格的三个设置，首先基础出价，为了保证我们的词都有曝光量，我们按照市场平均出价即可，后续大概一到两个小时，根据曝光和点击进行价格调整。

精确匹配溢价可以暂时不开，这个也是在后面提升你的ROI很好用的工具。自动调价刚才也说过了，我们开自定义就是要根据每个词的数据分别进行调整。开这个相当于系统帮你调节，所以也不开。

人群溢价我们在没有基础数据支撑的前提要么全开，要么不开。全开你虽然花费多但是你的数据会更广泛也会更精准。地域定向我们就不进行选择，因为目前就是零数据支撑，所以不选。

最后一个要设置的就是创意，智能创意是系统根据你的十张主图再根据千人千面的机制随机进行投放，因为我们现在要测图所以可以不开智能创意，开静态创意就可以了。

静态创意最多选择四张图，所以我们可以先找美工做很多套图，一次测四张，找到点击率达到你行业平均值的图片作为你的主搜索图。那么在替换图片的时候，我们要先把它放在后面，不要直接替换主图。放几天之后再把它从后面挪到第一位，这样对我们权重损失是最小的。

这里还有一个东西叫做创意标题

创意标题即是你的广告标题，虽然它不能为你带来搜索曝光但是可以通过突出你的卖点来提升你的广告点击率。所以可以根据自己的卖点去填写。那么在这些工作都准备好了之后，我们就可以点击完成把这个计划推广出去了。推广之后，我们回到计划页，把质量分低于七分的关键词都删掉。然后要根据数据表现，每一到两个小时进行一次调整。任何的直通车你不去调整，那么它都是会翻车的。