首页 拼多多 拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产

拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产

更新时间:2022-07-06 16:06:48 分类:拼多多 浏览:161

大家好。今天主要分享拼多多运营推广方面的知识,其实拼多多的在运营上没有太多的技巧。不像淘宝,关键词、人群的优化细节太多,效果差距也非常大。

只要主动学习的商家朋友,在推广上都能做的不错。

拼多多选品

拼多多选品主要特点同类目中单价要低,只要你价格上有优势,产品有受众人群,就能获得不错的流量。我一直建议咨询我的朋友做低价SKU去拉低最低价,特别是水果类的店铺3斤,5斤10斤的SKU用最低的3斤SKU吸引买家,实际购买过程中,下3斤价格SKU的顾客是非常少的,别的类目也类似,试用装,试吃装拉低链接价格。拼多多会给低价的产品链接额外的免费流量。

拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产

我这边有一个实力不错的工厂店铺,前期低价出货,新店流量就非常的大,付费推广都没有投入太多的预算。拼多多的流量比较便宜,店铺的价格很低,相比同行有优势,推广不需要投入太多的费用,也会有不错的流量。后期可以通过提价的方式,提高利润。不过提高价格,虽然转化率没怎么掉,但免费流量会掉一些,具体多少不好说,有些店铺直接腰斩也可能,所以提价对流量影响还是非常大的。

拼多多获取流量的主要方式就是低价格+产品。社交电商下沉式裂变,砍价和组团拼单,带来了很多的低消费流量。淘宝和京东辛辛苦苦做起的消费升级,瞬间被拼多多拉下去的。

拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产

拼多多对中小商家图片要求并不高,特别是使用别人的图片这些现象睁一只眼闭一只眼。他的内功主要在销量、评价和买家秀上。特别是标品类目,评价多一些,转化率会好很多。

拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产

改销量估计是拼多多2021年最火的,现在改销量成为了公开的秘密,目前我只见过直接改10W+的有处罚。处罚是限制提现1个月。这个处罚不是很严格,还能接受。店铺链接是否降权,能不能获得免费流量目前暂时不清楚。10W+的销量没有必要,太假了。买家一看10万+销量,点进去评价才几个,转化也不会好。

评价、买家秀怎么做呢?

拼多多补单要求很高,补单没有出评价,是不计算坑产的。所以出评率很重要。特别是搜索单,这点和淘宝有差别,很多新手卖家,不清楚这点。看着店铺补了那么多单子,为什么还是没有免费流量,链接还是起不来呢?很纳闷!

拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产

拼多多的店铺前期要做销量和评价。把这些基础优化好,转化率才能跟得上。补单配合付费推广,能报活动的,报活动。控制好活动价格,链接也容易起来。

领卷中心、9.9活动、限时秒杀等活动比较常规,门槛也不高。但是报活动一定要注意价格,参加拼多多的活动一般都是亏本的,价格太低,都是商家之间打价格战。如果是能承受活动亏损的商家,还是可以报的,因为拼多多的活动权重还是很高的,主要是能积累真实坑产。我这边有个店铺就是通过参加活动,做起来的。现在免费流量非常稳定。

拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产

关于拼多多补单

链接刚上车的时候补单,效果还是不错的,每天几单到几十单,能看到免费流量上升。但是你会发现补单到一定量之后,效果会越来越差,这其实是正常的,特别是有些大类目。类目流量一天都能出几千单,你每天补几十单是没法触动关键词搜索流量的,而且补单的权重没法也比真实订单的权重低。所有后期还是要转向真实订单。

拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产

测款和推广

目前拼多多商家主要做的是小标品。测款变的简单许多,上架之后,可以新建一个计划,上车测一下图和产品。只要基础销量和评价做好,一般都能出单的。你看那个款式的流量大,转化率还不错,那这种款式很有希望。测图主要用搜索计划和OCPX计划测,场景点击率天然的差,没有参考价值。

拼多多流量的触发机制是阶梯性的,和层级差不多。前期可能流量上涨,涨到某个数值,流量就一直徘徊不再上升。OCPX和搜索车重点优化投产,5-7天做一次流量递增,主要拉真实的流量和真实订单,免费流量会随着车子的递增而上升,这个阶段补单只能作为辅助。

拼多多运营的优化空间,没有淘宝大,主要就是内功优化和价格的影响。前期做好销量和评价。销量可以直接改,评价可以通过出评软件批量做。你解决这2个问题,剩下的就是价格,你把控好自己的供应链,把价格优势做到极致。前期链接还是很好起来的。再配合官方拼单有礼活动等。

多多批发和多多进宝也可以大量出单,但是批发我只用来做评价。在干预的时候折扣调低一点,可以减少拼多多的扣点费用,下单后赶快恢复折扣,防止被人薅羊毛。

拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产

我身边就有朋友被薅羊毛的,折扣调低后,忘改回来。这种情况估计得关店,还好他是新店。关了也影响不大。

违规和处罚

拼多多的违规处罚很严格,对商家而言算得上苛刻。回复率、引导外链、缺货、发货时效、订单号不一致等。都有相应的处罚。

1、客服回复率及格线是70%,而且是3分钟内必须回复。否则不算回复率。有个笑话说买家和卖家一直说“好的”聊了一下午。

2、引导外部链接的处罚,更是严格。商家朋友们千万不要碰。发现任何形式的发送手机号、微信号等联系方式,直接交保证金10W,或者关店。千万不要触碰。

3、发货,缺货。

发货时间选择48小时,不要选12或者24小时,自己给自己挖坑呢!48小时内点发货,发货之后24小时必须要有揽收记录,揽收后24小时内必须要有物流信息,否则处罚。

拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产

4、物流记录和产品发货单 真实地址信息要一致。有个好处是拼多多监控快递公司信息没有淘宝严格,所以拼多多的物流可以做到价格很低,而且还没有风险

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你

版权声明: 本站内容部分来源网络,版权归作者所有,如有侵权,请联系我们删除!
相关文章
拼多多店铺被降权了怎么补救? 拼多多
大家好,今天给大家有关店铺被降权了怎的相关细节问题。相信大家都知道,在拼多多店铺运营中我们需要做好网店的相应事宜,且还要尽量提高网店产品的整体权重,但卖家在店铺运营中总是会出现店铺降权的问题,而店铺一旦被降权的话,对店铺肯定是有影响的,因此拼多多商家很想知道拼多多店铺降权要怎么补救?问:为什么会被降权?答:当某些商品出现某些不符合规定的操作时,如:虚假发货、物流异常、售后问题等,拼多多平台就会对你…
电商君 2022-07-06 16:47:01
拼多多直通车 搜索自定义高阶玩法 拼多多
大家好今天分享手动直通车的一种玩法——低出价高溢价玩法,很多朋友就来问我到底怎么玩。我也有一段时间没有开自定义了,特此花了一个星期的时间去测试一下老玩法叠加新指标。老玩法指的还是低出价高溢价的底层逻辑,新指标是利用平台新增的精准溢价和地域人群去做测试。 基于自身也在操作一个苹果店铺,在这个类目的搜索OCPX的出价是和其他类目的限制是有区别的,很多类目的OCPX的最低出价限制是4元,但是苹果搜索OC…
电商君 2022-07-06 16:46:52
拼多多场景推广不出单,该怎么调整? 拼多多
      拼多多场景推广是商家付费推广的重要途径,主要展现再类目页及资源位,曝光是很大的。但不少商家使用场景推广时,都会遇到各种不出单的情况,这样钱花出去了却没有效果。下面就看看都有哪些调整方法。 1.曝光和点击非常高,但不出单 首先要知道场景推广带来的人群是不精准的,虽然点击量大,但是出单会比较少。如果是想通过场景推广冲量,要先低出价高定向溢价去圈定精准人群,然后再找个出单多的资源位提高溢价;…
电商君 2022-07-06 16:46:45
拼多多直通车翻车应该怎么补救? 拼多多
对于数据而言,一个产品到底好不好,最终的切入点就是点击率和转化率,一个爆款的的转化率基本上不会低于1%的,就算你的点击率做的非常非常的好,但是你的产品没有转化的情况下,你去砸钱硬推,最终都是没有结果的,受伤的还是自己。投入都是为权重,别随意修改这些因素,否则投入是白费的(商品还没有起量之前,权重不高之时,可以改动) 标题: 标题拆分后就是关键词,每个关键词背后都有固定的人群,人群精准影响转化!(标…
电商君 2022-07-06 16:46:39
拼多多新店如何销量 快速破百 不开车也能做到 拼多多
今天就给大家分享一下,新店不开车也能积累基础销量的方式。 为什么要基础销量 首先先说一下为什么要销量破零,积攒基础的100个销量和50个评论。 因为首先对平台来说,你的产品没有销量没有评价,平台不会给你流量;对进店的顾客来说,你没有销量和评价,有多少顾客愿意下单呢?大家看一个直观的例子,下图,一个有销量评论,另一个没有,差不多价格的产品,大家自己更愿意选择哪个? 所以我们需要积攒基础销量,让平台、…
电商君 2022-07-06 16:46:11
拼多多选取蓝海词免费流量超过99%新品同行! 拼多多
关注我!我会经常分享一些运营店铺的小技巧,当然今天教大家的是不用花钱就能看到效果的实操干货,让你不花钱获取更多免费流量,轻松超过99%的新品同行~ 如何通过选取优质蓝海词(即市场搜索这个词的人数要远比竞争这个词的商家要多)来组合标题,从而获取更多免费搜索流量!流量来源渠道有多种,但是其中最精准的无疑是通过搜索标题中的关键词产生的流量——搜索流量。这也是我们新品能获取免费流量最好的一个渠道! 关于一…
电商君 2022-07-06 16:46:02
拼多多测图测款高阶玩法——实操技巧分享 拼多多
一、为什么测图? 有些小白卖家只是知道我们都会做测图,但是为什么要去测呢? 首先有一点需要大家明白,电商现在已经不是在卖产品了,而是在卖图片,你卖的产品同行还有很多,那么怎么才能从众多商家中脱颖而出,让买家购买你的商品呢?想要买家购买,首先就需要点击,这就需要你的主图有足够的吸引力。 而这个吸引力的评判标准不是任何一个人能决定的,我们需要通过数据来判断,也就是点击率,只有你的这张主图点击率够好,那…
电商君 2022-07-06 16:45:49
拼多多现在最好最快的出评方法! 拼多多
最近很多商家朋友都在跟我说拼多多现在出评价太难了,那今天就跟大家说一下拼多多现在有哪些出评的玩法也是最好最快的出评方法 其实对于出评价现在市面上已经有很多玩法都失效了,废话不多说,先说说哪些出评的办法是失效的。 首先就是批发市场的出评现在已经是不行了,建议大家就不要再用批发市场去做出评价了,这个玩意已经被命令禁止了,如果你现在再去玩那个效果基本上是看不见的。 然后能玩的哪些地方呢?我先给你们推荐第…
电商君 2022-07-06 16:45:43
拼多多新店 快速打造爆款 销量递增是关键 拼多多
今天给大家分享一个新品快速成为爆款的打法,核心就是销量递增。下面说一下具体的步骤 一、持续上新获取流量扶持 作为新店,我们首先要做的就是上新产品。 上新是为了快速获得流量权重扶持,不能拖,新店前期多多少少还是有一点扶持的。并且只要是上新产品,贴合主营类目,商品信息确保完整,平台或多或少都会给一些流量的。 上新要么不上,一上最好是连续的,不能断,要保持店铺的持续活跃度。你可以从开店第三天,比如一天上…
电商君 2022-07-06 16:06:27
拼多多开车怎样才不亏本 经验分享玩转直通车 拼多多
付费流量也就是直通车是电商必须要了解的一个概念。尤其是最近618,很多商家都想要通过开车来拉升流量。很多中小店铺付费流量占比非常高,平均下来能接近50%,推广费用占比这么多,可以说是在亏钱的,今天就来分享如何开车才能优化投产,赚到钱。 可以主要分为下面四个阶段 1.测款阶段,每天预算100-200 2.起量阶段,付费占比30-60% 3.拉升阶段,付费占比20-40% 4.平稳期,付费占比10-3…
电商君 2022-07-06 16:06:17