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疫情下,做电商如何提高利润?

更新时间:2022-07-06 10:22:18 分类:淘宝 浏览:11

 

“我前几年靠运气赚的钱,这几年是凭实力亏掉了”,卖家如是说道。

今天分享的这位卖家情况很典型,运气好抓到一波流量红利。但是后面竞争变大,就需要有真功夫才能做好。

比如有选品方法论、会布局多渠道、运营水平很专业等。这些是很多做淘宝的卖家都缺乏的。

这位卖家此前由于盲目追求规模,销售额多,但综合利润低,甚至亏损。现在他重新定位:做多个蓝海细分品,只要利润,不要销售额!最近一年利润达到200万。

接下来,这位卖家将给我们分享他创业的经验,来看一下他的分享。

疫情下,他做多个蓝海细分品,只要利润,不要销售额!

个人经历

大家好,我是卢运勇,目前主攻家居饰品贴饰类目,天猫为主。有4个天猫+多个拼多多和淘宝,抖音店铺,年销售1000万元以上。

疫情下,他做多个蓝海细分品,只要利润,不要销售额!

(个人照片)

我前几年靠运气赚的钱,这几年是凭实力亏掉了。

2008年,我在淘宝兼职卖汽车贴膜,第一单就差不多赚了3000块钱,抵我两个月的工资。

2009年,我开始全职做淘宝,汽车膜竞争激烈后,我把汽车膜换了个使用场景,转型做家用玻璃贴膜,高峰时,日销售额可达4万块。

当时我们也不投付费,就这样吃了3年流量红利。红利期过后,我们也走了很多弯路,导致最近几年亏损比较大。

2014年是做淘客比较疯狂的时候,同行一直追赶我们的销量,我们跟同行斗了3年,最后两败俱伤。
2019年,我们跨到墙贴类目,还是采用淘客冲销量打爆款的模式,跟第一名直接竞争,投入将近300万,不仅没赚钱,链接还被降权。
2020年,突如其来的疫情,使我们从武汉发的货被退回来1万单,2019年采购的货,基本都压在手里,于我们而言,损失颇大。
由于盲目追求规模,虽然销售额多,但综合利润低,甚至亏损。2021年我们重新定位:只要利润,不要销售额!
我现在非常认同蒋晖老师常说的做蓝海品、细分品,反观做大爆品,必须要有较强的实力和抗风险能力。
疫情当下,利润为王,不能一味地追求销量,活下去才是最重要的

疫情下,他做多个蓝海细分品,只要利润,不要销售额!

(办公和仓库环境)
下面我将分享我们做电商的经验,也希望对大家有所启发疫情下,他做多个蓝海细分品,只要利润,不要销售额!

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产品多维度布局

按蒋晖老师说的,我们70%的精力用在选品和在宝贝上架之前10%的精力是用来这些正常运营,只有20%的精力是用来推广。

疫情下,他做多个蓝海细分品,只要利润,不要销售额!

(712运营实操课内容)

我们目前主攻家居饰品贴饰类目,现在一个打法就是产品多维度的布局,比如说关键词布局、多类目布局、应用场景布局、多款式布局、多价格带布局等。

1、关键词布局

选品目前我们也就是主要还是选蓝海的品和蓝海的词,也就是从竞争小的产品和关键词入手,猫课的这节课也有教大家细分冷门蓝海选品方法(点击可查看,推荐大家看看。

2、多类目布局

我们一直都在上新,总会有部分产品能做起来,像顾客给我们的评价里面,客户会把产品用到另外一个地方,我们自己都没发现的,给了我们同一个产品做不同类目的思路。

像我们同一个产品可以用到不同的类目,它可以用到瓷砖、玻璃贴,也可以用到墙贴,还可以用到衣柜贴等其他的类目。

3、应用场景布局

蒋晖老师提到过,红海里面也有蓝海,但是我们可以把运用到一个小的场景里面去,可能是一个小的场景,避开最激烈的竞争。

比如说我们的防晒膜,有的客户可能会选择电梯使用的,有的客户会选择书房使用的,那么我就是做这样一个小类目的这个小场景布局。

包括我们的产品多用途的布局,我们在自己或者同行的买家秀里面发现产品还可以用在这个地方,只要我们能卖的,我们就上这样一个新的场景。

4、多款式布局

同一个产品,我们还会做多款式、风格、属性等布局。

比如说有的人喜欢欧式风格,有的人喜欢中式风格,的人喜欢美式风格,系统一般给买家推荐他们喜欢的风格更多些。

所以我们会把同一个产品,布局到很多个链接,但是你得让系统识别,不要重复铺货,你的主图和SKU要稍微做些区分,图片不能都放在一个文件夹共用。

 

产品循环上新裂变

我们在产品上架过后,也会做一点点基础销量和评价,后续就看一下这个产品的真实数据趋势。
现在我们的产品上架一周内,基本都能入池,入池过后再看一下它流量来源,一般个性化的产品,会偏向于推荐,而搜索的传统产品,它可能偏向于搜索。

疫情下,他做多个蓝海细分品,只要利润,不要销售额!

(新店交易趋势图)

但是如果说你的搜索不行,你的推荐也不行,出现这种情况,我们认为这个产品可能就是哪里有问题,那么我们就会把这个产品给下架删除,然后重新再上一个。

重新上一个的时候,也得变换一下,比如说它的属性,它的类目,或者其他的关键词等,各方面就再修改一下,再上架。

也就是说循环的上新,循环的从中找一个爆品,总有一个品它能起来,能上30个,它可能会起来1个。

但是我们也不是为了上新而上新,上新之前要做很多工作的,核心是选品和产品策划。

精细化运营

我们流量渠道来源主要是手淘搜索和手淘推荐,包括短视频这一块的也都在做,当我们把视频素材弄好了,推荐有时候起来也很快的,一下子几万个推荐也是有的。

我们现在好多产品基本上淘宝上都没卖的,比如说我们的产品本来是贴到墙上的,我们现在是给它贴到冰箱上,给它贴到电器上。

这样就创新了一些场景,系统它会认为你比较有创新能力,推荐流量就慢慢就偏向于你。

目前我们的年销售额不是很高,以前做淘客的时候,即使卖一个亿还是亏损几百万进去的。

疫情下,他做多个蓝海细分品,只要利润,不要销售额!

(老店数据)

我们的产品现在基本上定价就是毛利在50%以上,我们的付费推广基本上控制在10%,新品杂七杂八的一些费用,最多就是20%。

那么就剩下30%,其中就有仓库的再加发货、快递的成本,最终下来我们一般还有20%以上的利润

我们现在卖的不多,主攻也就两个天猫店,其他的C店,拼多多,那些小店基本上没有付费的。

以去年这个模式来讲的话,一年能赚个200万,今年团队各方面可能会慢慢的裂变,按照这个进度的话,我们也会比较快的发展壮大

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发。

疫情下,他做多个蓝海细分品,只要利润,不要销售额!

蒋晖老师点评:

过去做电商“靠运气”,现在做电商是“靠用心”!

总结方法论是一个很辛苦但有效的事情。没有方法论的人店铺能不能成功主要就看运气,无法复制。这就是为什么很多人凭运气赚的第一桶金最后又凭本事亏了。

千万要在生意容易做的时候,系统学习,练出真功夫。否则等生意下滑,会完全跟不上的。晴天买伞雨天用,天总会下雨的。

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