疫情下，做电商如何提高利润？

 

“我前几年靠运气赚的钱，这几年是凭实力亏掉了”，卖家如是说道。

今天分享的这位卖家情况很典型，运气好抓到一波流量红利。但是后面竞争变大，就需要有真功夫才能做好。

比如有选品方法论、会布局多渠道、运营水平很专业等。这些是很多做淘宝的卖家都缺乏的。

这位卖家此前由于盲目追求规模，销售额多，但综合利润低，甚至亏损。现在他重新定位：做多个蓝海细分品，只要利润，不要销售额！最近一年利润达到200万。

接下来，这位卖家将给我们分享他创业的经验，来看一下他的分享。

（个人照片）

我前几年靠运气赚的钱，这几年是凭实力亏掉了。

2008年，我在淘宝兼职卖汽车贴膜，第一单就差不多赚了3000块钱，抵我两个月的工资。

2009年，我开始全职做淘宝，汽车膜竞争激烈后，我把汽车膜换了个使用场景，转型做家用玻璃贴膜，高峰时，日销售额可达4万块。

当时我们也不投付费，就这样吃了3年流量红利。红利期过后，我们也走了很多弯路，导致最近几年亏损比较大。

下面我将分享我们做电商的经验，也希望对大家有所启发。

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（712运营实操课内容）

我们目前主攻家居饰品贴饰类目，现在一个打法就是产品多维度的布局，比如说关键词布局、多类目布局、应用场景布局、多款式布局、多价格带布局等。

选品目前我们也就是主要还是选蓝海的品和蓝海的词，也就是从竞争小的产品和关键词入手，猫课的这节课也有教大家细分冷门蓝海选品方法（点击可查看），推荐大家看看。

我们一直都在上新，总会有部分产品能做起来，像顾客给我们的评价里面，客户会把产品用到另外一个地方，我们自己都没发现的，给了我们同一个产品做不同类目的思路。

像我们同一个产品可以用到不同的类目，它可以用到瓷砖、玻璃贴，也可以用到墙贴，还可以用到衣柜贴等其他的类目。

蒋晖老师提到过，红海里面也有蓝海，但是我们可以把运用到一个小的场景里面去，可能是一个小的场景，避开最激烈的竞争。

比如说我们的防晒膜，有的客户可能会选择电梯使用的，有的客户会选择书房使用的，那么我就是做这样一个小类目的这个小场景布局。

包括我们的产品多用途的布局，我们在自己或者同行的买家秀里面发现产品还可以用在这个地方，只要我们能卖的，我们就上这样一个新的场景。

同一个产品，我们还会做多款式、风格、属性等布局。

比如说有的人喜欢欧式风格，有的人喜欢中式风格，有的人喜欢美式风格，系统一般给买家推荐他们喜欢的风格更多些。

所以我们会把同一个产品，布局到很多个链接，但是你得让系统识别，不要重复铺货，你的主图和SKU要稍微做些区分，图片不能都放在一个文件夹共用。

但是如果说你的搜索不行，你的推荐也不行，出现这种情况，我们认为这个产品可能就是哪里有问题，那么我们就会把这个产品给下架删除，然后重新再上一个。

重新上一个的时候，也得变换一下，比如说它的属性，它的类目，或者其他的关键词等，各方面就再修改一下，再上架。

也就是说循环的上新，循环的从中找一个爆品，总有一个品它能起来，能上30个，它可能会起来1个。

但是我们也不是为了上新而上新，上新之前要做很多工作的，核心是选品和产品策划。

我们流量渠道来源主要是手淘搜索和手淘推荐，包括短视频这一块的也都在做，当我们把视频素材弄好了，推荐有时候起来也很快的，一下子几万个推荐也是有的。

我们现在好多产品基本上淘宝上都没卖的，比如说我们的产品本来是贴到墙上的，我们现在是给它贴到冰箱上，给它贴到电器上。

这样就创新了一些场景，系统它会认为你比较有创新能力，推荐流量就慢慢就偏向于你。

目前我们的年销售额不是很高，以前做淘客的时候，即使卖一个亿还是亏损几百万进去的。

（老店数据）

我们的产品现在基本上定价就是毛利在50%以上，我们的付费推广基本上控制在10%，新品杂七杂八的一些费用，最多就是20%。

那么就剩下30%，其中就有仓库的再加发货、快递的成本，最终下来我们一般还有20%以上的利润。

我们现在卖的不多，主攻也就两个天猫店，其他的C店，拼多多，那些小店基本上没有付费的。

以去年这个模式来讲的话，一年能赚个200万，今年团队各方面可能会慢慢的裂变，按照这个进度的话，我们也会比较快的发展壮大。

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发。

过去做电商“靠运气”，现在做电商是“靠用心”！

总结方法论是一个很辛苦但有效的事情。没有方法论的人店铺能不能成功主要就看运气，无法复制。这就是为什么很多人凭运气赚的第一桶金最后又凭本事亏了。

千万要在生意容易做的时候，系统学习，练出真功夫。否则等生意下滑，会完全跟不上的。晴天买伞雨天用，天总会下雨的。