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淘宝主图点击率上不去,怎么办?

更新时间:2022-07-06 10:22:09 分类:淘宝 浏览:12

做主图没灵感,没有重点?

看了几百张同行高点击率的主图,还是没思路,淘宝主图无论怎么优化,直通车测出的点击率就是达不到市场平均,怎么办?

主图设计确实是中小卖家比较头痛的一点,想提高产品点击率,不能纯看图,你需要有降维打击的意识去看待这件事。

点击率除了受到图片影响,还涉及类目竞争、基础销量、平台活动坑位位置、活动打标等各种因素。

抛开其他因素不讲,单从差异化竞争定位图片这两个角度出发,想提升主图点击率,可以参考下面这些方法。

1

定位市场

作为电商卖家,我们确定一款商品之后,需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。

看起来不难对不对,但是很多卖家还是会犯错,首先看这个反面案例

淘宝主图点击率上不去,怎么办?

(防臭船袜)

这是一个针对脚臭人群推出的船袜,左图品牌的核心产品力是“防臭”,但左图打出的购买理由是“硅胶防滑不掉跟”,犯了定位与主图冲突的错误,数据就会大打折扣

换个角度说,如果左图是针对需要船袜防滑不掉跟的人群,那打出这个卖点是没有问题的。

选择一个潜力的市场,并且卖点根据这个市场的人群来提炼很重要,市场决定了你的流量,同时,还决定了你的点击率。

再看这个面案

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(助教跟学员聊天记录)

这是我们学员做的店铺,做的海底椰,一开始定位是零食果冻这个市场,经过助教的研究和分析后,学员更换到滋补品市场,更有优势。

选择滋补市场,优化主图卖点后,其在滋补这个市场上流量超过了直接竞争对手。

淘宝主图点击率上不去,怎么办?

(学员店铺关键词指标对比)

所以,选对市场,选对卖点,写对文案,你就可以降维打击竞争对手,站在制胜的高点。

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2

明确对手

定位一个市场之后,就要明确:你的对手打出了什么样的卖点,给用户的购买理由是什么?

任何产品,客户一定都不会只看你一家就购买了。所以你的图片上的所有元素,都要不断告诉消费者:我的东西比同行更好。

以我们猫课社群,一位年利润百万的五金类目卖家,分享的亲身经历为例:

这位卖家之前做“路锥”,在分析市面上主要竞争对手打的点后,选择差异化路线

当时对手大部分主打的是“厂家”、“发货速度”,比如利益点是“买6个送1个”“加重不加价”“浙江48h直发”“源头厂家”等卖点。

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(路锥图源淘宝)

他们一直在思考如何通过另一种利益点文案来攻打市场,团队想了2天,最终确定了“单个不到x元”的利益点,以“分个降低价格感”的心理设定,打出了自己的一片天地。

为什么会想出这个点呢?

因为对手放大了“量”,或者把发货地放大,削弱了“价格便宜”这点,他们就在主图上放大这一点,抢占消费者对于路锥作为临时施工用品的心理价格预期。

更多主图案例,建议看完本篇文章后,点击【主图PCI策划方法】,观看学习。

淘宝主图点击率上不去,怎么办?

(主图PCI策划方法)

做好产品定位、想好文案方向,你还需要懂得如何通过图片方式精准表达,这是做主图的核心能力。

 

3

图片创意创新

如何通过图片抓住消费者的眼球?

除了文案创新,还要从产品图创新和背景色创新上下功夫。

1、产品图创新

比如产品图创新,这张主图给我们的印象还蛮深刻的:

淘宝主图点击率上不去,怎么办?

(产品图创新)

如果同行主图用模特的少,那么我们就可以用模特。

如果同行主图用模特的多,那我们是否能换个不一样的模特,比如大家用父亲形象作为模特的多,就可以换成贴心的小棉袄、儿女形象试试。

2、背景色创新

再比如背景色创新,给大家分享一个还不错的方法策略

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(背景色创新)

同行大都是用蓝色的天空背景,那么用绿色的草坪作为背景的,就会更显眼。

这些技巧本身掌握都不难,难在你每次策划主图的时候都能灵活、准确、恰当用上相应的技巧,多练习,间长了,你的主图策划技能会不知不觉提升一大截。

以上就是今天分享的3个提升主图点击率技巧,接下来就需要你大量实践了。就把“在看”点在公屏上吧,爱你们^_^

淘宝主图点击率上不去,怎么办?
(End)

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