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拼多多直通车越开越亏 这样优化直通车 日销稳定800单

更新时间:2022-07-06 15:31:58 分类:拼多多 浏览:35

拼多多也开始对搜索进行大的更新。比如广告位从原来的1+6n,变成了1+4n。这代表了搜索付费流量的重要程度在提升。但也有很多商家苦恼,多多搜索开不好,越开越亏

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今天就来和大家分享一下,新手该如何优化多多搜索,化亏为盈

一、建议开自定义计划

很多新手商家,对多多搜索不理解,但也觉得好像大家都在开,那么自己也要开,不会开,那就用系统推荐的ocpx智能计划吧。

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但其实,对于新店来说,ocxp计划并不适合。所谓智能计划,人工智能都是建立在数据反馈之上的,但新店本身的数据并不精准稳定,ocpx系统调控出来的数据是很难完美适配店铺的

所以新店开多多搜索用ocpx计划很容易遇到一个情况,就是不容易出单,或者出单了但是投产很低

用自定义计划,我们自己能调控选择想要的数据,所以为了店铺精准流量,我们新店尽量开自定义计划

二、如何选关键词

开了自定义计划,很多人也会按照系统推荐的50个词,觉得系统推荐的肯定是准确的。其实这个道理就和ocpx一样,你店铺基础数据都不够大,系统推荐的也不一定完全适合。所以选词也是要根据自己店铺情况来选的

如果你店铺层级低,你成本少,一上来就走大词,那你开不了几天成本就烧没有了。

你出价不高你也竞争不过别人,只是陪跑。

所以选的词要符合自己店铺的定位和发展规划。所以对新品,前期推荐用流量比较精准的长尾词,然后以相关性来选取

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因为相关性越高,你的精准度就越高你的竞争力就越强,同时市场竞争也越小,流量越精准也就越容易形成转化出单,所以先确保找到与你产品高相关的词。可以在推广工具搜索词分析里挑选。
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搜索热度只要在1000以上前期都可以做,这样的词选择10-20个就够了。

这样的搜索量小,但出价也很低,所以我们的初始出价不用很高,0.1-0.15元就够了,所有长尾的关键词都0.1-0.15元

三、如何优化测试

选好词之后,就是后续的不断测试优化关键词和调控

投放第一天,实时刷新,不停观察数据,没有曝光量的关键词就加价

曝光率到200的词,就把出价调到最低0.1元,相当于把流量停掉了。

把每个词都保证跑到200个曝光,然后观察记录每个词的点击率是多少

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第二天再重复这样的操作测试一遍

这样测试两天下来,这20个词里,会有几个词点击率是比较高的,这个时候把这些词再开一个新计划,去开车,相当于前面的一个计划是测试,新开的计划需要的全部都是精英都是高点击率词那你的新计划,权重会非常高,质量分会提得非常快,质量分提高,你的出价花费会降低,你就能用一样的花费买到更多的流量了。

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测试数据过程会出现点击率高,或者点击率高但转化率低,这些都很好,只要数据不是太差,都可以留着。因为就像产品布局一样,有的关键词是“引流款”用来作吸流作用,有的是“利润款”用作转化作用的。

怎么评估数据好坏,就根据行业平均数据来,还是在推广工具-搜索词分析,里搜索你想要的关键词数据,就能看到市场平均的点击率了。

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算一下平均的点击率大概是多少,和自己的数据比一下就行,在平均值以上的都可以保留,平均值以下的就删换

这样就是不断优化关键词的过程了。优化好,流量和转化慢慢就能提升,切忌一开始几天看数据不好,就停了,测试数据都是需要一个持续的时间,不然数据就不准确了。把词的点击转化都优化好了,投产也自然就高了,这样开车才不会越开越亏

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