淘宝创业用好3个公式，开直通车不亏钱

你的产品开直通车什么情况下会亏？什么情况下会赚？

直通车广告没有点石成金的能力，它只能让一个“天生就能卖好”的产品卖得更好，绝不能让一个“卖不出去”的产品起死回生。

要知道，开直通车之前如果没有做好计划，做到心中有数的话，是很难开好的。

今天我们就给大家分享直通车不亏钱的玩法，希望给大家带来一些启发。

1

卖家投放直通车需要有判断标准，知道什么时候亏还是赚，所以需要知道如何计算盈亏平衡点。

直通车盈亏平衡时，指投放直通车带来的利润和广告费是相等的。

• 当ROI大于盈亏平衡点，投放直通车直接盈利；

• 当ROI等于盈亏平衡点，投放直通车不赚不亏；

• 当ROI小于盈亏平衡点，投放直通车亏本。

直通车是否盈利，需要关注整个链接的投产，算一下投产（ROI）达到多少是不赚不亏，再拆分具体到关键词去优化。

（投入产出比）

怎么计算呢？持平ROI=1/利润率，假如你的利润率是10%，通过计算，你的投产需达到10才是不赚不亏。

如果你的投产目前是大于这个数值的话，那就证明是赚钱的。

数据持续好，你就可以加大日限额增加出价，这样的话，你的产品就有可能被顾更多的顾客看到。

但是这些顾客是不是你的目标人群呢？这就需要你不断的根据关键词的数据增减关键词的数量，添加更精准的与产品相匹配的词语，带来更多的点击和转化。

这样就有可能将投产进一步拉高。

2

如果是不赚不亏的话，首先检查一下自己的出价，词语的数量以及词语的精准性有没有问题。

没有问题的话，我们可以接着思考，ROI=客单价*转化率/ppc，根据这个公式我们进行分解一下。

所以优化的方向就主要是提高客单价，提高转化率以及降低ppc。

产品是不是有足够的需求度，价格是不是能凸显性价比，销量是不是有一定的基础，质量是不是过关。

详情页是否解说全面，是否能让买家有购买的欲望，是否有卖点的提炼展示，是否有有力度的促销文案，还有如果产品是品牌的话，是否有将你的品牌突出展现。

客服是不是专业，服务是不是热情，是不是能第一时间正向解决买家的问题，是不是能给买家提供一个超棒的客户体验。

影响转化的因素是多方面的，有可能是产品、价格、销量，评价，图片的卖点，价格、客服等多方面的因素。

如果我们的关键词出价过高，可以稍微降低关键词出价。

如果我们的人群溢价过高，可以稍微降低关键词出价和人群溢价比例。

如果我们的直通车宝贝计划权重低，重心应该优先放在做好宝贝链接本身基础以及优化好图片做点击率上。

（如何快速降低PPC）

这也就是直通车课程的【如何快速降低PPC】实战技巧操作，快速提升宝贝权重，获得更高点击率，从而降低点击单价（ppc）。

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目前直通车的广泛匹配，主要给宝贝带来销量的权重以及人群标签的权重，由于广泛匹配是系统匹配流量，所以真正的成交关键词不一定是你开的那个词。

虽然广泛匹配能带来成交，但是如果要提升具体某个关键词的搜索权重，建议还是精准匹配。

广泛计划一般以ROI为目标，除非转化率远超行业平均水平，可以考虑广泛计划适量亏损冲销量，不然大部分时间广泛计划还是追求直通车里面做到盈亏持平。

直通车里面如果要做到不亏损，那么直通车花费应该等于直通车成交额的利润。

（直通车花费）关键词出价X点击量=点击量X转化率X单个宝贝利润（直通车成交的利润）

即 ：关键词出价=转化率X单个宝贝利润（这里的出价可以对应关键词，也可以对应人群包），这个出价我们称之为保本出价。

在广泛匹配模式下，某个关键词出价高，往往会出现一个词通吃其他关键词流量的情况，所以在广泛计划里面，对全部关键词采用统一出价即可。

以下面这个宝贝举例：

（直通车推广人群）

假设该产品单个利润为10元，一段时间的数据测试得到不同人群包的转化率如下。

取人群包里面转化率最差的人群，转化率X单品利润 得出关键词的基础出价。

其中最差的是《喜欢相似宝贝的访客》，人群包转化率为6.3%。考虑到智能调价设置了30%的溢价，按6.3%X10元/1.3=0.48元，加上一些时间段溢价的因素，把关键词统一出价成0.45元。

然后再根据每个人群包不同的转化率，对每个人群包进行不同的溢价调整。

比如智能拉新人群转化率是12.62% ，该人群包对应的保本出价是12.62%X10元=1.262元。

此时关键词出价是0.45元，1.262元（人群包保本出价）/0.45元（关键词出价）/1.3(智能调价溢价30%）=2.16 ，那么在当前关键词出价下，智能拉新人群包可以溢价116%。

其他人群包按类似算法依次计算即可。

这种出价和溢价策略，基本上可以在直通车本身不亏钱的情况下，把可以买到的流量放到最大。

可能大家的店铺还出现了其他的一些直通车问题，关于这块猫课有专门的课程教大家如何解决，「点击查看」直通车进阶课程，帮助自己提升店铺业绩。

（直通车进阶课程）

希望大家能够有机会就再看一遍文章，把其中的一些点能够去消化吸收，去理解一下，还可以关注我们的课程，流量端、视觉端的干货非常多。