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工业品做好淘宝的三个关键

更新时间:2022-07-06 10:21:59 分类:淘宝 浏览:15

 今天分享的这位卖家,是典型的夫妻档,积极响应国家环保政策,开了一家小工厂,做促进环保的设备。

由于工厂业务开展缓慢,她便开始尝试淘宝销售,有意识报名课程系统学习做淘宝。

不到3年时间,淘宝线上业务占总销售额70%,年销售额突破1000万

他们不仅自有工厂,自产自销,具有产品研发能力,而且对于线上引流,线下转化有一套完整的运营方法。

接下来,这位卖家将给我们分享她创业的经验,来看一下她的分享。

工业品做好淘宝的三个关键

个人经历

大家好,我是宋继业,机械设备类目卖家。主要在淘宝平台,有1个天猫店,3个淘宝店,年销售额1500万左右。

工业品做好淘宝的三个关键

(个人照片)
2017年,我们看到国家大力查环保,正好我老公是做机械设计这个行业的,觉得这是风口,便决定自己开工厂做促进环保的机械设备。
2018年,由于工厂业务开展缓慢,我便开始尝试淘宝销售,赶上了一波流量红利,在淘宝做到70万销售额之前,美工、客服、摄影全部都是我一个人做的。

2019年,打价格战的卖家多了,我有意识地去学做淘宝,并且购买了淘宝天猫712运营课程(点击可查看),一套课程听下来以后,在选品、产品策划、推广等方面收获颇多。

淘宝线上这一块,我们的业绩增长比较快,2020年销售700万,2021年销售额突破1000万,线上引流到线下成交额占70%。

我们自有工厂,自产自销,具有产品研发能力。我对于线上引流,线下转化有一套完整还算成功的运营方法,对于高客单价冷门类目产品有一些推广经验。

下面我将分享我们做电商的经验,也希望对大家有所启发工业品做好淘宝的三个关键

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高客单价类工业产品如何选品

我们有很多品,线上拉出来的数据特别惨的,只看线上数据,分析出来可能都不赚钱,但是实际数据是很好的。

对于我们来说,自有工厂,能线下接触到这个产品很多信息,包括同行是什么情况,使用者是什么情况。

但是选品的话,其实对于我们工厂来说是很受限的。

1、能不能生产,有没有生产优势

我肯定要考虑这个东西,我能不能生产,我有没有生产优势。

如果说我要从外面拿货,这样的话我可能就没有优势了。

我们会看产品的利润空间,预估投多少预算,能把产品推起来,推起来后我能卖多少,只有我的利润还不错,我才会上到淘宝去卖。

对于我们来说自己能做出来的东西,利润、研发和改进方面都是最有优势的。

2、拿到线上销售有没有机会

像我们工厂能做的东西很多,但是并不是所有的东西都适合拿到线上来卖的。

线上数据一定要跟你的线下的数据相结合,就是你要下沉,一直下沉到这个产品的最终使用者

从他们身上来了解这个产品,了解这个产品它的用途,它的功能,哪些人在使用,他们在乎什么关心什么,到他们身上了解的才是最真实的,这也是猫课712方法论里的内容。

工业品做好淘宝的三个关键

(712内容地图)

有的产品可能它的市场特别好,但是消费者没有在线上去购买的习惯,他还是走线下,像这样东西你就不能去卖,本来流量就少,你可能推也推不起来。

3、产品好不好走物流

像有的产品体积特别大,发物流都不好发,或者说容易破损、售后问题多,这种产品就不能放大力气去推。

工业品做好淘宝的三个关键

(运输照片)

 

工业品如何细化详情页精准提炼卖点

大量的客户来问你的问题,肯定是他们关心的问题,我们通过了解客户为什么问这个问题,再去做优化。
我做的所有的详情页和主图,我优化的点,我都是从买东西的人身上得到的

可能这也是我的优势,像大单子都是我自己来谈的,我知道买这个东西的人他关心什么,我能第一时间接触到他们关心什么,包括市场变化,我也能第一时间接触到。

我们有一款室外用的产品,他们有很多商家打价格战,我们这个行业虽然高客单价,但是打价格战的也是比较厉害的。

价格低的产品可能焊接缝都对不起来,客户买回去用了以后就会漏水漏风,水直接就进去了。

线下的很多客户来找我们买的时候,会问产品漏不漏水,我就很奇怪,我说这个东西怎么会漏水。

后来我才知道他们是买了残次品,我就把这个痛点优化到详情页里面,告诉客户我们是怎么做密封的,就第一道怎么做,第二道怎么做,第三道怎么做,密封做得很好,我们不会漏风,不会漏水。

优化卖点后,我们的转化率特别高,因为我们的详情页跟同行做的明显不一样。

工业品做好淘宝的三个关键

(交易概况

流量小冷门产品该如何引流

我们的链接上都要放电话的,因为我们的客户都是工厂年龄偏大的人,他们喜欢打电话,我们再引导顾客到微信沟通,便于服务跟踪,促进成交

像我们这类产品,你花钱猛推可能也没有效果,因为它本来流量就少,转化周期长,就像有的客户他可能上个月来问我的,到这个月才下单,像这种客户有很多。

我们会把钱花在刀刃上,比如说直通车,我们直通车单个点击花费太贵了。

回归到电商思路,不断做它的质量分,降低它的点击花费如果不是在猫课学习,我都不知道还有这样节省成本,多拿流量的方法。

工业品做好淘宝的三个关键

点击查看如何快速降低ppc

市场平均点击单价10元左右,我们可能做到8元左右。在同等预算的情况下,就能比同行多拿一点的流量。

多店铺同产品如何布局,让流量最大化

我们会去多开店,多铺链接,广撒网的一个思路,因为你一个链接可能做不起来,多做几个链接放在那里,这些链接虽说数据不太好,但他一个月也能出个几单。

这样算下来总体的推广成本不会太高,但是出单量还是可以的。

一个产品,多家店铺多个链接布局,你是要做差异化的,即使都是你的店铺,你也要装作不是一家店,不能让客户看出来

但是,我们这类产品线上流量比较少,你又开多家店,又做多链接的话,就容易存在一个问题,就是内部互相竞争。

这个也是开始我们吃亏的地方,比如说你4家店都开的直通车,同一个顾客把4家店的直通车都来点一下,都来问一下,你就重复推广重复付费。

所以,我们得把价格拉开,或者投放的产品区分开,不要投一模一样的。

希望我的经历能给猫课其他学员朋友有所启发。

工业品做好淘宝的三个关键

蒋晖老师点评:

决定你利润的,不是你多牛,而是你的对手多弱。

很多在线下冷门的产品,搬到淘宝就大火,因为线上销售让效率提高了不止十倍,并且这些行业在线上没有巨头积累。所以厂转型做电商有天然优势。

再加上工厂的硬实力都不差,只要线上卖货的能力跟上,很少有做不成的。

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