首页 拼多多 双十一活动 商家该怎么引导更多的消费者下单购买

双十一活动 商家该怎么引导更多的消费者下单购买

更新时间:2022-07-06 15:00:55 分类:拼多多 浏览:112

知道为什么很多的消费者总是可以被大促销活动自愿下单购买吗?俗话说,天下熙熙皆为利来;天下攘攘,皆为利往。那么,在今年的双十一到来之际,你们想好了新的套路了嘛?下面,叶子今天就来给你们细细讲来

一、产品的价格上下功夫

消费者在购买商品时,无非会注意这两点:一是价格,二是质量;大家都希望以低价购买高质量,性价比还不错的商品。

1. 跟着消费者心理去设置合适的满减及代金券

一件800元的呢子大衣,标价“1000元打八折”与“满1000元减200元”,给消费者的感受却截然不同。不论是谁,都会主观看待自己的钱,消费者在购买时对价格产生的认知其实是在跟自己心里的那个“数值”做对比。

1000元的衣服可以买,但990元的衣服+10元的运费不能接受,用户很有可能因为这10元的运费而放弃购买;于是,有不少商家通过设置“满减”、“返现金券”等方式,抓住大家的消费心理。

满减方式:

①满足当前优惠力度之后使用优惠券;

②到达设置条件后立减,若规定使用优惠券后方能立减,则可以限制优惠券的方法渠道或数量。

2. 设置预售、团购、秒杀项目

其实人在下决定之前,很容易受到以前信息的影响,在促销活动中,价格表现最为明显,消费者很容易与原价进行对比;另外就是大促的时间,不知道你有没有发现:双十一临近之前,有些商品会有一波涨价,抓住大促的时间,让大家知道此刻购买是最为合适的。有没有看到过这样的标语:“提前99元预购,N天后恢复原价XXX元”、“限时秒杀,XX小时之后恢复原价”、“单人购买299元,团购只需99元”等等,与“全场八折”和“两件八折、三件七折、四件六折”这种阶梯式的抵扣相比,后者可以吸引消费者忽略消费总价进而为了达成最低折扣进行下单。

3. 换购、定价与比例偏见

在活动氛围的影响下,小额的订金可以让消费者在逛的同时不会感到压力,还有就是后期的反悔,毕竟优惠都拿了。价格低的商品进行打折,高的商品直降。换购和搭配,引导消费者把注意力把注意力放到价格变化几十的小商品上,比如:我们常见的1元换购,给消费者塑造一种占大便宜的感觉。

二、感性促销

如果说价格战是基础,不可轻易改动的话,商家就要启动感性层面的促销了,主要针对消费者的互惠原则、羊群效应以及稀缺心理。

1. 互惠原则、赠品与捆绑

赠品可以说是一种非常有效的促销工具,要知道一件用心设置的赠品给顾客带来的额外惊喜是降价难以到达的。赠品一般以实用性、相关性、个性化为主。赠品可是有讲究的,质量一定要好,可不能讲究,否则就会很轻易伤害我们顾客的感情;因为人对快乐或痛苦的感知并不是线性的,花钱一样的情况下,付款次数越多,痛苦就越多;相反,如果商家把好处拆分,客户感受到的好处也是成倍增加的。

2. 限量效应

限量、限时、限身份(会员制购买),双十一购物节则是将活动做到了极致,号称:“全年最低价”。给消费者营造一种稀缺感:过了这村就没这店了,产生不买就是损失的心理。

3. 拼团

近几年,拼团购买的模式还是比较受欢迎的,拼团中通过人数凑优惠、享免单、返现的模式也抓住了用户的消费心理,在分享的过程中,用户在得到优惠的同时,也帮助商家解决了商品推广和流量的难题。

4. 设置会员与精细化运营

用注册会员的方式把通过促销引来的客户,让他们记住商家,促成店铺回购;建立与顾客的关系,把会员与非会员区分开,是会员充分享受到福利,如果你还不大会做促销的话,希望这篇文章可以给你带来一定的启发。

今天的分享到这里就结束啦,希望各位商家能天天爆单~每天学习进步一点,离暴富的路上又近了一天,感兴趣的朋友欢迎点赞关注加留言,多多交流互相学习,获取更多技巧~

版权声明: 本站内容部分来源网络,版权归作者所有,如有侵权,请联系我们删除!
相关文章
拼多多店铺被降权了怎么补救? 拼多多
大家好,今天给大家有关店铺被降权了怎的相关细节问题。相信大家都知道,在拼多多店铺运营中我们需要做好网店的相应事宜,且还要尽量提高网店产品的整体权重,但卖家在店铺运营中总是会出现店铺降权的问题,而店铺一旦被降权的话,对店铺肯定是有影响的,因此拼多多商家很想知道拼多多店铺降权要怎么补救?问:为什么会被降权?答:当某些商品出现某些不符合规定的操作时,如:虚假发货、物流异常、售后问题等,拼多多平台就会对你…
电商君 2022-07-06 16:47:01
拼多多直通车 搜索自定义高阶玩法 拼多多
大家好今天分享手动直通车的一种玩法——低出价高溢价玩法,很多朋友就来问我到底怎么玩。我也有一段时间没有开自定义了,特此花了一个星期的时间去测试一下老玩法叠加新指标。老玩法指的还是低出价高溢价的底层逻辑,新指标是利用平台新增的精准溢价和地域人群去做测试。 基于自身也在操作一个苹果店铺,在这个类目的搜索OCPX的出价是和其他类目的限制是有区别的,很多类目的OCPX的最低出价限制是4元,但是苹果搜索OC…
电商君 2022-07-06 16:46:52
拼多多场景推广不出单,该怎么调整? 拼多多
      拼多多场景推广是商家付费推广的重要途径,主要展现再类目页及资源位,曝光是很大的。但不少商家使用场景推广时,都会遇到各种不出单的情况,这样钱花出去了却没有效果。下面就看看都有哪些调整方法。 1.曝光和点击非常高,但不出单 首先要知道场景推广带来的人群是不精准的,虽然点击量大,但是出单会比较少。如果是想通过场景推广冲量,要先低出价高定向溢价去圈定精准人群,然后再找个出单多的资源位提高溢价;…
电商君 2022-07-06 16:46:45
拼多多直通车翻车应该怎么补救? 拼多多
对于数据而言,一个产品到底好不好,最终的切入点就是点击率和转化率,一个爆款的的转化率基本上不会低于1%的,就算你的点击率做的非常非常的好,但是你的产品没有转化的情况下,你去砸钱硬推,最终都是没有结果的,受伤的还是自己。投入都是为权重,别随意修改这些因素,否则投入是白费的(商品还没有起量之前,权重不高之时,可以改动) 标题: 标题拆分后就是关键词,每个关键词背后都有固定的人群,人群精准影响转化!(标…
电商君 2022-07-06 16:46:39
拼多多新店如何销量 快速破百 不开车也能做到 拼多多
今天就给大家分享一下,新店不开车也能积累基础销量的方式。 为什么要基础销量 首先先说一下为什么要销量破零,积攒基础的100个销量和50个评论。 因为首先对平台来说,你的产品没有销量没有评价,平台不会给你流量;对进店的顾客来说,你没有销量和评价,有多少顾客愿意下单呢?大家看一个直观的例子,下图,一个有销量评论,另一个没有,差不多价格的产品,大家自己更愿意选择哪个? 所以我们需要积攒基础销量,让平台、…
电商君 2022-07-06 16:46:11
拼多多选取蓝海词免费流量超过99%新品同行! 拼多多
关注我!我会经常分享一些运营店铺的小技巧,当然今天教大家的是不用花钱就能看到效果的实操干货,让你不花钱获取更多免费流量,轻松超过99%的新品同行~ 如何通过选取优质蓝海词(即市场搜索这个词的人数要远比竞争这个词的商家要多)来组合标题,从而获取更多免费搜索流量!流量来源渠道有多种,但是其中最精准的无疑是通过搜索标题中的关键词产生的流量——搜索流量。这也是我们新品能获取免费流量最好的一个渠道! 关于一…
电商君 2022-07-06 16:46:02
拼多多测图测款高阶玩法——实操技巧分享 拼多多
一、为什么测图? 有些小白卖家只是知道我们都会做测图,但是为什么要去测呢? 首先有一点需要大家明白,电商现在已经不是在卖产品了,而是在卖图片,你卖的产品同行还有很多,那么怎么才能从众多商家中脱颖而出,让买家购买你的商品呢?想要买家购买,首先就需要点击,这就需要你的主图有足够的吸引力。 而这个吸引力的评判标准不是任何一个人能决定的,我们需要通过数据来判断,也就是点击率,只有你的这张主图点击率够好,那…
电商君 2022-07-06 16:45:49
拼多多现在最好最快的出评方法! 拼多多
最近很多商家朋友都在跟我说拼多多现在出评价太难了,那今天就跟大家说一下拼多多现在有哪些出评的玩法也是最好最快的出评方法 其实对于出评价现在市面上已经有很多玩法都失效了,废话不多说,先说说哪些出评的办法是失效的。 首先就是批发市场的出评现在已经是不行了,建议大家就不要再用批发市场去做出评价了,这个玩意已经被命令禁止了,如果你现在再去玩那个效果基本上是看不见的。 然后能玩的哪些地方呢?我先给你们推荐第…
电商君 2022-07-06 16:45:43
拼多多运营干货 保证店铺出评率 快速积累坑产 拼多多
大家好。今天主要分享拼多多运营推广方面的知识,其实拼多多的在运营上没有太多的技巧。不像淘宝,关键词、人群的优化细节太多,效果差距也非常大。 只要主动学习的商家朋友,在推广上都能做的不错。 拼多多选品 拼多多选品主要特点同类目中单价要低,只要你价格上有优势,产品有受众人群,就能获得不错的流量。我一直建议咨询我的朋友做低价SKU去拉低最低价,特别是水果类的店铺3斤,5斤10斤的SKU用最低的3斤SKU…
电商君 2022-07-06 16:06:48
拼多多新店 快速打造爆款 销量递增是关键 拼多多
今天给大家分享一个新品快速成为爆款的打法,核心就是销量递增。下面说一下具体的步骤 一、持续上新获取流量扶持 作为新店,我们首先要做的就是上新产品。 上新是为了快速获得流量权重扶持,不能拖,新店前期多多少少还是有一点扶持的。并且只要是上新产品,贴合主营类目,商品信息确保完整,平台或多或少都会给一些流量的。 上新要么不上,一上最好是连续的,不能断,要保持店铺的持续活跃度。你可以从开店第三天,比如一天上…
电商君 2022-07-06 16:06:27